営業・事業提携ディレクター

下記の業務を戦略立てからハンズオン実行まで自走いただきます。 • 大学病院・学会にまつわる各ステークホルダーのニーズ・意思決定構造の特定 • 営業の勝ち筋の仮説構築、実行・検証、オペレーション化 • ターゲットの選定、CRMの構築・運用 • 各部門（医師、情報システム、法務、購買、経営層）への提案、PoC設計、合意形成、契約交渉 • 学会・専門領域の医師との関係構築および連携施策の推進 • 導入後の利用定着、パイプライン、案件リスクの管理 • 将来の採用・チーム構築 • 製品・営業チーム等との部門横断の優先順位設定

経験 • 病院・学会への営業・事業連携のいずれかで、計画からクロージングまで自走した実績 • 複数の意思決定者と反対者が関わる長期・複雑案件を前進させた経験 • 営業の実行に加えて、営業戦略立案の経験があり、一見達成が難しい問題があっても要素分解して解決に導いた経験 スキル・マインドセット • 個々の顧客との関係を大切にしながら、大きなゴールに向けた大胆なアクションをとれること • 人や組織の行動原理を深く想像・洞察することに長け、深く戦略を考えながら、足も動くこと • 紹介やブランドだけに依存せず、自ら案件を発掘・前進できること • 契約をゴールにせず、導入後の医師利用と成果まで追えること • 重要局面で高い稼働密度を維持し、成果を取り切れること • 結果の最大化に対して必要な知識・スキルをラーニング・アンラーニングし続けられること 言語 • ネイティブレベルの日本語力 • 英語中心の会話でメンバーとランチに行くことに抵抗がないこと

• 医療IT製品の営業経験 • 新規の事業部立ち上げや、スタートアップでの業務経験 • BizDevおよび営業戦略部門での経験

• 深く考えて、かつ大きく動ける • 優しく、想像力がある • 自分の軸で自身のゴール設定と実績評価を行え、達成感を感じられる • チャレンジを楽しめる • 失敗を他責にせず、事例と数字から学んで改善できる • 他者と建設的な議論ができる • 好奇心旺盛で勉強熱心である