営業|コアメンバー

募集背景 ニチエツは、成形現場の金型交換を最短3秒・設置面積を従来の3分の1で自動化する装置を開発するメーカーです。知的財産権42件、住友重機械工業様・日本製鋼所様と協業し、自動車部品・医療機器・事務機など各業界の成形現場に導入されています。 これまでは1台ずつのオーダーメイドが中心でしたが、今後は製品としての販売も広げていくフェーズに入ります。現在は営業部長が中心となり、代表・役員とともに商談を進めています。ここから営業部を本格的に立ち上げていく段階で、コアメンバーとして市場を広げていただくポジションです。2030年のIPOを目標に事業を加速していきます。 仕事内容 営業の主軸は、住友重機械工業様・日本製鋼所様・松井製作所様などのパートナー企業（商社・メーカー）経由での提案です。飛び込み営業はありません。 - パートナー企業に自社製品を理解していただくための働きかけ・同行営業 - エンドユーザー（大手製造業の工場）への訪問・オンライン商談 - 顧客の成形現場に対する提案型営業（課題ヒアリング型） - プロジェクトのとりまとめ・進行管理 - 現場・顧客の要望を開発チームへフィードバック - 出張：月4回程度（場合により週2回。中部地方＝愛知・岐阜が中心） - 国外出張：将来的に発生の可能性あり（ベトナム・アメリカ・メキシコなど）

- 法人営業（B2B提案型）の実務経験 - 顧客の課題を捉え、解決策として提案できる方 - 金型を用いた成形業界の知見がある方

- プラスチック成形機・プレス機・ダイキャスト周辺業界のご経験（取り出し機など成形機付帯機器も可） - 機械装置関連（開発・保守・技術営業等）の実務経験 - 図面（CAD）が読める・技術的な素地のある方 - 新規開拓や営業の仕組みづくりのご経験 - 英語に抵抗のない方（メールでのやりとりができるレベル。社内は基本的に日本語です）

- 顧客の課題を構造化し、提案に落とし込める方 - パートナーと協働しながら、案件を最後までとりまとめられる方 - 少人数・フラットな環境で、営業部を一緒につくっていける方 - 挑戦を楽しみ、多国籍のチームでオープンに協働できる方