【事業内容】 ネットスターズは日本全国約15,000社40万超の拠点に導入されている、キャッシュレス・マルチ決済プラットフォームの自社プロダクト「StarPay」を開発・運営している企業です。 導入企業：コンビニ、ショッピングモール、飲食チェーン、百貨店、空港など小売流通業の大手事業者を中心に全国約40万拠点 コロナ禍で衛生意識の高まり、完全非接触での決済が可能となったキャッシュレス決済は、現在では国内外問わず支払い方法の主流となっており、市場規模は4兆円を超えています。今後数年で10兆円規模に成長するビジネスチャンスを持っています。 そんな当社は2023年9月26日に東京証券取引所グロース市場に上場を果たし、更なる事業成長を果たすために組織の拡大を最優先に取り組んでおります。 【仕事内容】 アカウントセールスは、既存のStarPayクライアントのうち、トップの重要大手クライアントを担当する深耕営業職です。特定少数のアカウントを担当し、それぞれの顧客の組織やビジネス上の課題を深く理解した上で、まずアカウントプランを策定します。顧客ごとのアカウント戦略に沿って解決策を提案し続けることで、顧客との関係性を深化させてロイヤリティを高め、StarPayのチャーン防止だけでなく、アップセルやその他弊社プロダクトのクロスセルにつなげていきます。顧客の課題解決のために、新規プロダクトの企画から携わっていただくケースもあります。 また今回募集するポジションはリーダー候補となりますので、ゆくゆくはチームのミッション定義や営業計画およびアクションの策定、それぞれのアカウントセールスのメンバーマネジメントもお任せすることを期待しています。 【具体的な業務】 ・既存大手重要クライアントとの関係性構築、潜在／顕在課題の把握、解決策のご提案 ・各社ごとの課題やニーズにもとづくアカウントプラン策定 ・アップセル・クロスセル獲得 ・売上計画策定、予算管理、課題管理 ・チームメンバーマネジメント（～5名） 【仕事のやりがい】 ・業界トップ企業の抱える課題の解決支援や最先端のDX・デジタルマーケティングに取り組むことができます。 ・単なる既存プロダクトのセールスではなく、新規プロダクトや、パートナー商材も組み合わせた最適な提案、コンサルティングを行っていただくことができます。 ・新規プロダクトの立ち上げにも企画段階から関わっていただき、ネットスターズの開発力を活かしたスピーディーな製品ローンチや改善を通じて、課題特定・解決提案・製品開発・グロースのサイクルに一気通貫で携わることができます。

・IT業界における法人向け提案営業のご経験（目安として3年以上） ・決済業界のご経験（クレジットカード、決済代行、その他キャッシュレスなどFintech領域）

下記いずれかに該当する方は歓迎します。 ・カスタマーサクセスのご経験 ・コンサルタントとしてのご経験 ・データ分析能力のある方 ・小売流通など特定業界に深い知見のある方

・アンテナが高く機転が利き、フットワークの軽い方 ・世の中が便利になるようなサービスを創り出していきたい方 ・自分やチームのミッションに責任を持ち、達成に向けて最後までやり切る力 ・自分の業務の枠にとらわれずに、会社のために能動的・積極的に行動できる力 ・明るくポジティブに業務へ取り組むことができ、チームで成果が出せる方 ・お客様の課題やニーズを理解した上で、当社のサービスを提案できる力