企業のコンプライアンス体制強化と効率化の両立を実現する「NaLaLys」シリーズについて、Go-to-Market（GTM）戦略の立案から実行までを一気通貫で担っていただきます。特定の手法に固執せず、プロダクトの特性や市場環境に応じて、最適な戦略をゼロベースで構築・検証し、非連続成長を主導することがミッションです。
一般的な営業責任者の枠を超え、代表と並走し、経営視点から事業全体の成長を牽引する極めて裁量の大きいポジションです。

具体的な業務内容

1. 市場・顧客理解と戦略立案

• ターゲット顧客の設定、メッセージング策定
• プライシング戦略、販売チャネル戦略を含む事業計画の策定・ブラッシュアップ

2. 戦略の実行と高速な仮説検証

• 初期顧客へのセールス活動を通じ戦略の有効性を検証（PDCAサイクルの推進）
• 顧客からのフィードバックを収集・分析し、プロダクトチームへ連携

3. セールスプロセスの設計と体系化

• セールスプロセスの分析および最適化
• 必要なセールスコンテンツ（ピッチ資料、デモシナリオ等）作成
• 勝ち筋・ナレッジを体系化しセールスチームへ実装

※戦略策定だけでなく、商談設定から契約獲得までの一連の営業活動も担っていただきます。

顧客・案件規模

案件額：500万～5,000万程度
担当顧客：従業員数3,000人以上の上場企業がメインターゲット
→横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなどあらゆる“不正”が対象となるので、アタック先は業界・業態を問いません。

募集背景

2023年にローンチしたメールモニタリングツールはお陰様で複数の大手企業様で導入いただき、2025年6月には2.5億円の資金調達を実施、事業は徐々に拡大フェーズへ移っています。
創業から現在までCEO自ら営業活動を行っており、これを巻き取っていただくことを期待した最初のポジションとなります。
今後のマルチプロダクト化を見据え、戦略的な拡販活動や組織構築、セールスメンバーのイネーブルメント等の質を向上させることが急務となっており、営業の仕組みづくりからお任せできる方を採用することで、事業の成長速度を更に上げていきたいと考えています。

事業ドメイン "Compliance-Tech"

ビジネスモデルの複雑化やデジタルツールの進歩により、不正の手法も内容も複雑化しています。
不正が発覚したときに負担を強いられるのは、不正を働いた本人ではなく、手を染めていない従業員です。こうした"巻き込まれる不幸"を少しでも減らすため、予兆の段階で摘み取り健全なビジネス環境を作る。
これをテクノロジーの力で実現するのが私たちNaLaLysです。

プロダクトについて

NaLaLys最初のプロダクトは、不正の兆候をAIで検知するSaaS型のメールモニタリングツールです。
実際の不正行為を元にした教師データを学習させたAIと、不正調査のプロが作成した独自ロジックにより、メールやチャット等のコミュニケーションデータを分析、より効率的に、より網羅的に不正リスクを抽出できます。
準備いただくのは分析対象のデータのみ。既存のシステム環境を変更いただく必要はありません。

このプロダクトは、「NaLaLys」シリーズのひとつのモジュール（機能）でしかありません。
高い不正調査ノウハウと世界レベルのIT技術力を組み合わせ、計り知れない人的コストを要するコンプライアンス業務をDX化し、企業とそこで働く従業員を守る唯一無二のプラットフォーマーを目指します。

チームについて

NaLaLysには、プロフェッショナルとしての矜持を持つメンバーが集まっています。
代表の長谷島をはじめ、不正調査・監査分野で豊富な経験を有するスタッフが参画し、開発チームでは、Kaggleグランドマスターとして世界レベルのAI技術を持つAIエンジニア、国内外のスタートアップで経験を積んだ熟練のフルスタックエンジニアなどが高度な開発・運用体制を支えています。

🔗採用情報
https://www.nalalys.com/recruit/
🔗NaLaLysで働く社員の声
https://note.com/nalalys

選考フロー

書類選考 → 面接2～3回（技術課題あり）→リファレンスインタビュー* → 最終面接

*過去に一緒に働いていた方2名にオンラインでインタビューさせていただきます。

業務経験、知識

以下すべてに当てはまる方
❶エンタープライズ企業経験
　- エンタープライズ企業への営業・折衝経験がある、もしくは自身がエンタープライズ企業に在籍していた
❷toB SaaSプロダクトの営業経験
　- 日系大手SIer、メガスタートアップ、外資IT etc...
➌戦略立案および実行で高い成果を出した経験
　- 営業戦略/営業企画部門、戦略コンサル、外資ITのマーケ部門、MBA etc...

※エンタープライズ企業の定義＝従業員数3,000名以上の上場企業

学歴

大卒以上

• コンサルティング企業での戦略立案経験、市場分析経験
• スタートアップまたは成長フェーズ企業での就業経験
• リスクマネジメントプロセスの知識
• SaaS、業務系システムを開発している大手外資系企業での就業経験

• NaLaLysのビジネスとMVVCに共感いただける方
• 経営と一体となり、企業価値の向上にコミットしていただける方
• スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方
• 協働を大切にし、全方位に対して分け隔てなく積極的にコミュニケーションが取れる方