企業のコンプライアンス体制強化と効率化の両立を実現する「NaLaLys」シリーズのエンタープライズセールスとして、様々な業界の上場企業の開拓、大型商談の獲得を担っていただきます。また、ビジネス部門のトップラインを最大化するというミッションのもと、戦略の策定から主導いただき、事業成長のフェーズにおいて中核を担う存在として活躍いただきます。 ■具体的な業務内容 1. 法人営業 ∟商談設定から契約獲得までの一連の営業活動 ∟顧客課題に応じたシステム構成の提案・クロージング 2. 営業戦略の設計・実行 ∟プロダクトの営業戦略/戦術の立案と実行 ∟営業KPIの設定、進捗管理、PDCAサイクルの推進 ∟リード獲得施策の企画・実行 3. 営業組織強化・セールスイネーブルメント ∟営業チームの組成・マネジメント ∟営業プロセス（リード〜クロージング）の分析および最適化 ∟プレイブックの作成 ∟営業資料、ホワイトペーパーの内容検討・改善 4. 市場分析・事業拡大施策の推進 ∟業界/クライアント分析、市場分析、競合分析 ∟PMF分析 ∟顧客フィードバックを活用したプロダクト改善への提案 ■顧客・案件規模 案件額：500万～5,000万程度 担当顧客：従業員数1,000人以上の上場企業がメインターゲット →横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなどあらゆる“不正”が対象となるので、アタック先は業界・業態を問いません。 ■募集背景 2023年にローンチしたメールモニタリングツールはお陰様で複数の大手企業様で導入いただき、2025年6月には2.5億円の資金調達を実施、事業は徐々に拡大フェーズへ移っています。 創業から現在までCEO自ら営業活動を行っており、これを巻き取っていただくことを期待した最初のポジションとなります。 今後のマルチプロダクト化を見据え、戦略的な拡販活動や組織構築、セールスメンバーのイネーブルメント等の質を向上させることが急務となっており、営業の仕組みづくりからお任せできる方を採用することで、事業の成長速度を更に上げていきたいと考えています。 ■事業ドメイン "Compliance-Tech" ビジネスモデルの複雑化やデジタルツールの進歩により、不正の手法も内容も複雑化しています。 不正が発覚したときに負担を強いられるのは、不正を働いた本人ではなく、手を染めていない従業員です。こうした"巻き込まれる不幸"を少しでも減らすため、予兆の段階で摘み取り健全なビジネス環境を作る。 これをテクノロジーの力で実現するのが私たちNaLaLysです。 ■プロダクトについて NaLaLys最初のプロダクトは、不正の兆候をAIで検知するSaaS型のメールモニタリングツールです。 実際の不正行為を元にした教師データを学習させたAIと、不正調査のプロが作成した独自ロジックにより、メールやチャット等のコミュニケーションデータを分析、より効率的に、より網羅的に不正リスクを抽出できます。 準備いただくのは分析対象のデータのみ。既存のシステム環境を変更いただく必要はありません。 このプロダクトは、「NaLaLys」シリーズのひとつのモジュール（機能）でしかありません。 高い不正調査ノウハウと世界レベルのIT技術力を組み合わせ、計り知れない人的コストを要するコンプライアンス業務をDX化し、企業とそこで働く従業員を守る唯一無二のプラットフォーマーを目指します。 ■チームについて NaLaLysには、プロフェッショナルとしての矜持を持つメンバーが集まっています。 代表の長谷島をはじめ、不正調査・監査分野で豊富な経験を有するスタッフが参画し、開発チームでは、Kaggleグランドマスターとして世界レベルのAI技術を持つAIエンジニア、国内外のスタートアップで経験を積んだ熟練のフルスタックエンジニアなどが高度な開発・運用体制を支えています。 🔗採用情報 https://www.nalalys.com/recruit/ 🔗NaLaLysで働く社員の声 https://note.com/nalalys ■選考フロー 書類選考 → 面接3～4回 → 内定 ※最終フェーズ前にリファレンスインタビューを実施します。

- エンタープライズ企業の新規開拓からクロージングまで一気通貫の営業経験（ハードウェアではなくSaaS等のITソリューション） - 営業戦略の立案および実行で高い成果を出した経験 - 組織立ち上げまたは組織拡大の経験

- コンサルティング企業での戦略立案経験、市場分析経験 - スタートアップまたは成長フェーズ企業での就業経験 - リスクマネジメントプロセスの知識 - SaaS、業務系システムを開発している大手外資系企業での就業経験

- NaLaLysのビジネスとMVVCに共感いただける方 - 経営と一体となり、企業価値の向上にコミットしていただける方 - スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方 - 協働を大切にし、全方位に対して分け隔てなく積極的にコミュニケーションが取れる方