biz_01.Senior Solution Sales

◾️ ミッション MOSHのミッションは「情熱がめぐる経済をつくる」。 本ポジションは、新規クリエイターに対して導入 → 初期成果 → 継続 → 拡張までを一気通貫で担い、顧客の成長とMOSHの収益拡大を両立させるSLG（Solution Led Growth）の中核です。 対象は、年商2,000万〜数億規模で伸び代を持つクリエイター。 ゴールは、顧客ごとの勝ち筋を設計し、担当顧客のGMVを最大化し続けること。 役割は2つ： ①初期導入（プロダクトセールス） 顧客の現状導線・運用を理解し、MOSH導入・移行を完遂する ②導入後のハイタッチサクセス 事業フェーズに踏み込み、最適な打ち手を設計・提案し、意思決定から運用定着まで推進する HOWは型化されていないためプレイブックも存在しません。顧客理解を起点に価値を再編集し、合意形成から実行までやり切る力が求められます。 ※補足 : デロイト トーマツ、テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 2025 Japan」で2位を獲得した成長スタートアップです https://www.deloitte.com/jp/ja/about/press-room/nr20260128.html ◾️ 職務概要 MOSHはSLGを軸に、年商数千万〜数億規模の事業者の成長を加速させるフェーズにあります。顧客ごとに事業構造・導線・意思決定要因が異なるため、表層的な提案は通用しません。必要なのは、事業構造を捉え、センターピンを見立て、価値を再編集し、合意形成から実行まで完遂できるエースプレイヤーです。今求めているのは、プレイブック遂行者ではなく「勝ち切れる人」。 ここで生まれた突破事例が、次フェーズの組織化・再現性構築へと接続されます。 参考 : クリエイターに向き合い、マーケットを創造するMOSH独自の可能性と醍醐味 https://note.com/moshofficial/n/n9345bb3bd3a2?magazine_key=m7acd84301635 ◼️ 業務詳細 1. 初期導入フェーズ（プロダクトセールス） - 事前リサーチや商談などを通じて、顧客の事業構造・既存導線・運用体制・意思決定要因を深く理解する - 単なる機能説明ではなく、「なぜ今MOSHを入れるべきか」を顧客の事業文脈で設計する - 既存ツール・決済手段・運用フローからのリプレイスを、合意形成を伴って推進する 2. 導入後成長フェーズ（ソリューションセールス / ハイタッチサクセス） - 顧客の事業フェーズに踏み込み、成長のセンターピンとなる課題・打ち手を特定する - MOSHが提供できるプロダクト・運用支援・付加価値を活用し、最適なソリューションを設計・提案する - いち支援者ではなく、顧客の事業成長とMOSHの収益を同時に成立させる 3. 知見の還流・事業価値最大化への貢献 - 個別案件で得られた勝ち筋・失敗・顧客インサイトを言語化し、SLGの知見として共有する - 「どの顧客タイプで、どの論点が刺さり、どこで詰まるのか」を構造化・資産化する - プロダクト・マーケ・CS・事業開発など部署横断で連携し、現場で得た一次情報をもとに改善・企画・打ち手へと接続する

以下いずれかのご経験が3年以上あること 1. BtoB SaaSのセールスもしくはカスタマーサクセス経験 2. 人材・コンサル・広告などの無形商材セールス経験 3. セールス経験に加え、企画・事業開発・マーケなどゼネラリストとしてのご経験

1.スモールビジネス／クリエイター支援経験 クリエイター、個人事業主、小規模事業者向けビジネスに関わってきた方 2.リプレイス主導経験 他社ツールや既存運用からの切替を、合意形成から実行までやり切った方 3.顧客インサイトの還流経験 現場で得た一次情報を、プロダクトや他部門の意思決定につなげてきた方

- クリエイターやMOSHの事業成長を最優先とし、役割に固執せずコトに向き合うことができる - 個別事象を構造的に捉え、抽象化する思考習慣 - クリエイターへの価値提供と並行して、MOSHの事業を伸ばす一員として数字にコミットできること