biz_01.Senior Solution Sales

※採用特設ページ※ https://mosh-recruit-slg-sales.netlify.app/ ◾️ ミッション MOSHのミッションは「情熱がめぐる経済をつくる」。 本ポジションは、年間GMV 5,000万〜数億円規模のトップクリエイター（Tier0顧客）に対し、MOSHの導入提案から初回ローンチ支援までを一貫して担い、「受注して終わり」ではなく「成果が出る運用」まで設計する最前線の役割です。 向き合うのは、すでに事業が成立しており、さらに伸ばせる余地が大きい事業者（クリエイター／協会／コミュニティ運営など）。この層は「売れる」だけでは伸びません。導線・体験・継続の設計が噛み合って初めて伸びるため、"ツールを説明する"のではなく、成果が出る運用まで設計できるかが勝敗を分けます。 これは単なる「セールス職」ではありません。クリエイターの事業構造を深く理解し、ワークフロー全体を設計し、経営レイヤーとの折衝を通じて導入を決めきる——事業開発に近い動き方が求められるポジションです。 Deloitte Technology Fast 50 2025 Japan 第2位（成長率1,324.4%） https://www.deloitte.com/jp/ja/about/press-room/nr20260128.html ◾️ Tier0顧客のスケール感 ・月次GMV（平均）：2,000万円 ・年間GMV：5,000万〜数億円 ・テイクレート：4〜5% ・年間売上（MOSH）：250万〜1,000万円 フィットネストレーナー、料理家、ビジネスコーチなど「自分の情熱を事業にしている個人」がMOSHの顧客です。彼らにツールを説明しても刺さりません。事業構造を理解し、導線・体験・継続の設計まで踏み込み、複数のステークホルダー（ビジネスパートナー・構築代行チーム・経営レイヤー）への根回しと合意形成を主導して導入を決めきる。これがこのポジションの本質です。 ◾️ 業務詳細 【受注フェーズ】 - クリエイターの事業構造・既存導線・運用体制を深く理解し、「なぜ今MOSHに切り替えるべきか」のストーリーを構築 - 決済導入をゴールに、前後のワークフローも含めた総合提案を設計・実行 - ビジネスパートナーや構築代行チームなど複数ステークホルダーへの根回し・合意形成 - 経営レイヤーに刺さるカードの設計と提示（手数料以外のメリットで合意を取り付ける） - 競合ツールの手数料が0.5%程度安いケースでも、運用・体験・成長の設計で勝つ提案 【導入〜初回成果フェーズ】 - 決済リンク作成・CSV移行・会員サイト構築など、運用に踏み込むローンチ支援 - 初回決済・初回運用の立ち上げまでをハイタッチでサポート - 構築代行チームやサクセスチームとの連携・ハンドオフ設計 【継続・拡張フェーズ】 - 事業フェーズに合わせたアップセル・クロスセルの提案 - 成功事例のナレッジ化・横展開による組織全体への貢献 - 受注パターンの言語化・プレイブックへの還元 ◾️ SLG（Solution Led Growth）とは MOSHにおけるSLGは、単に「営業で受注する」ことではありません。 「プロダクト（機能）」と「サービス（伴走・移行・運用支援）」を束ね、顧客が成果を出すところまでを設計し、継続・拡張（アップセル／クロスセル）で成長するモデルです。 ・売るのは「ツール」ではなく、顧客の売上・運用・ブランドが伸びる"仕組み" ・成功の定義は、受注ではなく「導入完遂・初回成果・継続・拡張」 ・Sales / Success / AMを分断せず、顧客単位で統合して運用 提供価値の拡充に伴い、狙う予算は「決済手数料」だけに留まりません。ツール利用料 → 集客広告費 → 外注人件費へと、支援領域が広がるほどMOSHの売上・利益も拡大する構造です。 ◾️ 入社後の期待タイムライン ・入社〜3ヶ月：キャッチアップ・商材理解・商談同席。先輩社員の商談を通じて、Tier0顧客の事業構造とMOSHの提案スタイルを体得 ・4〜5ヶ月目：Tier0を月1件受注（リードタイムは約2ヶ月）。自らの商談で導入合意を獲得できる状態 ・6ヶ月〜：安定的にTier0受注を継続。受注パターンの言語化や後続メンバーへの知見共有にも貢献 ◾️ なぜこのポジションでは"折衝力"が最大の変数になるのか 社内で成果を出しているメンバーの共通点は、セールス経験ではなく折衝力とプロジェクト推進力でした。 ・経営企画・事業開発出身 → 経営レイヤーとの折衝経験が豊富で、Tier0受注の立ち上がりが早い ・セールス経験が長くても「決まった型を回す」タイプ → Tier0受注は難しい だからこそ、セールス経験は問いません。複雑な状況で自ら道筋を立て、関係者を巻き込みながら成果まで持っていく力を持つ方を求めています。 ◾️ この仕事ならではの魅力 1.「儲け方/商売」の知的好奇心が満たされる 多様なビジネスモデルの稼ぎ方を覗ける。顧客が面白いケースが多く、ネットワークも広がる 2. 新市場の創造と拡大を主導する経験 クリエイターエコノミー・指名経済という市場の規模を拡大させることに直接関与できる 3. 企業価値向上への直接的な貢献 M&A、海外進出、IPOなど今後の成長を左右する重要イベントが多数存在。自身のパフォーマンスが企業価値に直結するフェーズ 4. 社会的意義 好きなこと・専門性を「事業として成立」させ、生活や家族を支える力に変える支援ができる（MOSHのミッションに直結） 5. AIでは代替できない「人が介在する価値」の最前線 クリエイター一人ひとりの世界観・顧客層・事業フェーズによって最適解がまったく異なる。人にしかできない「設計」の仕事がここにある ◾️ キャリアパス MOSHでは、セールスとして成果を出したメンバーが1〜1.5年の現場コミットを経て、事業の中核を担うキャリアを歩いています。 28〜29歳で入社すれば、30〜31歳の時にステップアップの打席が回ってきます。事業の幅を広げることで新しいポストは確実に開かれていきます。 ◾️ なぜ「いま」なのか MOSHは2026年4月以降、料金形態のアップデートとプレミアム（特別サポート付き）の新設を予定しています。転換点で最前線に立つ人は「出来上がった型を回す人」ではなく「型をつくる人」になる。受注パターンを自ら確立し、言語化して組織に還元する——この経験は、仕組みが整ってから入社する人には得られません。 ◾️ MOSHを選ぶ理由 vs 大手企業 「決まった型を回す」のではなく「自分で型をつくる」フェーズ。1〜1.5年で事業責任者やチームリードへのステップアップの打席が回ってくる vs 他のスタートアップ 年間GMV 200億円超・Deloitte Fast 50 Japan 2位の実績がある土台の上で挑戦できる。折衝力と構造化力があれば、セールス未経験でも早期にTier0受注を実現できる環境 vs 外資 / コンサル 「自分の仕事が人の情熱を事業に変えている」実感。多様なビジネスモデルの"儲け方"を覗けるため、知的好奇心が常に満たされる ◾️ 選考フロー STEP 1：カジュアル面談（秋葉 / HR） STEP 2：一次面接（金川｜事業企画・営業企画） STEP 3：二次面接（籔｜CEO） STEP 4：体験入社（個別設計） STEP 5：オファー面談（籔｜CEO） ◾️ 参考リンク ・Company Deck：https://speakerdeck.com/mosh_inc/mosh-companydeck-202512 ・採用サイト：https://careers.mosh.jp/ ・US企業買収リリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000079.000031615.html ・クロスボーダーM&Aドキュメンタリー：https://youtu.be/bnYQztNy9hw ・Bizメンバー対談：https://note.com/moshofficial/n/n9345bb3bd3a2?magazine_key=m7acd84301635

- 折衝力・プロジェクト推進力：複数のステークホルダーを巻き込みながら、意思決定プロセスを自ら設計・主導した経験（例：経営企画・事業開発・コンサルティング・営業企画・法人営業 等） ※セールス経験は必須ではありません。折衝経験・プロマネ経験を重視します - 課題設定力：顧客が語る「要望」をそのまま受け取るのではなく、背景にある構造課題を捉え、本質的な価値提案に翻訳した経験 - 数値目標へのコミットメント：定量目標を自分ごととして追い、未達時にも改善視点を失わず行動を続けてきた実績 - 思考の構造化力：個別事象を「なぜうまくいったのか／いかなかったのか」で振り返り、構造化・再現可能な知見に変える思考習慣 - ストレス耐性：断られてもめげず、フィードバックを冷静に受け止め、次の行動に繋げられる胆力 - MOSHとのコミュニケーションを通じて「クリエイターエコノミー」市場や「指名経済OS」事業への強い興味・関心を持つことができる方 ※業界や商材は問いません。SaaS経験も不問です。「折衝力・構造化力・コミットメント」を発揮してきた方を歓迎します。

- 法人向け提案営業（ソリューション営業・コンサルティング営業）の経験 - リプレース営業やコンペ環境での受注経験（価格/移行不安/現状維持を構造化して攻略） - SaaS／プラットフォームビジネスの業務経験 - 事業開発・経営企画・営業企画のいずれかの実務経験 - スタートアップでの業務経験

- 「決まった型を回す」より「自分で型をつくる」フェーズにワクワクする - セールスとしてだけでなく、将来的に事業責任者やGM的な役割を担いたい - 顧客の事業構造を理解し、「商売として一緒に成長させる」スタンスで向き合える - 正解がない環境を「不安」ではなく「前提」として受け入れ、仮説ベースで動ける - 過去の成功体験に固執せず、アンラーンする覚悟がある - 商売・儲け方への強い好奇心 - 顧客（個人事業主/クリエイター）をリスペクトし、好きになれる関係構築力