製造業というレガシーな業界をターゲットにした自社SaaSプロダクトのセールスとしてお客様のDX化を支援します。メンバーマネジメント・戦略策定などにも挑戦しよりものレボらしいチームを創り上げてください。 【業務内容】 通常のセールス業務だけではなく、メンバー育成・マネジメント、セールスチームのオペレーションの設計・改善などにも従事頂きます。 　 ・リードの獲得～商談～クロージングまでの営業業務 ・適切かつ効率的なアプローチ方法の企画、実行、運営、改善 ・事業目標達成のための、数値目標管理、KPI管理 ・セミナーや展示会、社内外イベント等の企画、実行、運営 ・関連部門との連携、各種情報のフィードバック ・メンバーマネジメントやチーム設計 【キャリアパス】 本気で目指す限りキャリアの幅は無限大です。経営へのコミット・新規事業への従事・海外展開への挑戦などキャリアの可能性に天井はありません。営業の責任者としてキャリアを形成することもマーケティングやカスタマーサクセスなど他部門の業務に従事し経験幅を広げることも可能です。 【その他】 ・出張頻度：商談や展示会など月2~3回の出張が発生します。 ・担当領域（エリア・業種・規模間など）：関西、東海エリアが中心ですが、その他エリアを担当いただく可能性もあります。 【採用背景】 自社SaaS（ものレボ工程管理）の新製品のリリースを控えており、Bizサイドにおいては2.5倍の組織拡大を計画中で増員採用を行います。 現在、ベースとなるオペレーションは構築しておりますが、検証と改善が必要な状況です。 弊社にしかできない、セールスの仕組みやチームを設計し、実現に向けて走ってくださるチームのリーダーとなっていただける方を募集しています。 【事業・プロダクトについて】 ■事業の目的 日本の強みである産業＝ものづくりを起点に、歴史が変わるような偉業に挑戦する京都発のスタートアップ。 私たちの事業の目的は、「産業革命と呼ばれることをする」ことです。 日本が強みとするものづくり産業を起点に、日本の製造業を盛り立て、そして世界のものづくりを最適化することで人類がより良い方向に発展するような次の産業革命の実現を目指しています。 そのため、まずは日本のものづくりの根幹を支えている中小製造業の最適化に取り組んでいます。 ■事業概要 日本のものづくりの技術は”Japan as No1”と世界から高く評価されており、特に町工場の職人が持つ技術力は日本の産業を牽引する存在でした。 一方、近年、労働人口が減少し、どの業界においても深刻な人手不足が叫ばれる中、限られた人員で最適な利益を生み出すための業務効率化＝DX化が必要不可欠になっています。勿論、中小製造業も例外ではありません。 しかし、中小製造業の多くは、未だに紙とホワイトボードというアナログな管理をしています。業界の専門性の高さや複雑性からDX化の難易度が高く、アナログな管理をせざるを得ない会社が多く存在しています。結果、高い技術力をもってしても中小製造業は縮小傾向にあり、事実事業所数は年々減っています。 当社のSaaS「ものレボ」は、製造業出身のメンバーが自身の経験や知見をもとに開発したものです。 ものづくりの現場の視点をもって、中小製造業に特化することで、今までDX化を進めてこれなかった町工場の業務改善も可能となり、現在では100社以上のお客様に導入いただいています。 ■自社サービス 工場DXに特化したSaaS。 プロダクトサイト→https://monorevo.jp/ ■ものレボメンバーBlog https://blog.monorevo.jp/

以下すべてを満たす方 ・普通自動車免許 ・法人営業経験3年以上 ・マネジメント経験(2名以上） 製造業やSaaSのご経験はあればなおよしですが、それ以上にお客様に真摯に向き合えることや向上心を大事に考えています。

・製造業への営業経験 ・SaaS営業経験 ・新規営業の経験 ・数字を分析し、PDCAを回した経験（個人目標の管理、店舗管理など） ・Salesforce、Google workplace、Slack、プロジェクト管理ツール等の業務アプリケーションの知識、理解 　※社内ツール：Salesforce、Google Slide、Google SpreadSheet、Google Docs、Slackなど

【本ポジションの求める人物像】 ・責任感がある（自身とチームの数字へのコミット） ・ムードメーカー ・伝わらないときは背中で見せる 【指針/当社が大事にしている考え方】 ▶勝気 Be victorious やるからには勝つ 勝ち続ける 投資のために利益を追求する ▶技術 Be innovative 全員が技術者 最先端を誰よりも先に使う 独創的な発想で発明する 絶え間なく改善する ▶誠実 Be honest 世のため人のためにやる 相手の立場を尊重する 短期的な結果より長期的な信頼関係を重視する ▶感謝 Be thankful 周りへの感謝を忘れない 協働してくれる人たちがあっての私たち 先人への感謝と後世への責任 ▶公平 Be fair バイアスに囚われない 他者を公平に評価する 個人の意思と個性を尊重する