【セールスマネージャー】フリーランス事業グロース/裁量〇/歩合青天井/平均残業15h/

『AIとともに、次の当たり前を創る』

MOCHITECは、顧客の業務プロセスを「AIを前提とした設計」で再定義し、コンサルと開発の両輪で仕組みを作り直す「AXファーム」です。

AIを研究していたエンジニアや大手SIer/コンサルファーム出身のメンバーが多数在籍。
自社内でのAI自動化と大手高品質のクライアントワークをもって、最上流のAIコンサルティングから実装まで一貫して対応。
「組織をこれから創る」意志を持ったメンバーが仕組みを形成。

AI時代の変化に最速で対応することで自社、メンバーの価値を最大化しています。
業務水準を上げることで、私生活の水準も上がる好循環を実現し、
結果として顧客と社会にも集合知と高い品質を還元する「メンバーファースト」の企業です。

案件単価の7割以上を総支給額にて還元、別途業績に応じた賞与、SO（ストックオプション）の付与有。

組織について

ひとことで言うと「合理的に自由な組織」です。
不要な出社要請や根回し、社内向けの仕事は一切なし。
業務上での縦割りは一定あるものの、非合理的な上下関係はなく、メンバーの仲は良好な組織風土です。

■価値観

-とにかく仕組化をすること
-AIネイティブであること
-メリハリをもって業務に取り組むこと（遊ぶときは思いっきり遊ぶ！）
-熱狂
を重視しています。

■数字で見るMOCHITEC

平均年齢　　：32歳
平均年収　　：930万円
平均残業時間：14.5時間
経験者割合　：8割（SIer、コンサルファーム）
会社概要の詳細はこちら

業務概要

DX支援事業の中核を担っていただくポジションとなります。
具体的には、
①エンドクライアントへのDX改善提案営業
②元請け企業（SIer、コンサルティングファーム）の開拓と関係構築
③フリーランス事業の伸長と伸長後のマネージャー候補

業務内容

①エンドクライアントへの提案営業
事業会社の経営層・DX推進部門に対し、現状の課題をヒアリングした上で業務改善やシステム化、内製化支援などのソリューションを提案。
単なる人材提供にとどまらず、クライアントのDX戦略そのものに踏み込み、上流工程からの伴走を目指します。

-新規リードへのアプローチ
-課題整理・提案資料作成
-見積・条件交渉、受注後のフォローアップまでを一貫して担当。
-既存クライアントに対して、追加課題の掘り起こしやアップ/クロスセルを通じて取引を深耕していただきます。

②元請け企業の開拓
大手SIerやコンサルティングファームなど、上流の元請け企業を新規開拓し、継続的な取引関係を構築します。
各社のプロジェクト動向や求める人材要件を把握し、自社のリソース（フリーランス人材含む）とマッチング提案を行っていただきます。

③フリーランス事業の伸長
　ミッション：フリーランスプールを5年後までに1000人にする。
　-フリーランスプールの伸長戦略策定と実行
　-自社で今後運用していくフリーランスPFの管理、機能考案、マーケティング
　-リファラルイベントの主催等リード
　-フリーランス人材のキャリア実現を通じた満足度向上施策
　※上記グロース後フリーランス事業部として事業人材を追加予定。
　　責任者として動いて頂きますが、他メンバーも一丸となり達成していきます。

本ポジションの魅力

・インセンティブ賞与
　成果を出せば出す分だけ、しっかり還元します。
　事業成長と営業成果、組織の業績の3点より還元を本ポジションでは行います。
　過去社内例：100万円/半月
・自己裁量
　現在発展途上中の組織で裁量を持ち、事業を立ち上げ～グロースまで一貫して経験を積むことができます。
・成長機会
　AIネイティブな組織を掲げ、エンジニアやコンサルと同じ目線でAIの勉強会に参加いただき学ぶことができます。
・マネジメント機会
　5年後に40名以上の営業組織にする計画の中での中核を担っていただきます。
　ご自身の知見と弊社での更なる経験を基にリードをしていただきます。

-営業経験3年以上
-フリーランス事業に携わった経験
-SIer、コンサルファームへの営業活動、開拓経験
-損益計算を基に、目標設定から逆算して行動し結果を出した経験
-チームもしくは自分の営業活動を通じて仕組化をした経験
-顧客課題を把握、分析し解決に導いた提案経験
-顧客折衝の中で、関係者を巻き込み自社要望と顧客要望との間で折衷案を出し、解決した経験

-顧客の新規開拓を手法問わず行った経験
-フリーランス事業を立ち上げて100名以上にグロースをさせた経験
-キャリアアドバイザーもしくは準ずるキャリア実現という軸で、メンバーと関わった経験
-フリーランス人材の集客と自社媒体の伸長をさせたマーケティング経験
-自分自身の成功/失敗体験を基に、営業手法をチームに浸透させた経験
-3名以上の営業組織で組織数字を持ち、管理した経験
-AIを用いた営業業務での自動化/効率化経験

・事実に基づき改善戦略/行動計画を策定/実行できる方
・主体性を持ち、事業を伸ばすこと、メンバーのキャリア実現に本気で取り組める方
・自分事として人に向き合ってきた経験や姿勢のある方
・学習姿勢があり、積極的に知識習得に励むことができる方
・組織の成長を楽しむことができる方