急成長中!MIで素材業界を革新するSaaSのカスタマーサクセス募集!
Description
「材料開発とデータサイエンスのHubとなり、研究者のポテンシャルを解き放つ」をミッションに、MIによって化学・素材メーカーを中心とする研究開発を支援しています。MI解析ソフトウェア「miHub」、プロフェッショナル解析サービス「Hands-on MI」、自律型材料探索ロボットシステム「MI Robotics」の3ソリューションにより、研究者の仮説検証プロセスに貢献します。
【募集背景】
現在SaaSサービスの拡大に伴いカスタマーサクセス組織の拡大を行っております。
それに伴い、属人化している業務の体系化やKPI設計等、組織の基盤づくりを現場レベルから行っていただけるような方を探しております。
単に数値を伸ばすだけではなく、クライアントに必要とされる価値提供を行えるような組織を目指しています。
【業務内容】
現在拡大中のSaaSサービスにおいて、カスタマーサクセス業務、並びに組織の体系化を推進する役割を担っていただきます。顧客企業は日本を代表する化学・素材企業が多く、エンタープライズ中心となっています。顧客企業とのコミュニケーションを通して、ハイタッチ、ロータッチ、テックタッチを組み合わせた最適なカスタマーサクセスを実施します。また、社内のデータサイエンスチームやプロダクト開発チームと連携しながら、よりよいカスタマーサクセスを構築していきます。
顧客企業の経営戦略やDX化戦略、MI推進戦略と紐づくことが多く、戦略的な視点を持ちながら様々な関係者を巻き込むことが重要です。そのため、顧客のマネジメント層やMI推進部門とディスカッションしつつ、現場の研究者と密にコミュニケーションをとることが求められます。
また上記の通り、顧客はエンタープライズ中心となっているため、クロスセル、アップセルも今後強化していく必要がありアカウントマネジメント力も求められるポジションとなります。
【業務詳細】
・カスタマーサクセス組織の体系化
・顧客のサービス活用支援
・クロスセル・アップセルを促進するための戦略立案と施策実行
・セミナーの企画や実行
【参考情報】
▼当社採用サイトは以下をご覧ください。
https://recruit.mi-6.co.jp/
▼当社紹介動画は以下をご覧ください。
紹介動画:https://youtu.be/RereH-r-TAE?t=1151
▼5/10に発表した資金調達プレスリリースは以下をご覧ください。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000034072.html
Requirements
・材料開発に携わったご経験
・マテリアルズ・インフォマティクスへの関心(未経験可)
Preferred Experiences
◯経験
・技術営業/マーケティング経験
・コンサルティングファーム/SIer/SaaS企業の勤務経験
・スタートアップでの勤務経験
・化学・材料メーカーでの研究開発
◯専門分野
・理系(化学・生物・物理)学部出身
・特定の材料分野に関する知識・経験
・計算科学に関する知識・経験
・マテリアルズ・インフォマティクスに関して、Pythonを用いた解析経験(程度は問わない)
We are looking for
・当社の目指す姿・ミッションに共感できる方
・素材業界に対してアツい想いを持っている方
・事業を拡大させるために主体的に動くことができる方
Working Conditions
Salary | 500~800万円 |
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Location | <原則フルリモート勤務> ※月数回オフサイトミーティングの実施可能性あり |
Job Type | 正社員 |
Work hours | フレックスタイム制(コアタイム11:00~16:00) 1日の標準労働時間:8時間 |
Probation period | あり(6ヶ月) |
Benefits | ・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) ・ストックオプション制度あり |
Company information
Name | MI-6株式会社 |
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Established | 2017年11月 |
Address | 東京都中央区日本橋小舟町8-13 |
Capital | 1000万円 |
Employees | 42名 |