[Customer Development] セールスリーダー候補

みらい翻訳は、NTTドコモが機械翻訳事業の強化を図るため2014年に設立されたベンチャー企業です。「言語の壁を越える」ことをビジョンに、根底には長年言語の壁に苦しんできた日本人に「英語を母語とする人と同じ体験をしてほしい」という思いがあります。 機械翻訳技術は、海外との取引やグローバル展開など後押しし、日本や日本企業の世界における活躍を促進できるものです。機械翻訳を日常的に利用することで、誰もが言語の違いを意識することなく、日々の業務を行える社会を目指し「言語の壁を越える」世界を実現する第一歩として、企業向けAI自動翻訳プロダクト”FLaT” "Mirai Translator"をローンチし、機械翻訳エンジンからコア技術のアプリケーションまで自社開発しています。 OEM製品も含めると、1000組織、80万IDを超える有償アカウントが稼働しており、月間15億ワードを翻訳。日本のエスタブリッシュメントを中心に、組織の生産性向上に寄与しています。当社プロダクトは、AI社会実装（多くの人々が利用可能になり社会における付加価値生産性・効用が引き上がること）を実現した希有なプロジェクトです。 【募集背景】 これまでOEMや代理店を中心とした販売を行ってきましたが、市場におけるポジション（組織実装し生産性を上げるサービス）が明確になってくるに従い、お客様と直接コミュニケーションする重要度が増してまいりました。また、ポジションをさらに強化するプロダクトが複数ロンチ予定となっています。そこで、直接販売を行うセールス組織増強が必要となり、共にAIの社会実装を目指し、お客様の課題解決実現に向けメンバーを増員募集いたします。 【業務内容】 新規獲得を目的としたセールス業務を中心に従事いただきます。 顧客の経営戦略や将来ありたい理想の姿など、向き合う相手のビジネスを包括的に理解して必要な提案をする、コンサルティング要素の強い役割です。 導入後の企業様とも継続的に信頼関係を構築し続け、関連企業への展開やオプション機能の検討をいただけるよう導きます。まだ全く接点のない企業に対しても、あらゆる手段で接点を作り上記の状態へと導きます。ナーチャリング・商談は原則メール/オンラインmeetingで完結しており、問合せ有かつターゲット企業（将来的に1000名規模の利用が想定される組織や企業）であるリストをリードソースとし、メール・電話で商談化します。商談後は、カスタマーサクセスチームと協働しながらクロージングします。 ■ 従事すべき業務の変更範囲 将来的に会社の定める業務へ変更となる場合があります。 【本ポジションで必要になる能力】 ・お客さまを含めたステークホルダーの課題解決に粘り強く対応する調整力 ・お客さまのissueを引き出し具体化するコミュニケーション力 ・サービス仕様を短期間で理解し顧客に説明可能となるための、IT技術への興味・関心 ・正しく、契約/売上手続きを進められる事務処理能力 【ポジションの魅力】 中堅から大手企業に対し提案、B2B SaaSを組織導入するポジションは、現在においても最も必要とされているポジションの1つです。世界の潮流として、B2B SaaS増大は必至と言われており、今後さらに必要なポジションになることが予想され、高いバリューを持つスキルを身につけることができます。また、今後必須となるAIの社会実装に貢献する経験を積むことができます。本質的で創造的な仕事があなたを待っています。 現在組織を拡大していくフェーズであり、セールス・マーケティング領域において幅広い経験ができます。人事制度としても、マネジメント志向の方向けだけでなくセールスのエキスパートを目指していただくキャリアも可能です。ご自身の強みを活かしつつ、ご志向に合わせその後のキャリア開発機会をご提供します。 SaaS新規獲得セールスで必要なスキルを磨きたい・身につけたい方大歓迎です。 【配属部門】 ・セールス＆マーケティング部：全体20名（パートナー含む） ・チーム：Customer Development 6名 "誰が言ったのではなく、何を言ったのか"を大切にしており、皆で試行錯誤できるフラットな組織です。雇用形態関係なく全社員がニックネームで呼び合う文化も特徴です。 【環境・利用ツール】 ・PC：Mac ・Office 365 ・Salesforce ・Redmine ・Zendesk ・Slack ・Zoom ・box ・Confluence

■下記いずれかのご経験 ・法人向け新規開拓営業経験　3年以上 ※SaaS系サービス/ソフトウェアサービス領域などIT商材でのセールス経験 ・売り方が確立していない法人向けITソリューションの販売方法を検討し、組織展開をした経験 ・B2B SaaS インサイドセールス/セールス経験 1年以上 ・B2B SaaS エクシパンション/アップセルのミッションを持つカスタマーサクセス経験 1年以上 【必要となる資質・能力】 ・お客さまを含めたステークホルダーの課題解決に粘り強く対応する調整力 ・お客さまのissueを引き出し具体化するコミュニケーション力 ・サービス仕様を短期間で理解し顧客に説明可能となるための、IT技術への興味・関心 ・正しく、契約/売上手続きを進められる事務処理能力

・エンタープライズ（大企業）向けの新規セールス活動経験 ・セールスイネーブルメントとは何かを理解し、実行されていた経験

＜こんな想いをお持ちの方がマッチするかもしれません＞ ・AIの社会実装（多くの人々が利用可能になり社会における付加価値生産性・効用が引き上がる）に貢献したい ・希少なスキルを身につけ、社会貢献度合いの高い人材に自身を育てたい ・いずれは自身でSaaSビジネスを立ち上げたい