みらい翻訳は、NTTドコモが機械翻訳事業の強化を図るため2014年に設立されたベンチャー企業です。「言語の壁を越える」ことをビジョンに、根底には長年言語の壁に苦しんできた日本人に「英語を母語とする人と同じ体験をしてほしい」という思いがあります。 機械翻訳技術は、海外との取引やグローバル展開など後押しし、日本や日本企業の世界における活躍を促進できるものです。機械翻訳を日常的に利用することで、誰もが言語の違いを意識することなく、日々の業務を行える社会を目指し「言語の壁を越える」世界を実現する第一歩として、企業向けAI自動翻訳プロダクト”FLaT” "Mirai Translator"をローンチし、機械翻訳エンジンからコア技術のアプリケーションまで自社開発しています。 OEM製品も含めると、1,000組織、90万IDを超える有償アカウントが稼働。日本のエスタブリッシュメントを中心に、組織の生産性向上に寄与しています。当社プロダクトは、AI社会実装（多くの人々が利用可能になり社会における付加価値生産性・効用が引き上がること）を実現した希有なプロジェクトです。 【募集背景】 これまでOEMや代理店を中心とした販売を行ってきましたが、市場におけるポジション（組織実装し生産性を上げるサービス）が明確になってくるに従い、お客様と直接コミュニケーションする重要度が増してまいりました。また、ポジションをさらに強化するプロダクトが複数ロンチ予定となっています。そこで、直接販売を行うセールス組織増強が必要となり、共にAIの社会実装を目指し、お客様の課題解決実現に向けメンバーを増員募集いたします。 【業務内容】 AI翻訳 SaaS（みらい翻訳 FLaT）を中心としたAI翻訳ソリューションを提案するB2Bハイタッチセールスです。 主たる営業対象は、海外取引比率の高い売上1000億以上、従業員1000人以上のエンタープライズ企業です。 ハイタッチセールスは、インサイドセールスから生み出された商談を引き継ぎ、見込み顧客の課題深掘り、提案、意思決定支援を行い受注を目指します。受注後は更なるARPU向上に繋げられるように、リテンション・アップセル・エクスパンションを担当するカスタマーサクセスに引き継ぎます。 現在の商談品質は、平均受注率35％　平均獲得単価（MRR）10万となります。９割以上が直接販売となりますが、クライアント課題次第ではパートナー企業と共同で提案することもあります。 ■ 従事すべき業務の変更範囲 将来的に会社の定める業務へ変更となる場合があります。 【本ポジションで必要になる能力】 ・お客さまを含めたステークホルダーの課題解決に粘り強く対応する調整力 ・お客さまのissueを引き出し具体化するコミュニケーション力 ・サービス仕様を短期間で理解し顧客に説明可能となるための、IT技術への興味・関心 ・正しく、契約/売上手続きを進められる事務処理能力 【仕事・本ポジションの魅力】 ・B2B SaaS ハイタッチセールススキルが得られる B2B SaaSの組織導入を主導するポジションは、現在において最も必要とされているポジションの1つです。特に、中規模以上の組織導入経験者は希少で、多くのSaaS企業が求人している状態です。可能な限りコンパクトな組織を心がける当社であれば、このポジションで必要となるスキルを身につけられるだけでなく、セールスマーケ全プロセスを俯瞰し見識を深めることができます。 ・AI社会実装支援の経験を通してビジネス開発スキルが磨ける 当社セールスは、単にAI自動翻訳サービスを販売するのではなく、組織の課題をAIサービス導入を通して解決していくAI社会実装支援を行っていく側面が強いです。この経験は、今後必須となるAIの社会実装、ひいては社会の生産性向上につながるAIビジネスを開発していくことにつながります。 ・SaaS事業の10→100フェーズを余すところなく体験できる SaaS事業における10→100フェーズはプロダクトを磨き込むプロセスや、新たな事業機会を見つけるプロセスをデザインし、実行できる組織を作り出すことでしか乗り切れません。まさに、「本質的で創造的な仕事」に満ちたフェーズです。この事業フェーズを、このフェーズに不可欠なセールス・マーケティング領域を余すことなく体験できます。 【キャリアパス】 当社ではご自分の強みを活かし、組織に貢献していただきます。また貢献を通して、自身の強みに磨きをかけていただきます。すなわち、キャリアパスは、あなたの強みを土台に築かれていきます。具体的には、セールススタッフとして入社いただき、B2B SaaS のハイタッチセールスのスキルを磨けます。そのプロセスで、どのような強みをお持ちなのか見極めていき、エキスパートとしてスキルにさらなる磨きをかけるか、イネーブルメント（他のセールススタッフの底上げ）に参画いただくか、チームをマネジメントしより大きな貢献を引き出す立場になるかを選んでいただきます。 【配属部門】 ・セールス＆マーケティング部：全体22名（パートナー含む） ・チーム：Customer Development 6名 "誰が言ったのではなく、何を言ったのか"を大切にしており、皆で試行錯誤できるフラットな組織です。雇用形態関係なく全社員がニックネームで呼び合う文化も特徴です。 【環境・利用ツール】 ・PC：Mac ・Office 365 ・Salesforce ・Redmine ・Zendesk ・Slack ・Zoom ・box ・Confluence

■以下必須 ・法人向け営業経験3年以上 【必要となる資質・能力】 ・お客さまを含めたステークホルダーの課題解決に粘り強く対応する調整力 ・お客さまのissueを引き出し具体化するコミュニケーション力 ・サービス仕様を短期間で理解し顧客に説明可能となるための、IT技術への興味・関心 ・正しく、契約/売上手続きを進められる事務処理能力

・エンタープライズ（大企業）向けの新規セールス活動経験 ・売り方が確立していない法人向けITソリューションの販売方法を検討し、組織展開をした経験

＜こんな想いをお持ちの方がマッチするかもしれません＞ ・AIの社会実装（多くの人々が利用可能になり社会における付加価値生産性・効用が引き上がる）に貢献したい ・希少なスキルを身につけ、社会貢献度合いの高い人材に自身を育てたい ・新規開拓営業スキルを磨き高めたい方 ・いずれは自身でSaaSビジネスを立ち上げたい ・当社ビジョンに共感し、それを実現するための創意工夫が楽しめる方