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COO直下で、自社プロダクトである""SAPPHIRE""(経費業務DXプラットフォーム) および、STREAM(AI入金消込プロダクト)におけるインサイドセールスチームの立ち上げを担っていただきます。 ミッション:リード獲得数の最大化 Miletosは現在、SaaS事業者としては非常に稀有な経営スタイルである""自己資金を中心とした事業運営""で、大企業を中心に多くの支持を集め、事業を飛躍的に成長させています。今回、ISチーム立ち上げに伴うISマネージャーを募集しています。 【具体的には？】 ・インサイドセールスおよびリードナーチャリングの体制構築 ・インサイドセールスの推進 ・インサイドセールスチームビルディング ・「The Model」の実現に向けたフロー設計 【COO高橋について】 横浜国立大学卒・同大学院修了。 新卒でAccentureに入社しハイテク、メディア、製造業を中心としたクライアントへのコンサルティングに従事。財務/経理領域を中心としたプロジェクトを多数支援し、AI活用・プロセス改革を含めたDXを得意とする。シニアマネージャーを経て、Miletos株式会社に取締役兼COO（Chief Operation Officer:最高執行責任者）/CAO（Chief Analytics Officer:最高分析責任者）として参画。 横浜国立大学非常勤講師。 【Miletosのカルチャー】 ① 何をするかよりも「誰」とするか ② 常にメンバーが最大限の価値を発揮できる環境を整える ③ 全員が「プロ」であること メンバー全員が高いプロ意識を持ち、ビジネスで勝つことを目指して戦っている。だからこそ、管理をするのではなく、個人の自主性を尊重する。 一緒に働く仲間の幸せを願い、少数精鋭のチームで大きな成果を目指す。

■ミッション 提案からデリバリーまでの全過程において、クライアントとのフェーシングを担っていただきます。 前方のインサイドセールス部門から提案できる案件を引継ぎし、コンサルタントと協働で見込客に対する提案を行う。 クライアントとの継続的な関係を構築し、長期的な収益を見据えて課題解決の糸口を探る。 ■具体的な業務 ・プロジェクトの受注から運用に乗せるまでのクライアントフェーシング ・プロジェクト受注 ・インサイドセールスから案件を確認し現状課題把握・深堀 ・コンサルタントと課題に対するソリューションを検討 ・課題に対する当社プロダクトで提案出来る内容の検討 ・エンジニアチームへの問い合わせや、ソリューションに必要な機能の改善を相談 見積＋提案書の作成 （コンサルタントと協働作業） ・PoCや導入、運用における目標値（何をやったら次のフェーズに行けるのか？）を明確化 ・インサイドセールスに対する、失注理由のフィードバックと共同での改善施策策定 ※PoC→インプリメント→運用とフェーズを上げるようにクライアントとのコミュニケーションを取る 各プロセスの目標値をしっかりセットした上でそれをクライアントおよびデリバリー担当者と合意する クリアした内容についてクライアントと協議し、次フェーズに持っていけるように温度感を高める ※以降はプロジェクト受注の中に内包 【弊社のカルチャー】 ① 何をするかよりも「誰」とするか ② 常にメンバーが最大限の価値を発揮できる環境を整える ③ 全員が「プロ」であること メンバー全員が高いプロ意識を持ち、ビジネスで勝つことを目指して戦っている。だからこそ、管理をするのではなく、個人の自主性を尊重する。一緒に働く仲間の幸せを願い、少数精鋭のチームで大きな成果を目指す。

基幹サービスである経費業務DXプラットフォーム“SAPPHIRE”における 導入支援・プロジェクトマネジメントをお任せします。 ミッション:プロダクトを通し、顧客に対する提供価値の最大化実現する Miletosは現在、SaaS事業者としては非常に稀有な経営スタイルである""自己資金を中心とした事業運営""で、大企業を中心に多くの支持を集め、事業を飛躍的に成長させています。今回、プロダクトデリバリーのコアとなるプロジェクトマネージャーを募集しています。 【具体的には？】 ・顧客折衝、顧客課題のヒアリングおよび顧客課題に対する仮説検討 ・案件立ち上がり前工程におけるPoC(Proof of Concept：概念実証)の要件定義および進行管理 ・プロダクト導入時のアカウントマネジメント ・導入支援全般 【Miletosのカルチャー】 ① 何をするかよりも「誰」とするか ② 常にメンバーが最大限の価値を発揮できる環境を整える ③ 全員が「プロ」であること メンバー全員が高いプロ意識を持ち、ビジネスで勝つことを目指して戦っている。だからこそ、管理をするのではなく、個人の自主性を尊重する。一緒に働く仲間の幸せを願い、少数精鋭のチームで大きな成果を目指す。

MIletosにおける採用活動に責任を持っていただきます。 ミッション:Miletosの採用活動を成功させる Miletosは現在、SaaS事業者としては非常に稀有な経営スタイルである""自己資金を中心とした事業運営""で、大企業を中心に多くの支持を集め、事業を飛躍的に成長させています。今回、採用活動を本格化させるにあたって、採用マネージャーを募集します。 今までリファラル採用中心に採用活動を進めてきたため、外部サービスを活用した本格的な採用活動の立ち上げを担っていただきます。 【具体的には？】 ・採用戦略の企画立案推進 ・採用広報戦略の企画立案推進 ・採用活動におけるPDCA ・採用面接の実施 ・DRからエージェントに至る各チャネルの利用推進 【Miletosのカルチャー】 ① 何をするかよりも「誰」とするか ② 常にメンバーが最大限の価値を発揮できる環境を整える ③ 全員が「プロ」であること メンバー全員が高いプロ意識を持ち、ビジネスで勝つことを目指して戦っている。だからこそ、管理をするのではなく、個人の自主性を尊重する。 一緒に働く仲間の幸せを願い、少数精鋭のチームで大きな成果を目指す。