Micoworks株式会社 全ての求人一覧1.セールス&マーケティング の求人一覧
Micoworks株式会社 全ての求人一覧

S&M-01.エンタープライズセールス マネージャー候補

Micoworks社のT2D3※という非連続な事業成長を実現するためのセールス活動における、特に大手エンタープライズ企業へのコンサルティング営業および導入するチームをマネジメントいただきます。 ※T2D3:売上高1億円を起点にT1(300%)→T2(300%)→D1(200%)→D2(200%)→D3(200%)の成長を実現し、5年で72倍の売上高成長を実現する成長曲線。 (Micoworksは現在T1を達成し、T2のフェーズを迎えています) 【詳細】 ・各業界のセンターピンとなるようなトップ企業の獲得 ・組織/重要PJTの推進マネジメント ・組織財務計画の構築/業績の達成 ・組織課題の優先対応判断/解決牽引 ・次世代リーダー育成/採用

S&M-02.エンタープライズセールス

Micoworks社のT2D3※という非連続な事業成長を実現するためのセールス活動における、特に大手エンタープライズ企業へのコンサルティング営業および導入をリードいただきます。 ※T2D3:売上高1億円を起点にT1(300%)→T2(300%)→D1(200%)→D2(200%)→D3(200%)の成長を実現し、5年で72倍の売上高成長を実現する成長曲線。 (Micoworksは現在T1を達成し、T2のフェーズを迎えています) 【詳細】 ■エンタープライズ企業の獲得

S&M-06.インサイドセールス

Micoworks社のT2D3※という非連続な事業成長を実現するためのインサイドセールス活動をご担当していただきます。インサイドセールスはマーケティングチーム、セールスチームとの連携が強く、顧客情報を獲得する部分から戦略的に行っていただきます。インサイドセールスは、Micoworksがお客様と始めて接点を持つ重要な役割となります。マーケティングチームが獲得してきた新規のリードに対してアプローチを行い、購買意欲を高めてセールスに繋ぐ重要なポジションです。 ※T2D3:売上高1億円を起点にT1(300%)→T2(300%)→D1(200%)→D2(200%)→D3(200%)の成長を実現し、5年で72倍の売上高成長を実現する成長曲線。 (Micoworksは現在T1を達成し、T2のフェーズを迎えています) 【詳細】 ■商談の獲得 ・インバウンド/アウトバウンドの対応(メール/架電) ・サービス説明およびニーズヒアリング ・対象顧客の調査 ・商談(アポイント)の獲得 ・架電の質(トークスクリプトや架電する時間など)の検証と見直し ・チームとしての戦略の立案と実行"

S&M-08.大手販売パートナー開拓 (マネージャー候補)

Micoworks社のT2D3※という非連続な事業成長を実現するためのセールス活動における、特に大手販売代理店とのパートナリング及び販売強化をするチームをマネジメントいただきます。 ※T2D3:売上高1億円を起点にT1(300%)→T2(300%)→D1(200%)→D2(200%)→D3(200%)の成長を実現し、5年で72倍の売上高成長を実現する成長曲線。 (Micoworksは現在T1を達成し、T2のフェーズを迎えています) 【詳細】 ・エンタープライズ企業への販売を加速するための大手販売代理店とのパートナリング及び販売強化 ・下記3観点の統合マネジメント   − 中期戦略の策定・推進(〜2年後)   − 短期財務計画(6ヶ月)の構築/業績の達成   − 人材育成/採用の計画設計 ・部門課題の優先対応判断/解決牽引 ・販売代理店との交渉・強固なリレーション構築

S&M-09.VP of Marketing候補

Micoworks社のT2D3※という非連続な事業成長を実現するためのB2Bマーケティング全般に加え、市場創造のための会社及びプロダクトのブランディングをリードいただきます。 ※T2D3:売上高1億円を起点に300%→300%→200%→200%→200%の成長を実現し、5年で72倍の売上高成長を実現する成長曲線 【詳細】 ■中長期的にサステナブルな事業成長を実現するためのブランディング戦略の策定と実行 ■売上創出に必要となるターゲット顧客へのコミュニケーション戦略の策定 ■顧客へのコミュニケーションの実行によって、良質なリードを継続的に獲得する仕組みの構築 ■顧客を軸に、戦略、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、プロダクトをアラインメントしたマーケティング施策の企画及び実行(経営のリズムを作るCadenceの実行) ■各領域のリーダーと連携をとり、目標達成にむけた体制の構築及び確実な数字目標の達成

S&M-10.マーケティングプランナー

Micoworks社のT2D3※という非連続な事業成長を実現するためのマーケティング活動をご担当していただきます。市場認知度の向上からリード獲得・商談化に向けて、オンラインオフラインを駆使してどのような価値を誰に伝えるかを考え、実行していただきます。 ※T2D3:売上高1億円を起点にT1(300%)→T2(300%)→D1(200%)→D2(200%)→D3(200%)の成長を実現し、5年で72倍の売上高成長を実現する成長曲線。 (Micoworksは現在T1を達成し、T2のフェーズを迎えています) 【詳細】 <オンラインコンテンツ> ■自社LPの設計、ディレクション、運用、効果測定、改善 ■各チャネルでの広告運用、効果測定、改善 ■オウンドメディアの立ち上げ運用体制の構築 ■ホワイトペーパー / 事例紹介記事の作成 ■カスタマーへの定量・定性調査 <オフラインコンテンツ> ■展示会の選定〜ディレクション〜当日運営 ■セミナーや勉強会の立案〜設計〜実施〜効果測定〜改善

S&M-17.営業戦略・Sales Ops

Micoworks社のT2D3※という非連続な事業成長を実現するための営業戦略の策定、戦略を数字に落とし込んだ販売計画や予算の策定、さらには予実を先行指標でKPI管理・分析し、確実に予算を達成していくための仕組みの構築をリードし、セールスの高度化を推進いただきます。 営業領域の責任者・リーダー・担当者と密に連携をとっていただき、事業を成長させるためのセールスのオペレーションとデータ基盤を整え、インサイドセールス・マーケ・セールスに関わるデータを分析し、仕組み作りから実行・運用の泥臭いところまで一気通貫で担っていただきます。 ※T2D3:売上高1億円を起点に300%→300%→200%→200%→200%の成長を実現し、5年で72倍の売上高成長を実現する成長曲線 【詳細】 ・事業を短期的、中期的、長期的にどう成長させていくのかの営業戦略の策定 ・各領域のリーダーと連携をとり、目標達成にむけた営業体制の構築や数値管理 ・セールスフォースを活用した営業力強化のための仕組み作りと運用、分析 ・各部署の生産性向上のためのオペレーション設計や進行管理

S&M-20.経営戦略・経営企画

Micoworks社のT2D3※という非連続な事業成長を実現するための経営戦略の立案、そのための国内外の競合及び顧客の徹底したリサーチを担っていただきます。また、戦略を数字に落とし込んだ中期計画や予算の策定、さらには予実を先行指標でKPI管理・分析し、確実に予算を達成していくための仕組みの構築をリードし、経営の高度化を推進いただきます。 各領域の責任者・リーダーと密に連携をとっていただき、事業を成長させるための絵を描くところから、泥臭い実行の部分までを一気通貫で担っていただきます。 ※T2D3:売上高1億円を起点に300%→300%→200%→200%→200%の成長を実現し、5年で72倍の売上高成長を実現する成長曲線 【詳細】 ・事業をどのように成長させていくのかのGo To Marketの戦略の策定、中長期的なMoat(競争優位性)の策定とその実行 ・市場及び業界のトレンド、国内外競合サービスのリサーチ結果のセールス、マーケティング、プロダクト組織へのフィードバックによる協働した各領域の戦略策定 ・予実を確実に達成し続けるための本質的なKPI管理及び分析 ・各領域の責任者・リーダーと連携をとり、目標達成にむけた体制構築や数値管理 ・各部署の生産性向上のためのオペレーション設計や進行管理