1.セールス&マーケティング の求人一覧 - Micoworks株式会社

事業成長を実現するためのセールス活動における、特に大手エンタープライズ企業へのコンサルティング営業および導入するチームをマネジメントいただきます。 【詳細】 ・各業界のセンターピンとなるようなトップ企業の獲得 ・組織／重要PJTの推進マネジメント ・組織財務計画の構築／業績の達成 ・組織課題の優先対応判断／解決牽引 ・次世代リーダー育成/採用

事業成長を実現するためのセールス活動における、特に大手エンタープライズ企業へのコンサルティング営業および導入をリードいただきます。 【詳細】 ■エンタープライズ企業の獲得

見込み顧客へのフィールドセールス/オンラインセールスが主たる業務です。 Webからのお問い合わせやインサイドセールスチームによるテレアポ営業などから獲得したアポイントに対し、 実際のサービス利用シーンなどを想起いただけるよう、事例などを使ってご説明いただきます。 商談準備として、提案資料作成や仮の数値計測などもご自身で行っていただきます。 受注後は、カスタマーサポート部門への引き継ぎを行い、一連のセールス業務終了となります。 【詳細】 ■セールスメンバーとして、売上規模別にミドル〜エンタープライズクラスの企業との商談をメインに受け持つことになります ■商談の前後で出るタスク（資料作成や数値シミュレーションなど）の対応も行います

事業成長を実現するためのインサイドセールス活動をご担当していただきます。インサイドセールスはマーケティングチーム、セールスチームとの連携が強く、顧客情報を獲得する部分から戦略的に行っていただきます。インサイドセールスは、Micoworksがお客様と始めて接点を持つ重要な役割となります。マーケティングチームが獲得してきた新規のリードに対してアプローチを行い、購買意欲を高めてセールスに繋ぐ重要なポジションです。 【詳細】 ■商談の獲得 ・インバウンド／アウトバウンドの対応（メール／架電） ・サービス説明およびニーズヒアリング ・対象顧客の調査 ・商談（アポイント）の獲得 ・架電の質（トークスクリプトや架電する時間など）の検証と見直し ・チームとしての戦略の立案と実行"

継続した事業成長を実現するためのインサイドセールス活動をリードしていただきます。 マーケティングチーム、セールスチームと連携し、顧客情報を獲得する部分から戦略的に行っていただきます。インサイドセールスに限らず、事業を主とした戦略設計、組織作りも責任をもって進めていただきます。 【詳細】 ■商談の獲得 　・インバウンド／アウトバウンドの対応（メール／架電） 　・サービス説明およびニーズヒアリング 　・対象顧客の調査 　・商談（アポイント）の獲得 　・架電の質（トークスクリプトや架電する時間など）の検証と見直し ■チームとしての戦略の立案と実行 　・人材育成（顧客アプローチの質の改善） 　・部門課題の優先対応判断／解決牽引 　・他部門連携

事業成長を実現するためのマーケティング戦略の立案と活動全般をリードしていただきます。 市場認知度の向上からリード獲得・商談化に向けて、オンラインオフラインを駆使してどのような価値を誰に伝えるかを考え、実行していただきます。 本ポジションでは、主にオンラインマーケティングの領域を責任者としてリード頂きます。 【詳細】 ＜マネジメント＞ ・マーケティング戦略全体の設計 ・メンバーマネジメント <オンラインコンテンツ> ■自社LPの設計、ディレクション、運用、効果測定、改善 ■各チャネルでの広告運用、効果測定、改善 ■オウンドメディアの立ち上げ運用体制の構築 ■ホワイトペーパー / 事例紹介記事の作成 ■カスタマーへの定量・定性調査

事業成長を実現するためのマーケティング戦略の立案と活動全般をリードしていただきます。 市場認知度の向上からリード獲得・商談化に向けて、オンラインオフラインを駆使してどのような価値を誰に伝えるかを考え、実行していただきます。 【詳細】 ※今までのご経験をもとにチームメンバーと分担し取り組んで頂きます。 <オンラインコンテンツ> ■自社LPの設計、ディレクション、運用、効果測定、改善 ■各チャネルでの広告運用、効果測定、改善 ■オウンドメディアの立ち上げ運用体制の構築 ■ホワイトペーパー / 事例紹介記事の作成 ■カスタマーへの定量・定性調査 <オフラインコンテンツ> ■展示会の選定〜ディレクション〜当日運営 ■セミナーや勉強会の立案〜設計〜実施〜効果測定〜改善

Micoworks社のT2D3※という非連続な事業成長を実現するための営業戦略の策定、戦略を数字に落とし込んだ販売計画や予算の策定、さらには予実を先行指標でKPI管理・分析し、確実に予算を達成していくための仕組みの構築をリードし、セールスの高度化を推進いただきます。 営業領域の責任者・リーダー・担当者と密に連携をとっていただき、事業を成長させるためのセールスのオペレーションとデータ基盤を整え、インサイドセールス・マーケ・セールスに関わるデータを分析し、仕組み作りから実行・運用の泥臭いところまで一気通貫で担っていただきます。 ※T2D3：売上高1億円を起点に300%→300%→200%→200%→200%の成長を実現し、5年で72倍の売上高成長を実現する成長曲線 【詳細】 ・事業を短期的、中期的、長期的にどう成長させていくのかの営業戦略の策定 ・各領域のリーダーと連携をとり、目標達成にむけた営業体制の構築や数値管理 ・セールスフォースを活用した営業力強化のための仕組み作りと運用、分析 ・各部署の生産性向上のためのオペレーション設計や進行管理

事業成長を実現するための経営戦略の立案、そのための国内外の競合及び顧客の徹底したリサーチを担っていただきます。また、戦略を数字に落とし込んだ中期計画や予算の策定、さらには予実を先行指標でKPI管理・分析し、確実に予算を達成していくための仕組みの構築をリードし、経営の高度化を推進いただきます。 各領域の責任者・リーダーと密に連携をとっていただき、事業を成長させるための絵を描くところから、泥臭い実行の部分までを一気通貫で担っていただきます。 【詳細】 ・事業をどのように成長させていくのかのGo To Marketの戦略の策定、中長期的なMoat（競争優位性）の策定とその実行 ・市場及び業界のトレンド、国内外競合サービスのリサーチ結果のセールス、マーケティング、プロダクト組織へのフィードバックによる協働した各領域の戦略策定 ・予実を確実に達成し続けるための本質的なKPI管理及び分析 ・各領域の責任者・リーダーと連携をとり、目標達成にむけた体制構築や数値管理 ・各部署の生産性向上のためのオペレーション設計や進行管理