Micoworks株式会社 全ての求人一覧1.セールス&マーケティング の求人一覧
Micoworks株式会社 全ての求人一覧

S&M-01.Sales Manager ※VP of Sales候補

【仕事概要】 セールスチームの管理およびチームの数値管理などが主たる業務です。 ご入社後、数ヶ月は自らも案件を担当し、サービス内容や提案手法、顧客インサイトの理解などを深めていただきます。 特に、売上規模の大きいエンタープライズ企業に関しては、自らご担当いただくケースも想定されます。 係数管理に関しては、予実管理の他、 各種数値(成約率など)のファクト分析と改善策の検討・実行などを担っていただきます。 その他、サービス資料改定や料金プラン見直しなどの役割も主導していただきます。 【詳細】 ■セールスメンバーの管理監督 ■予算計画の策定、承認 ■MicoCloud事業のセールスに関する意思決定と採用 ■セールス領域の予実(係数)管理 ■サービス資料やマニュアル等の改訂 ■(主にエンタープライズ企業の)個別案件の対応

S&M-02.エンタープライズセールス

売上規模の大きいエンタープライズ企業へのフィールドセールス/コンサルティングセールスが主たる業務です。 Webからのお問い合わせやインサイドセールスチームによるテレアポ営業などから獲得したアポイントに対し、 実際のサービス利用シーンなどを想起いただけるよう、事例などを使ってご説明いただきます。 商談準備として、提案資料作成(Keynote)や仮の数値計測などもご自身で行っていただきます。 受注後は、カスタマーサポート部門への引き継ぎを行い、一連のセールス業務終了となります。 【詳細】 ■セールスメンバーとして、売上規模の大きいエンタープライズ企業との商談をメインに受け持つことになります ■商談の前後で出るタスク(資料作成や数値シミュレーションなど)の対応も行います

S&M-03.フィールドセールス(マネージャー候補)

セールスチームメンバー(3〜5名)の管理およびチームの数値管理などが主たる業務です。 ご入社後、数ヶ月は自らも案件を担当し、サービス内容や提案手法、顧客インサイトの理解などを深めていただきます。 特に、売上規模の大きいエンタープライズ企業に関しては、自らご担当いただくケースも想定されます。 係数管理に関しては、予実管理の他、 各種数値(成約率など)のファクト分析と改善策の検討・実行などを担っていただきます。 その他、サービス資料改定や料金プラン見直しなどの役割もリーダーとして主導していただきます。 【詳細】 ■セールスメンバーの管理監督 ■セールス領域の予実(係数)管理 ■サービス資料やマニュアル等の改訂 ■(主にエンタープライズ企業の)個別案件の対応

S&M-04.フィールドセールス

見込み顧客へのフィールドセールス/オンラインセールスが主たる業務です。 Webからのお問い合わせやインサイドセールスチームによるテレアポ営業などから獲得したアポイントに対し、 実際のサービス利用シーンなどを想起いただけるよう、事例などを使ってご説明いただきます。 商談準備として、提案資料作成や仮の数値計測などもご自身で行っていただきます。 受注後は、カスタマーサポート部門への引き継ぎを行い、一連のセールス業務終了となります。 【詳細】 ■セールスメンバーとして、売上規模別にミドル〜エンタープライズクラスの企業との商談をメインに受け持つことになります ■商談の前後で出るタスク(資料作成や数値シミュレーションなど)の対応も行います

S&M-06.インサイドセールス

見込み顧客へのアタック(アポイント調整)が主なお仕事です。 具体的には、Webサイトなどを経由してお問合せのあったお客様に対し、電話やメールでアポイントの調整を行なっていただきます。 その際、簡単なサービス説明やニーズヒアリング等を行なっていただき、 実際に商談するメンバーに申し送りができるような状態を目指します。 また、テレアポ営業などの施策を実行し、商談数を増やす施策も担っていただきます。 商談設定数や有効商談数(成約に結びつきそうな商談の数)などを評価項目として設定します。 ※参考:現在の商談設定率=48.02%(直近3ヶ月) 【詳細】 ■お客様からのお問い合わせ(インバウンドリード)への対応および商談設定 ■簡単なサービス説明およびニーズヒアリング ■テレアポ営業(アウトバウンド施策) ■架電の質(トークスクリプトや架電する時間など)の検証と見直し

S&M-07.エンタープライズセールス マネージャー候補

エンタープライズセールスマネージャーとして、事業計画数値達成のために大口案件対応を担うチーム組成を行います。 チーム全体の係数管理やメンバーの育成のほか、自ら個別案件受注に向けた商談対応なども行います。 また、個別クライアントからのカスタマイズオーダーを受けた際の対応も担い、 開発部門と連携した要件定義などにも携わります。 商談材料として、提案資料や各種数値計測シート等の策定および管理のほか、 定期的な材料洗い替えなどもマネージャーとしてリードしていただきます。 案件受注後は、カスタマーサポート部門への引き継ぎを行い、一連のセールス業務終了となります。 【詳細】 ■セールスマネージャーとして、チームの数値管理やメンバー管理 ■受注率向上や生産性向上に向けた各種施策の検討および実行

S&M-08.パートナー開拓・支援

MicoCloudの販売代理店を担っていただくパートナーセールスが主たる業務です。 パートナーへのサービス説明や販売契約締結のほか、 具体的なエンドクライアントへの提案への同席などを通じて、 実際のサービス利用シーンなどを想起いただけるよう、事例などを使ってご説明いただきます。 商談準備として、提案資料作成や仮の数値計測などもご自身で行っていただきます。 受注後は、カスタマーサポート部門への引き継ぎを行い、一連のセールス業務終了となります。 【詳細】 ■パートナーセールスメンバーとして、パートナー企業を受け持つことになります ■パートナー企業からのお問い合わせや相談への対応のほか、エンドクライアントへの提案同席も行います ■商談の前後で出るタスク(資料作成や数値シミュレーションなど)の対応も行います

S&M-10.マーケティングプランナー

弊社サービス「MicoCloud」の市場認知度の向上からリード獲得・商談化に向けて、オンラインオフラインを駆使してどのような価値を誰に伝えるかを考え、実行していただきます。 ※MicoCloudは、パーソナライズされたコミュニケーションでファン化を促進、企業の売上増加に貢献するコミュニケーションプラットフォームです。 さらに、複数拠点・複数スタッフからのアクセスや様々なデータの一元管理による業務効率化を実現します。 【詳細】 <オンラインコンテンツ> ■自社LPの設計、ディレクション、運用、効果測定、改善 ■オウンドメディアの立ち上げ運用体制の構築 ■ホワイトペーパー / 事例紹介記事の作成 ■カスタマーへの定量・定性調査 <オフラインコンテンツ> ■展示会の選定〜ディレクション〜当日運営 ■セミナーや勉強会の立案〜設計〜実施〜効果測定〜改善

S&M-13.フィールドセールス(人材業界特化)

人材業界を中心とした見込み顧客へのフィールドセールス/オンラインセールスが主たる業務です。 Webからのお問い合わせやインサイドセールスチームによるテレアポ営業などから獲得したアポイントに対し、 実際のサービス利用シーンなどを想起いただけるよう、事例などを使ってご説明いただきます。 商談準備として、提案資料作成や仮の数値計測などもご自身で行っていただきます。 受注後は、カスタマーサポート部門への引き継ぎを行い、一連のセールス業務終了となります。 【詳細】 ■セールスメンバーとして、売上規模別にミドル〜エンタープライズクラスの企業との商談をメインに受け持つことになります ■商談の前後で出るタスク(資料作成や数値シミュレーションなど)の対応も行います

S&M-14.フィールドセールス(EC業界特化)

EC業界を中心とした見込み顧客へのフィールドセールス/オンラインセールスが主たる業務です。 Webからのお問い合わせやインサイドセールスチームによるテレアポ営業などから獲得したアポイントに対し、 実際のサービス利用シーンなどを想起いただけるよう、事例などを使ってご説明いただきます。 商談準備として、提案資料作成や仮の数値計測などもご自身で行っていただきます。 受注後は、カスタマーサポート部門への引き継ぎを行い、一連のセールス業務終了となります。 【詳細】 ■セールスメンバーとして、売上規模別にミドル〜エンタープライズクラスの企業との商談をメインに受け持つことになります ■商談の前後で出るタスク(資料作成や数値シミュレーションなど)の対応も行います

S&M-15.webデザイナー(HP、LP制作)

企業が抱える課題に対し、弊社サービス「MicoCloud」に関するUI/UXデザインです。ブランドイメージとお客さまに価値を伝えるためのサイト作成を行います。 ※MicoCloudは、パーソナライズされたコミュニケーションでファン化を促進、企業の売上増加に貢献するコミュニケーションプラットフォームです。 さらに、複数拠点・複数スタッフからのアクセスや様々なデータの一元管理による業務効率化を実現します。 【詳細】 ■webサービスやアプリのUIUXデザインの経験またはディレクションの経験 ■ワイヤーフレームの作成 ■MAツールHubspotを利用したコーディング作業 【使用ツール】 ・Adobe Illustrator ・Adobe Photoshop ・figma

S&M-16.セールスマネージャー候補(EC向け新プロダクト)

EC業界向けの新しいプロダクトにおけるリード獲得、商談設定、セールス、仕組みの構築が主たる業務です。 新しいプロダクトになりますので、リード獲得の仕組み作り、商談に必要な資料作成、商談、数値計測などもご自身で行っていただきます。 また、今後チームを拡大していくことになりますので、チーム作りにも携わっていただけます。 【詳細】 ■予算計画の策定、承認 ■新プロダクトのセールスに関する意思決定と採用 ■セールス領域の予実(係数)管理 ■サービス資料やマニュアル等の改訂 ■個別案件の対応 ■将来的にはセールスメンバーの管理監督

新規事業開発/推進(BizDev)

弊社の持続的成長に向けたBtoB SaaSの新規事業開発、戦略立案、目標設定等を行ない、各領域のチームリーダーと連携を取って新規事業を推進していただきます。 【詳細】 ・既存事業の次の柱となる新規事業の創出と社内予算の獲得 ・新規事業を短期的、中期的、長期的にどう成長させていくのかの成長戦略の策定 ・各領域のリーダーと連携をとり、目標達成にむけた体制構築や数値管理 ・各部署のオペレーション設計や業務推進 ・プロダクト開発部との今後の開発機能方針の決定

経営企画/Ops

弊社の更なる事業成長に向け、戦略立案、目標設定、各領域のチームリーダーと連携をとっていただきます。 事業を成長させるための絵を描いていただきながら進めていただきます。 【詳細】 ・事業を短期的、中期的、長期的にどう成長させていくのかの成長戦略の策定 ・各領域のリーダーと連携をとり、目標達成にむけた体制構築や数値管理 ・各部署の生産性向上のためのオペレーション設計や進行管理 ・プロダクト開発部との今後の開発機能方針の決定