1.セールス&マーケティング の求人一覧 - Micoworks株式会社

Micoworks社のT2D3※という非連続な事業成長を実現するためのセールス活動における、特に大手エンタープライズ企業へのコンサルティング営業および導入するチームをマネジメントいただきます。 ※T2D3：売上高1億円を起点にT1(300%)→T2(300%)→D1(200%)→D2(200%)→D3(200%)の成長を実現し、5年で72倍の売上高成長を実現する成長曲線。 （Micoworksは現在T1を達成し、T2のフェーズを迎えています） 【詳細】 ・各業界のセンターピンとなるようなトップ企業の獲得 ・組織／重要PJTの推進マネジメント ・組織財務計画の構築／業績の達成 ・組織課題の優先対応判断／解決牽引 ・次世代リーダー育成/採用

Micoworks社のT2D3※という非連続な事業成長を実現するためのセールス活動における、特に大手エンタープライズ企業へのコンサルティング営業および導入をリードいただきます。 ※T2D3：売上高1億円を起点にT1(300%)→T2(300%)→D1(200%)→D2(200%)→D3(200%)の成長を実現し、5年で72倍の売上高成長を実現する成長曲線。 （Micoworksは現在T1を達成し、T2のフェーズを迎えています） 【詳細】 ■エンタープライズ企業の獲得

Micoworks社のT2D3※という非連続な事業成長を実現するためのインサイドセールス活動をご担当していただきます。インサイドセールスはマーケティングチーム、セールスチームとの連携が強く、顧客情報を獲得する部分から戦略的に行っていただきます。インサイドセールスは、Micoworksがお客様と始めて接点を持つ重要な役割となります。マーケティングチームが獲得してきた新規のリードに対してアプローチを行い、購買意欲を高めてセールスに繋ぐ重要なポジションです。 ※T2D3：売上高1億円を起点にT1(300%)→T2(300%)→D1(200%)→D2(200%)→D3(200%)の成長を実現し、5年で72倍の売上高成長を実現する成長曲線。 （Micoworksは現在T1を達成し、T2のフェーズを迎えています） 【詳細】 ■商談の獲得 ・インバウンド／アウトバウンドの対応（メール／架電） ・サービス説明およびニーズヒアリング ・対象顧客の調査 ・商談（アポイント）の獲得 ・架電の質（トークスクリプトや架電する時間など）の検証と見直し ・チームとしての戦略の立案と実行"

継続した事業成長を実現するためのインサイドセールス活動をリードしていただきます。 マーケティングチーム、セールスチームと連携し、顧客情報を獲得する部分から戦略的に行っていただきます。インサイドセールスに限らず、事業を主とした戦略設計、組織作りも責任をもって進めていただきます。 【詳細】 ■商談の獲得 　・インバウンド／アウトバウンドの対応（メール／架電） 　・サービス説明およびニーズヒアリング 　・対象顧客の調査 　・商談（アポイント）の獲得 　・架電の質（トークスクリプトや架電する時間など）の検証と見直し ■チームとしての戦略の立案と実行 　・人材育成（顧客アプローチの質の改善） 　・部門課題の優先対応判断／解決牽引 　・他部門連携

Micoworks社のT2D3※という非連続な事業成長を実現するための営業戦略の策定、戦略を数字に落とし込んだ販売計画や予算の策定、さらには予実を先行指標でKPI管理・分析し、確実に予算を達成していくための仕組みの構築をリードし、セールスの高度化を推進いただきます。 営業領域の責任者・リーダー・担当者と密に連携をとっていただき、事業を成長させるためのセールスのオペレーションとデータ基盤を整え、インサイドセールス・マーケ・セールスに関わるデータを分析し、仕組み作りから実行・運用の泥臭いところまで一気通貫で担っていただきます。 ※T2D3：売上高1億円を起点に300%→300%→200%→200%→200%の成長を実現し、5年で72倍の売上高成長を実現する成長曲線 【詳細】 ・事業を短期的、中期的、長期的にどう成長させていくのかの営業戦略の策定 ・各領域のリーダーと連携をとり、目標達成にむけた営業体制の構築や数値管理 ・セールスフォースを活用した営業力強化のための仕組み作りと運用、分析 ・各部署の生産性向上のためのオペレーション設計や進行管理

Micoworks社のT2D3※という非連続な事業成長を実現するための経営戦略の立案、そのための国内外の競合及び顧客の徹底したリサーチを担っていただきます。また、戦略を数字に落とし込んだ中期計画や予算の策定、さらには予実を先行指標でKPI管理・分析し、確実に予算を達成していくための仕組みの構築をリードし、経営の高度化を推進いただきます。 各領域の責任者・リーダーと密に連携をとっていただき、事業を成長させるための絵を描くところから、泥臭い実行の部分までを一気通貫で担っていただきます。 ※T2D3：売上高1億円を起点に300%→300%→200%→200%→200%の成長を実現し、5年で72倍の売上高成長を実現する成長曲線 【詳細】 ・事業をどのように成長させていくのかのGo To Marketの戦略の策定、中長期的なMoat（競争優位性）の策定とその実行 ・市場及び業界のトレンド、国内外競合サービスのリサーチ結果のセールス、マーケティング、プロダクト組織へのフィードバックによる協働した各領域の戦略策定 ・予実を確実に達成し続けるための本質的なKPI管理及び分析 ・各領域の責任者・リーダーと連携をとり、目標達成にむけた体制構築や数値管理 ・各部署の生産性向上のためのオペレーション設計や進行管理

2月ローンチのInstagramを活用した新プロダクト「ヒロマル＋」のフィールドセールス業務になります。 見込み顧客に対して初回商談からクロージングまでを行なっていただきます。 【詳細】 ・商談先企業の事前リサーチ、提案資料の企画・作成 ・クロージングまでのセールス業務一式 ・プロダクト改善のために商談で得た情報をプロダクトチームに連携する ・クロージング後、CSと連携し業務引継ぎを行う