【エンタープライズ担当】フィールドセールスポジション
仕事概要
【企業紹介】
ミチビク株式会社は「経営を、あるべき姿に導く。」をミッションに掲げ、国内企業の最上位意思決定機関となる取締役会の運営管理DXプロダクトを提供しています。
その活用によって、意思決定の滑らかさと水準の向上を実現し、国内企業の価値ひいては国力を世界に誇れるレベルへと押し上げることを目指します。
昨今は事業成長をご評価いただき、資金調達も実施いたしました。
『【ミチビク】シリーズA 総額3.5億の資金調達を実施、DXの空白地帯を切り開く』
https://note.com/t_nakamura_cpa/n/n308e55e65936
【本ポジションの業務概要】
セールスとして、エンタープライズ顧客を中心に課題のヒアリング~提案~契約~導入オンボーディングの引き継ぎまでのプロセスを担当いただきます。導入だけではなく、アップセル・クロスセルの提案といった、導入後のサクセス活動も担当いただきます。
【本ポジションの魅力】
・プロダクトの特徴として、エンタープライズかつグループ会社を含めての導入となる案件が多く、希少なエンタープライズセールスのキャリアを積むことが可能です。
・国内IT企業のトップセールスマンがアドバイザーとして在籍しており、セールスとしての再現性あるスキルを身につけることが可能です。
※実際にエンタープライズセールス専属の経験がなかったメンバーも、複数の受注を決める実績を生み出してくれています。
・今後は新規事業も立ち上げるため、既存事業のマネジメント(最短2年以内のマネジメント登用の可能性あり)、新規事業のトッププレイヤーなど柔軟なキャリア選択の余地があります。
【業務詳細】
・問い合わせのあった顧客への架電/メールによる商談創出
・新規顧客への営業(上場企業および上場企業グループ、大会社、劣後でIPO準備企業)
・商談後のフォローからクローズまでの追いかけ
・既存営業先へのナーチャリング
・営業戦略,戦術の推進
・セールス状況をマネジメントへフィードバック
・プロダクト改善のためのユーザーボイス収集
・SFA(営業支援システム)の入力
・既存顧客へのアップセル・クロスセルの提案
必須スキル
次のいずれかを満たしている方となります。
・無形商材を扱う法人営業経験2年以上をお持ちであること
・システム提案経験(SaaS toBが望ましい)をお持ちであること
・定性&定量で営業実績を残しており、言語化しご説明いただけること
・現職の業務にて新規営業の比率が高いこと(例 新規:7割、既存:3割など)
歓迎スキル
・上場企業、ベンチャー企業双方での就業経験をお持ちの方
求める人物像
・社内の調整や人間関係の円滑化に時間を取られたくなく、とにかくセールスとして結果、成果を出すことに時間を投資したいと考えている方
・素直にコミュニケーションができる方
・業務を自ら制限せず、必要なことを自らやるベンチャーマインドをお持ちの方
・過去の成果に固執しすぎず、アンラーニングできる方
・仕事への向き合い方が誠実である方
応募概要
給与 | 600万円~900万円 ※選考の内容に応じて決定いたします。 ※入社後は成果に応じ、半年に一度の給与改定がございます。 |
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勤務地 | 〒103-0004 東京都中央区東日本橋2-24-9 ※週に2〜3日のリモート勤務が可能です。 ※入社後1ヶ月程度はオンボーディングのため出社しての勤務を推奨しております。 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休暇あり ・フレックス制度あり(9:30~18:30勤務が通例となっています) ・週に2~3日のリモート勤務が可能です。 ※お客様先への往訪や出張が発生する可能性がありますが、可否は選考過程でご相談させていただきます。 |
試用期間 | 3ヶ月 |
福利厚生 | ・職種に応じた高性能PCの貸与 ・月1オフライン交流会(任意参加) ・有給休暇(入社6ヶ月ごに10日付与) ・慶弔休暇あり ・社会保険完備 ・健康診断費用補助 ・通勤手当支給 |
企業情報
企業名 | ミチビク株式会社 |
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設立年月 | 2021年4月13日 |
本社所在地 | 〒103-0006 東京都中央区日本橋富沢町10-11 TWG日本橋イーストⅡ 6階 |
資本金 | 1億円 |
従業員数 | 25名(業務委託含む) |