07.フィールドセールス（エンタープライズ向け）

ミチビク株式会社は「経営を、あるべき姿に導く。」をミッションに国内企業の最上位意思決定機関となる取締役会の変革を目指しています。そのために取締役会DX『michibiku』を開発・提供しています。 【30秒の紹介動画】https://www.youtube.com/watch?v=4lBSJaYOKJc&t=2s ◆取締役会DX『michibiku』とは 取締役会は、企業として「何に投資するか」「どんなサービスを拡大するか」「どのようなリスクにどう立ち向かうか」といった、経営の中枢となる最重要意思決定機関で、「企業の頭脳」として、非常に重要な役割を果たしています。 しかし、現状の多くの企業では、 ・「報告」や「稟議」など業務執行に偏った議題設計 ・本来なされるべき経営議論の不明確さ ・紙や複数ツールの混在による非効率な運用で改善リソースがない といった課題を抱え、取締役会の価値を十分に発揮できていません。 『michibiku』では、こうした構造的な課題を解決すべく ・意思決定情報・資料・コミュニケーションを1つのプロダクトに集約し、効率化と標準化を実現 ・取締役会の可視化と継続的な改善支援により、経営判断の質を向上 これらの支援により、単なる効率化にとどまらない“経営判断のDX”を推進しています。 ◆ミチビクが目指していること 私たちが実現したいのは、「企業変革のためのインフラ構築」です。 ミチビクは、経営層が実際に操作するプロダクトで、意思決定プロセスのデータを日々蓄積しています。 この独自のデータ基盤を活かし、今後は AI を用いた「経営判断の高度化」 に本格的に取り組んでいきます。 そのために、社内の KPI や人事情報、資産状況、意思決定履歴といった内部データに、競争環境・業界動向などの外部データを組み合わせ、議題ごとの論点整理、選択肢の提示、リスク評価を自動化する 「経営判断DX」 を推進します。 これにより、これまで一部の企業に限られていた高度な経営支援を、より多くの企業に届けられる基盤づくりに挑戦していきます。 ◆参考情報 ​“コーポレートガバナンス・テック”で「経営を、あるべき姿へ導く。」ミチビク株式会社、マネーフォワードグループへの参画のお知らせ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000028.000087208.html 東洋経済「すごいベンチャー100」2024年最新版に、上場企業の取締役会をDXする『michibiku（ミチビク）』が選出されました https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000018.000087208.html 東京都 社会課題解決型スタートアップ支援事業「Tokyo Co-inNovators」【社会実装促進（マッチング）支援】第1回「DX」採択企業に選定されました https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000087208.html michibiku, Inc. Entrance Book https://michibiku.co.jp/recruit/entrybook/ =========== ◆本ポジションのミッション 当社のメインプロダクトである「michibiku」は、取締役会の質と効率を抜本的に変える“取締役会DX”ソリューションです。日本企業の経営の中枢にある「取締役会」を進化させ、企業全体の意思決定力を高めることをミッションとしています。 本ポジションでは、上場企業およびそのグループ会社、さらに上場準備企業など約6万社にのぼる経営層・役員・事務局に向けて、「michibiku」の価値を届けるSaaSフィールドセールスをお任せします。 お客様との商談に対し、課題の特定から導入提案、ご契約に至るまでの全プロセスをご担当いただきます。 すでに強いニーズのある市場で、経営層に直接働きかけるチャレンジングかつインパクトの大きい営業経験を積んでいただけるポジションです。 ◆顧客ターゲット事例 ・第一生命ホールディングス株式会社および第一生命保険株式会社 に取締役会DXプラットフォーム『michibiku』を提供 　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000020.000087208.htm ・総合エンターテインメント企業 株式会社KADOKAWA が取締役会DXプラットフォーム『michibiku』を導入 　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000087208.html ※より詳細は当社の導入事例をご覧ください（ https://michibiku.co.jp/case/ ） ◆業務詳細 ・お客様との商談でのヒアリング～提案活動の実施 ・エンタープライズ企業のステークホルダーとの関係構築・意思決定支援 ・プロダクト導入に向けた導入スコープ・プロセスの設計支援 ・提案資料の作成や経営層向けプレゼンテーションの実施 ・受注後の情報共有やスムーズなオンボーディングに向けたカスタマーサクセスとの連携 ・顧客の声を活かしたプロダクト改善や営業戦略へのフィードバック ・営業フロー・提案プロセスの継続的な改善 ◆本ポジションの魅力 1．日本の経営の根幹を変える、“取締役会DX”のリーディングカンパニー ミチビクは、“取締役会DX”という未開拓の領域で先駆けとなり、日本の経営の中枢を変革するプロダクトを展開しています。上場企業・グループ会社への導入が進み、今後は市場規模3兆円のこの領域を起点に、複数プロダクトの展開も動き始めています。 2．社会貢献度の高いプロダクトに関われる 「経営を、あるべき姿に導く。」というミッションのもと、日本企業の意思決定をアップデートし、「今の日本を変える」ことにつながる社会性の高い挑戦に取り組んでいます。 3．経営層への提案を通じて、経営の構造を学べる フィールドセールスは経営層・役員・事務局への提案が中心。事業構造や会議設計、意思決定の仕組みへの理解が求められるため、実践を通じて経営の基礎を深く学べます。 4．未経験でも成果を出せる営業体制 エンタープライズ提案の経験がなくても活躍可能。AI支援やトップセールスマンによる支援を通じて、再現性あるスキル習得と実績創出の両立ができます。 5．成果次第で広がるキャリアパス 成果を出した後は、既存事業のマネジメントや新規事業の立ち上げなど、多彩なキャリアの選択肢が広がります。少数精鋭だからこそ、裁量と影響力を実感できる環境です。

・社会人経験3年以上の方 ・無形商材を扱う法人営業経験のご経験

・上場企業、ベンチャー企業の両方で就業経験をお持ちの方 ・エンタープライズセールス、または上場企業への提案営業の経験 ・高単価／中長期の検討期間を要する商材の営業経験 ・自ら課題を設定し解決に向けたアクションを主体的に実行したご経験 ・会社法など法律に関する知識

・どんな状況でも目標達成にこだわり抜き、自らの力で道を切り開く強い意志と行動力をお持ちの方 ・業務を自ら制限せず、必要なことを主体的に実行するベンチャーマインドをお持ちの方 ・お客様の立場や状況に寄り添いながら、誠実な姿勢で信頼を積み重ね、価値ある提案につなげられる方 ・素直さと柔軟性を持ち、過去の成功体験にとらわれずに学び直しながら、周囲と前向きに協働できる方 ・表面的なやりとりにとどまらず、論理的に考えながら相手の本質的なニーズを探ることを大切にできる方