05.新規事業セールスマネージャー候補

ミチビク株式会社は「経営を、あるべき姿に導く。」をミッションに掲げ、日本企業の成長を後押しするプロダクトを開発しています。 これまでは経営の最重要意思決定機関である取締役会を支援するプロダクト取締役会DX『michibiku』をメインに提供していました。 すでに上場企業やグループ会社での導入が進んでいる中で 今後は取締役会にとどまらず、経営の周辺領域にも裾野を広げ、複数のSaaSプロダクトを展開していきます。 そして、その新たな展開のひとつが、内部統制DX『conkan』 です。 https://lp.conkan.jp/ 内部統制は、財務報告の信頼性担保や重大なインシデント防止をするために欠かせない仕組みですが 多くの企業では煩雑なやり取りや属人的な管理手法が残っており、少人数の担当者が膨大な工数を費やしているのが現状です。 内部統制DX『conkan』は、こうしたアナログで負担の大きい業務をテクノロジーで効率化し、リスクや不正の芽を未然に防ぐことを可能にするソリューションです。 すでに顧客との対話を重ねながらプロダクトを磨き込み、まさにPMFに向かって進んでいるフェーズにあります。 ◆ミチビクが目指していること 私たちが実現したいのは、「企業変革のためのインフラ構築」です。 ミチビクは、経営層が実際に操作するプロダクトで、意思決定プロセスのデータを日々蓄積しています。 この独自のデータ基盤を活かし、今後は AI を用いた「経営判断の高度化」 に本格的に取り組んでいきます。 そのために、社内の KPI や人事情報、資産状況、意思決定履歴といった内部データに、競争環境・業界動向などの外部データを組み合わせ、議題ごとの論点整理、選択肢の提示、リスク評価を自動化する 「経営判断DX」 を推進します。 これにより、これまで一部の企業に限られていた高度な経営支援を、より多くの企業に届けられる基盤づくりに挑戦していきます。 ◆参考情報 ​“コーポレートガバナンス・テック”で「経営を、あるべき姿へ導く。」ミチビク株式会社、マネーフォワードグループへの参画のお知らせ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000028.000087208.html 東洋経済「すごいベンチャー100」2024年最新版に、上場企業の取締役会をDXする『michibiku（ミチビク）』が選出されました https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000018.000087208.html 東京都 社会課題解決型スタートアップ支援事業「Tokyo Co-inNovators」【社会実装促進（マッチング）支援】第1回「DX」採択企業に選定されました https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000087208.html michibiku, Inc. Entrance Book https://michibiku.co.jp/recruit/entrybook/ =========== ◆採用背景 内部統制DX『conkan』では、CEOを管掌とし、セールス1名・カスタマーサクセス1名・エンジニア2名という少数精鋭の体制で推進しています。これまでは、CEO自身がセールスも担いながら事業を牽引し、顧客獲得からプロダクト導入まで一気通貫で推進してきました。 その結果、プロダクトの価値が市場に届きはじめ、顧客数も順調に増加。今後は導入企業の拡大とエンタープライズ企業へのアプローチを強化するフェーズに突入しています。 このタイミングで、CEOが担ってきたセールス領域を専任で引き継ぎ、組織化と再現性ある営業基盤づくりを進められるセールスマネージャー候補をお迎えしたいと考えています。 ◆業務内容 ・エンタープライズ企業のステークホルダーに対するヒアリング・提案活動を通じた課題把握および関係構築、意思決定支援 ・提案資料の作成や経営層へのプレゼンを含む、プロダクト導入に向けたスコープ／プロセス設計の推進 ・受注後の円滑なオンボーディングに向けたカスタマーサクセスとの連携 ・顧客の声を開発チームに展開し、機能改善や新規機能の優先順位のディスカッション まずはプレイヤーとして上記の業務を推進いただき、組織拡大に合わせてマネジメント業務をお任せしていく想定です。 ◆本ポジションの魅力 1．ブルーオーシャンの市場でDXを独占的に開拓することができる 内部統制（J-SOX）は専門性の高い領域ゆえにDXが全く進んでこなかった市場となり、既存ツールの置き換えではなく「ゼロからDXを導入していく」フェーズにあります。 ミチビクはその先駆者として、市場形成や顧客課題の抽出からDX推進までを一気通貫で牽引していきます。 2．これから営業組織を形づくるフェーズで、中心的役割を担える 現在はCEOがセールスを兼務している段階で、ここから営業組織を本格的に立ち上げていくフェーズです。 最初の成功パターンの確立、営業プロセスの設計、チーム体制の構築など、「組織が伸びていくための基盤づくり」を主導する経験が得られます。 将来的にはマネジメントにも関わりながら、組織づくり・文化づくりの中心となれるポジションです。 3．経営に近い視点での提案を通じて、実践的なビジネススキルが磨かれる お会いするのは、役員・内部統制責任者・管理部長など、企業の中枢に位置するステークホルダーになります。 課題の深掘りから提案、導入設計まで一気通貫で関わることで、「構造化して課題を捉え、経営判断の材料を提示する」という高度なスキルが身につきます。

・中堅～大手企業を対象に、課題の特定から提案・受注に至るまでの提案営業をご経験された方（目安：3年以上） ・新規開拓営業のご経験をお持ちの方 ・成果への強いコミットメントと実績をお持ちの方 ※マネジメント経験は不問です。まずはプレイヤーとして業務を推進いただき、段階的にマネジメントにも挑戦できる環境です。

・SaaSプロダクトの営業経験をお持ちの方 ・コンサルティングセールスのご経験をお持ちの方 ・大手企業の経営層・役員層へとの折衝経験をお持ちの方 ・高単価／中長期の検討期間を要する商材の営業経験 ・会社法など法律に関する知識

・どんな状況でも目標達成にこだわり抜き、自らの力で道を切り開く強い意志と行動力をお持ちの方 ・業務を自ら制限せず、必要なことを主体的に実行するベンチャーマインドをお持ちの方 ・お客様の立場や状況に寄り添いながら、誠実な姿勢で信頼を積み重ね、価値ある提案につなげられる方 ・素直さと柔軟性を持ち、過去の成功体験にとらわれずに学び直しながら、周囲と前向きに協働できる方 ・表面的なやりとりにとどまらず、論理的に考えながら相手の本質的なニーズを探ることを大切にできる方 ・ 同僚やそのご家族、お客様など、業務で関わるすべての方を尊重し、互いに支え合う姿勢をお持ちの方