04.エンタープライズセールスマネージャー候補

ミチビク株式会社は「経営を、あるべき姿に導く。」をミッションに国内企業の最上位意思決定機関となる取締役会の変革を目指しています。そのために取締役会DX『michibiku』を開発・提供しています。 【30秒の紹介動画】https://www.youtube.com/watch?v=4lBSJaYOKJc&t=2s ◆取締役会DX『michibiku』とは 取締役会は、企業として「何に投資するか」「どんなサービスを拡大するか」「どのようなリスクにどう立ち向かうか」といった、経営の中枢となる最重要意思決定機関で、「企業の頭脳」として、非常に重要な役割を果たしています。 しかし、現状の多くの企業では、 ・「報告」や「稟議」など業務執行に偏った議題設計 ・本来なされるべき経営議論の不明確さ ・紙や複数ツールの混在による非効率な運用で改善リソースがない といった課題を抱え、取締役会の価値を十分に発揮できていません。 『michibiku』では、こうした構造的な課題を解決すべく ・意思決定情報・資料・コミュニケーションを1つのプロダクトに集約し、効率化と標準化を実現 ・取締役会の可視化と継続的な改善支援により、経営判断の質を向上 これらの支援により、単なる効率化にとどまらない“経営判断のDX”を推進しています。 ◆ミチビクが目指していること 私たちが実現したいのは、「企業変革のためのインフラ構築」です。 ミチビクは、経営層が実際に操作するプロダクトで、意思決定プロセスのデータを日々蓄積しています。 この独自のデータ基盤を活かし、今後は AI を用いた「経営判断の高度化」 に本格的に取り組んでいきます。 そのために、社内の KPI や人事情報、資産状況、意思決定履歴といった内部データに、競争環境・業界動向などの外部データを組み合わせ、議題ごとの論点整理、選択肢の提示、リスク評価を自動化する 「経営判断DX」 を推進します。 これにより、これまで一部の企業に限られていた高度な経営支援を、より多くの企業に届けられる基盤づくりに挑戦していきます。 ◆参考情報 ​“コーポレートガバナンス・テック”で「経営を、あるべき姿へ導く。」ミチビク株式会社、マネーフォワードグループへの参画のお知らせ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000028.000087208.html 東洋経済「すごいベンチャー100」2024年最新版に、上場企業の取締役会をDXする『michibiku（ミチビク）』が選出されました https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000018.000087208.html 東京都 社会課題解決型スタートアップ支援事業「Tokyo Co-inNovators」【社会実装促進（マッチング）支援】第1回「DX」採択企業に選定されました https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000087208.html michibiku, Inc. Entrance Book https://michibiku.co.jp/recruit/entrybook/ =========== ◆本ポジションのミッション 本ポジションでは、上場企業およびそのグループ会社、上場準備企業など約6万社の経営層・役員・事務局に向けて「michibiku」の価値を届けるため、営業戦略の立案から商談推進までを一貫してリードしていただきます。 加えて、組織として継続的に成果を上げるための営業プロセスの構築、KPI設計、運用の型づくりなど、セールス組織の基盤を強化する役割も担っていただく想定です。 急拡大フェーズにおいて、プレイヤーとしての営業推進と並行しながら、チームの成長・強化にも貢献いただける セールスマネージャー候補 を募集しています。 ◆業務内容 ・エンタープライズ企業のステークホルダーに対するヒアリング・課題整理・提案活動、および関係構築 ・経営層向けの提案資料作成・プレゼンを含む、プロダクト導入に向けたスコープ／プロセス設計の推進 ・受注後のオンボーディングを円滑に進めるためのカスタマーサクセスとの連携 ・顧客の声をもとにしたプロダクト改善・営業戦略へのフィードバック、および営業フローの継続的な改善 ・目標達成に向けた営業マネジメント（KPI設計、進捗管理、成果最大化のための打ち手検討など） まずはプレイヤーとして上記の業務を推進いただき、段階的にマネジメント業務をお任せしていく想定です。 ◆本ポジションの魅力 1．経営の最前線に伴走し、日本企業の未来をつくる挑戦 日本企業の重要な意思決定機関である「取締役会」のDXを推進し、経営判断の質を変えていく社会的意義の高いミッションに関わります。顧客は経営陣や役員層。彼らの課題に深く向き合い、経営の本質に触れながら価値提供できるポジションです。 2.エンタープライズの経営中枢に向き合い、深い提案力が磨かれる 上場企業の経営層や事務局に対する課題整理〜提案〜導入設計をリードするため、複雑な意思決定構造を踏まえた高い提案力を身につけられる環境です。 3.エンタープライズ営業の“組織づくり”に携われる 急拡大フェーズの中で、エンプラ領域の成功パターンを組織として確立していくことが重要テーマです。 営業戦略・プロセス設計・KPI運用を通じて、エンタープライズ営業の型づくりそのものに関われるポジションです。

・中堅～大手企業を対象に、課題の特定から提案・受注に至るまでの提案営業をご経験された方（目安：3年以上） ・新規開拓営業のご経験をお持ちの方 ・成果への強いコミットメントと実績をお持ちの方 ※マネジメント経験は不問です。まずはプレイヤーとして業務を推進いただき、段階的にマネジメントにも挑戦できる環境です。

・SaaSプロダクトの営業経験をお持ちの方 ・コンサルティングセールスのご経験をお持ちの方 ・大手企業の経営層・役員層へとの折衝経験をお持ちの方 ・高単価／中長期の検討期間を要する商材の営業経験 ・会社法など法律に関する知識

・どんな状況でも目標達成にこだわり抜き、自らの力で道を切り開く強い意志と行動力をお持ちの方 ・業務を自ら制限せず、必要なことを主体的に実行するベンチャーマインドをお持ちの方 ・お客様の立場や状況に寄り添いながら、誠実な姿勢で信頼を積み重ね、価値ある提案につなげられる方 ・素直さと柔軟性を持ち、過去の成功体験にとらわれずに学び直しながら、周囲と前向きに協働できる方 ・表面的なやりとりにとどまらず、論理的に考えながら相手の本質的なニーズを探ることを大切にできる方 ・ 同僚やそのご家族、お客様など、業務で関わるすべての方を尊重し、互いに支え合う姿勢をお持ちの方