名前

携帯キャリアメールは非推奨です。携帯キャリアメールを登録した場合、通知メール等が迷惑メールと誤認されて届かない可能性があります。

メールアドレス

現所属

生年月日

最終学歴

電話番号

経歴

ポートフォリオサイトやSNSアカウントなど、ご自身に関するWebサイトのURLをご記載ください。

リンク

応募先へのメッセージ

履歴書

職務経歴書

その他のファイル

当社を知ったきっかけを教えてください

応募のきっかけ

For applicants whose native language is not Japanese:
Please select the option that best describes your Japanese language proficiency:

1. None (no Japanese ability)
2. Basic (daily conversation and simple reading/writing)
3. Intermediate (professional/work environment communication)
4. Advanced (complex discussions, reading, and writing)

Regarding communication in Japanese

【AIXカンパニー】ビジネスデベロップメント部門 エンタープライズ担当

■募集背景
当社は「産業に寄り添い社会課題に向き合い続ける」をミッションに掲げ、三菱商事の産業知見と先進的なテクノロジーを活用しながら、顧客の課題解決だけでなく社会課題の解決に挑んでいます。

このたび新設されたAIXカンパニーは、PoCで終わらない、実業の課題を本質から紐解くAI活用を実現するため、コンサルティングとAI・データサイエンスの知見を統合した事業体です。今回、その成長をけん引するエンタープライズ向けビジネス開発の中核メンバーを募集します。統合直後の立ち上げフェーズだからこそ、顧客開拓の仕組みそのものを自ら設計し、カンパニーの成長基盤を築いていただける方にジョインいただきたいと考えています。

■仕事内容
AIXカンパニー ビジネスデベロップメント部にて、エンタープライズ企業を対象としたビジネス開発を担っていただきます。

ミッションの中心は、エンタープライズ企業との有効な商談機会を自ら創出し、事業成長の起点をつくることです。ターゲットの選定、仮説の構築、アプローチからクロージングまで、商談プロセス全体を主体的に設計・推進していただきます。加えて、獲得した顧客との関係を深耕し、アカウント全体の拡大を図ることも重要な役割です。

このポジションの起点は、常に「顧客の課題」です。課題の構造を見極めた上で、コンサルティングソリューションが最適か、自社プロダクトの導入が最適か、あるいはその組み合わせかを判断し、提案を組み立てます。テクノロジーありきではなく、課題に対して最適な解決策を描くことがこのポジションの価値です。

案件の特性によっては、提案にとどまらずプロジェクトのデリバリーにまで踏み込んで関与いただく場面もあります。直接デリバリーを担わない案件においても、顧客・社内デリバリーチーム双方のハブとして、プロジェクトの成果に関わり続けることができる環境です。

主な業務内容：
・エンタープライズ企業に対する新規開拓（ターゲット選定・仮説構築・リード獲得〜商談〜成約）
・顧客課題を起点とした提案設計（コンサルティング・プロダクト・その組み合わせを柔軟に構成）
・既存顧客に対するアカウントマネジメントと深耕（アップセル・クロスセルを含む）
・再現性ある顧客開拓プロセスの構築と実行
・案件特性に応じたプロジェクトデリバリー（実行支援、PM等）、またはデリバリーチームとの連携・推進

■得られるスキル/経験
・新設カンパニーの成長基盤を自ら設計し、顧客開拓の「型」を築き上げる経験
・コンサルティングにもプロダクトにも縛られず、顧客課題に正面から向き合う提案力
・営業からデリバリーまで関与することで得られる、事業全体を俯瞰する視座
・三菱商事グループを中心としたエンタープライズ企業との大規模プロジェクトへの関与
・AI/DX領域の最前線での事業開発経験
・自身が確立したプロセス・ナレッジがカンパニーの成長エンジンとして組織に実装されていく手応え

【採用紹介資料も御覧ください！】
https://www.docswell.com/s/MCD3/5EYVYE-2025-09-16-185657

【AIXカンパニー】ビジネスデベロップメント部門 エンタープライズ担当 応募フォーム

【AIXカンパニー】ビジネスデベロップメント部門エンタープライズ担当応募フォーム