MS_F_27_006 | ソリューションセールス（デジタルマーケティングコンサルティング／事業開発）

■募集背景 株式会社MBKデジタルでは、「データとAIの力で志をカタチに」をミッションに、企業のマーケティング課題を解決するコンサルティングおよびソリューション提供を行っています。 現在はAmazonを中心としたECマーケティング支援をはじめ、デジタル広告、SEO、CRM、AI活用など、企業ごとの課題に応じた幅広いマーケティング支援を展開しています。 私たちが目指しているのは、決まったサービスを販売する営業組織ではありません。 クライアントが実現したい事業成長やマーケティング成果を起点に、現状分析・課題整理・戦略設計から伴走し、必要に応じて最適なソリューションを企画・提案することが私たちの役割です。 既存サービスだけでは解決できない課題に対しては、新たなパートナーとのアライアンスやサービス開発も含め、「何を提供すべきか」から考え、お客様とともに価値を創り上げていきます。 現在はAmazonマーケティング支援やBtoBマーケティングコンサルティングを中心に事業を展開していますが、今後も市場ニーズに応じて新たな領域へチャレンジしていきます。 今回募集するポジションでは、マーケティングコンサルティング・ソリューション営業・事業開発を横断しながら、お客様の課題解決と自社サービスの進化をリードしていただける方を募集します。 ■業務内容 クライアントのマーケティング課題に対し、現状分析・課題整理から戦略立案、ソリューション提案、プロジェクト推進まで一気通貫で担当いただきます。 「売上を伸ばしたい」「新規顧客を増やしたい」「広告の成果を改善したい」「EC事業を成長させたい」「営業リードを増やしたい」など、企業によって異なる課題に対し、マーケティング戦略を設計し、社内の広告運用・データ分析・AIなど各領域の専門メンバーと連携しながら成果創出まで伴走します。 また、クライアントへの提案だけでなく、市場ニーズを踏まえた新たなソリューションやサービスの企画・開発にも携わっていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・新規顧客開拓およびリード獲得 ・クライアントの事業・マーケティング課題のヒアリング ・市場・競合・現状分析および課題整理 ・マーケティング戦略およびKPI設計 ・デジタルマーケティング施策の企画・提案 ・提案資料・見積書の作成 ・広告運用、SEO、CRM、AI活用、ECマーケティングなどを組み合わせたソリューション設計 ・社内の広告運用担当・データアナリスト・コンサルタントとのプロジェクト推進 ・受注後のプロジェクトマネジメントおよびクライアント伴走 ・クライアントとの定例ミーティングおよび成果報告 ・アップセル・クロスセルの企画・提案 ・市場ニーズを踏まえた新規サービス・ソリューションの企画・開発 ・新規パートナー企業とのアライアンス推進 ・営業KPIの管理および営業プロセスの改善 現在ご支援しているテーマ（一例） ・Amazonを中心としたECマーケティング支援 ・デジタル広告戦略（Google・Meta・Yahoo!など） ・SEOを活用した集客支援 ・BtoBマーケティング戦略立案 ・CRMを活用した顧客育成 ・AIを活用したマーケティング・業務改善 ※クライアントの課題に応じて最適なソリューションを組み合わせて提案します。 ■ポジションの魅力と想定されるキャリアパス ・営業・マーケティングコンサルティング・事業開発を横断した経験を積むことができます ・商材ありきではなく、クライアントの課題から最適な解決策を設計・提案できます ・Amazon、デジタル広告、SEO、CRM、AIなど幅広いマーケティング領域に携われます ・社内の各専門チームと連携しながら提案・プロジェクト推進を行うため、デジタルマーケティング全体の知見を身につけられます ・市場ニーズをもとに新規サービスや新たなソリューションの企画・開発にも携われます ・新規パートナーとのアライアンス推進など、事業開発にもチャレンジできます ・将来的にはチームリーダー、営業責任者、事業責任者、新規事業責任者など、多様なキャリアを描くことが可能です

・法人営業経験（3年以上） ・課題解決型の提案営業またはコンサルティング経験（2年以上） ・デジタルマーケティングに関する知識、または関連領域での実務経験（広告・SEO・EC・CRM・SaaSなど） ・提案資料作成経験（PowerPoint） ・クライアントとの折衝経験 ・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

・広告代理店での営業経験 ・デジタルマーケティングコンサルティング経験 ・ECマーケティングの知見（Amazon・楽天・自社ECなど） ・BtoBマーケティングの知見 ・SaaS営業経験 ・AIツールを活用した業務改善経験 ・新規事業または事業開発経験 ・パートナーアライアンス推進経験

MBKデジタルでは、組織として5つのValueを大切にしています。 ◆ FIND THE WAY FORWARD｜常に前向きに、できる方法を考え抜こう ◆ GIVE & GIVE｜どんな時も与える人であろう ◆ ACT WITH SPEED｜スピード感を持って成し遂げよう ◆ FULL RESPECT｜周りの人を大切にしよう ◆ AI FIRST｜AI Drivenに業務を変革し続けよう MBKデジタルで求めるマインドセット ・ミッション・バリューに共感できる方 ・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方 ・新しい知識や領域へのチャレンジを楽しめる方 ・チームで成果を最大化することを大切にできる方 ポジションで求める人物像 ・営業ではなく、マーケティング課題の解決に向き合いたい方 ・商材ありきではなく、お客様視点で最適な提案を考えられる方 ・デジタルマーケティングの知識を活かし、より上流の戦略設計に携わりたい方 ・社内外の専門家を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方 ・新しいサービスや事業づくりにもチャレンジしたい方 ・成果に最後まで責任を持ち、クライアントの成功に伴走できる方