MS_F_27-005 | プロダクト責任者

【MBKデジタルとは】 株式会社MBKデジタルは、「データとAIの力で志をカタチに」をミッションに掲げ、「企業の意思決定を進化させる」会社です。単なる理想論ではなく、現場に深く入り込み、「分析」や「テクノロジー」はもちろん、「実装力」「伴走力」を強みとする私たちだからこそ実現できると思っています。 私たちは、データ分析し改善施策を提案するだけの存在ではありません。重要なのは、その先で、現場の手触り感を大事にしながら“自分ゴト”として意思決定できる状態をつくることです。そのためには、戦略だけに寄らず、テクノロジーだけに偏らず、“実装までやり切る”ことに徹底的にこだわる組織である必要があります。 「意思決定が変われば、企業が変わる。」その瞬間を生み出すために、日本でもっともアツく、泥臭く、そしてプロフェッショナルに、意思決定を変えていく、それがMBKデジタルです。 ■事業概要 MBKデジタルは、企業の「意思決定の仕組み」を進化させるために、AIとデータの力を用いて、経営・事業・組織の三軸に対して総合的なソリューションを提供しています。私たちは単なる分析会社でも、広告代理店でも、SaaSベンダーでもありません。「志ある企業に伴走し、成果が出るまでやりきる」データカンパニーです。 私たちの事業は、大きく3つの柱で構成されています。 ①経営と現場をつなぐ、データ活用コンサルティング・分析支援 DX戦略やデータ活用戦略の立案・実行を通じて、経営と現場の間に一貫性のある意思決定プロセスを構築します。KPI設計、ファクト分析、BI構築、ファネル分解などを用いて、現場の感覚に寄りすぎず、理屈に偏りすぎず、筋の通ったDX推進を実現します。 ②LTV最大化に向けた、マーケティング施策実行・テクノロジー実装支援 広告運用やCRM施策、SNS活用に加えて、生成AIやBIツールといったプロダクトも活用しながら、新規顧客の獲得から既存顧客のエンゲージメント強化までを支援します。事業の持続的成長を現場レベルで実装していきます。 ③組織を強くする、内製化支援・育成体制構築 分析や施策を外部に丸投げするのではなく、「自分たちの意思で意思決定できる状態」を目指し、データ活用やツール運用の内製化を支援します。現場の自走力を高めることで、中長期的にクライアント組織の変革を可能にします。 MBKデジタルのコンサルタントは、戦略を描くだけでなく、施策の実行から現場の内製化までを伴走する“ハンズオン型”です。データに基づいた戦略立案・実行支援に加えて、クライアント組織が自ら意思決定できるようになるまでの体制構築にも関わります。 その中で、私たちは再現性とコストパフォーマンスを両立するためのプロダクト活用にも注力しています。たとえば、生成AIを業務ユースに落とし込む「AI Craft」や、現場でも使いやすいBIツール「BI Suite」を組み合わせることで、属人化せずに現場を変えることが可能に。「戦略を実行しきる組織」を、仕組みとテクノロジーでつくるというスタンスを大切にしています。 【ポジションの募集内容】 ■募集背景 株式会社MBKデジタルのデータ・マーケティング事業部では、 「広告代理店ではなく、売上を伸ばす“仕組み”をつくる会社」への進化を掲げ、事業構造の転換を進めています。 データマーケティングの領域は、生成AI・プライバシー規制・クッキーレス化の進展により、グローバルで日々新しいプロダクトとソリューションが生まれ続けています。一方で、日本市場においては、優れた海外プロダクトが十分に導入・活用されていない“ギャップ”が依然として存在しています。 当社は、三井物産100%子会社というユニークなポジションを活かし、単なる代理店や販売パートナーではなく、**海外の先進的なデータマーケティングプロダクトを発掘・選定し、日本市場に最適化して展開する「事業創出プレイヤー」**としての役割を強化していきます。 グローバルの最前線と日本市場の間に立ち、 「何を持ち込むべきか」から「どう勝たせるか」までを一気通貫で担う。 このダイナミックな挑戦を共に推進するために、BizDev・事業責任者・プロダクト推進人材を募集します。 ■業務内容 海外プロダクトの日本展開における事業責任を担い、プロダクト選定から収益化までを推進いただきます。 ＜主な業務内容の詳細＞ ・海外SaaS/AdTech/MarTech領域のプロダクトリサーチ・選定 ・海外ベンダーとの契約交渉（MG契約、独占販売権、価格条件など） ・プライシング戦略および販売戦略の設計 ・日本市場におけるGTM戦略の策定・推進 ・プロダクト本国との連携およびロードマップへのフィードバック ・三井物産主管部門と連携した市場調査・進捗管理 ・セールス/マーケティング体制の構築およびマネジメント ・プロダクト×広告×データを統合した収益モデルの設計 役割 ・海外の先進データマーケティングプロダクトのリサーチ・ソーシング ・パートナーリング交渉・アライアンス構築（海外ベンダーとのリレーション構築） ・日本市場におけるGo-To-Market戦略の設計 ・初期顧客開拓・ユースケース創出・市場フィット検証 ・本社・パートナー・社内チームを巻き込んだ事業推進 求めるスタンス ・「プロダクトを売る」のではなく「市場を創る」視点を持てる ・不確実な状況でも仮説を立て、動きながら修正できる ・グローバルと日本の橋渡しを楽しめる ■ポジションの魅力と想定されるキャリアパス ・「売る」ではなく「何を売るか」から意思決定できる事業責任ポジション ・三井物産アセットを活用したスケール前提の事業開発 ・ストック型収益モデルの構築経験 ・事業責任者／事業部長へのキャリア拡張 ・ポジションの魅力 ① グローバル最先端を“日本で勝たせる”経験ができる 海外で生まれた先進的なデータマーケティングプロダクトを、日本市場に適合させ、実際にスケールさせるまでを担います。単なる導入や販売ではなく、「市場創造」そのものに関われる点が最大の魅力です。 ② 商社×事業会社のハイブリッド環境 三井物産のネットワーク・信用力を背景にしながらも、スピード感を持って事業を推進できる環境です。大企業のアセットとスタートアップ的な裁量、その両方を活かした挑戦が可能です。 ③ 0→1から1→100まで一気通貫で関われる プロダクトの発掘・選定（0→1）から、日本市場へのGo-To-Market設計、グロース（1→100）までを一貫してリードできます。役割が分断されていないため、事業全体を俯瞰した意思決定力が身につきます。 ④ 多様なステークホルダーを動かすダイナミズム 海外ベンダー、国内クライアント、パートナー企業、社内のセールス・エンジニアなど、多様な関係者を巻き込みながら事業を推進します。複雑な利害関係の中で価値を最大化する経験が得られます。 ・想定されるキャリアパス ① BizDev → 事業責任者（Business Owner） 海外プロダクトの立ち上げ・市場開拓をリードした後、特定プロダクトまたは事業全体のP/L責任を担うポジションへ。戦略設計から組織マネジメントまでを担う“経営人材”へと成長できます。 ② プロダクト推進 → ソリューション責任者 / プロダクト責任者 プロダクト理解・導入・活用支援を起点に、日本市場における価値最大化をリードする役割へ。複数プロダクトを束ねたソリューション責任者や、戦略的プロダクトポートフォリオの意思決定にも関与できます。 ③ 事業責任者 → 複数事業統括 / 経営ポジション 単一事業の成功をベースに、複数プロダクト・複数事業の統括へ。将来的には事業ポートフォリオ全体を担う経営レイヤーとして、会社の成長戦略そのものに関与するキャリアも描けます。 ④ グローバルキャリアへの展開 海外ベンダーとの協業・交渉経験を活かし、グローバルアライアンス責任者や海外拠点連携など、国境をまたいだビジネスリーダーとしてのキャリアも可能です。

・BtoB領域における事業開発またはプロダクト責任経験 ・契約交渉・価格設計に関する実務経験 ・論理的思考力および戦略設計力

・SaaS / AdTech / MarTech領域での経験 ・商社・コンサル・事業会社での新規事業開発経験 ・アライアンス構築・パートナー開拓経験 ・組織立ち上げ・マネジメント経験 ・海外企業との折衝経験（ビジネスレベルの英語力）

・事業責任を持ち、収益創出にコミットできる方 ・不確実性の高い領域でも意思決定し推進できる方 ・海外プロダクトを日本市場で成功させる意志がある方 ・多様なステークホルダーと関係構築できる方 ・スピード感と実行力を持って事業を推進できる方 「良いプロダクトは、必ずしも市場で勝つとは限らない。」だからこそ、どのプロダクトを選び、どう市場に届け、どう勝たせるか。そのすべてを担う“事業創出のプロフェッショナル”が必要です。グローバルと日本をつなぎ、新たな市場機会を創り出す。その最前線に立ちたい方をお待ちしています。