BG_27-002｜Google Cloud ソリューション営業｜Google Cloud・Geminiを活用したDX推進を支援

# 【MBKデジタルとは】 MBK デジタルは、「データと AI の力で志をカタチに」をミッションに掲げ、企業の意思決定と業務のあり方を進化させる会社です。 今回募集するのは、Google Cloud 商流を中心に広がるデータ活用戦略、分析設計、データ基盤、BI / 可視化、AI 活用を組み合わせた案件において、クライアントの経営・事業課題に向き合い、案件創出から提案・受注・継続的な関係構築までを担うソリューションセールスです。 いわゆる決まった商材を売るだけの営業ではありません。求めているのは、クライアントの課題を深く理解し、データ活用戦略、分析設計、Looker などの BI ツール、自社プロダクト、BigQuery を中心としたデータ基盤、Gemini Enterprise Agent Platform などの AI 活用基盤を組み合わせながら、「どのような価値を、どの形で届けるべきか」を考え、提案として具体化できる人です。 特にこのポジションでは、プレイヤーとして自ら商談創出・提案・クロージングを担いながら、案件を通じて得られた知見を整理し、営業・提案プロセスの型化やソリューションの言語化にも関わっていただきます。 単発の受注で終わらせるのではなく、社内のコンサルタント、データマネージャー、エンジニア、アナリスト、プロダクトチームと連携しながら、Google Cloud、データ活用、BI / 可視化、BigQuery、生成 AI 活用を軸とした再現性ある売上創出と事業成長につながる仕組みをつくることがこのポジションの役割です。 ## ■業務内容 ・Google Cloud 商流を中心とした新規商談の創出、提案、クロージング ・クライアントの経営・事業課題のヒアリングおよび整理 ・データ活用戦略、分析設計、BI / 可視化、データ基盤、AI 活用を組み合わせたソリューション設計・提案 ・Looker などの BI ツール、自社プロダクト、BigQuery、生成 AI 活用を組み合わせた提案推進 ・Gemini Enterprise Agent Platform などを活用した業務変革・AI エージェント活用に関する提案推進 ・提案資料の作成、提案同席、見積・契約に向けた商談推進 ・受注後の初期フェーズにおけるプロジェクト推進・関係者調整 ・既存クライアントとの継続的な関係構築、アップセル・改善提案 ・案件内容の振り返り・抽象化による、再利用可能な提案型・ソリューション型の整理 ・営業・提案プロセスの型化、商談管理、パイプライン管理の改善 ・社内のコンサルタント、データマネージャー、エンジニア、アナリスト、プロダクトチームと連携した価値提供の推進

・BtoB 領域におけるソリューション営業、フィールドセールス、プリセールスのいずれかの経験 ・クライアント課題を起点に、提案内容や解決シナリオを設計した経験 ・提案資料の作成、商談推進、クロージングまでを自ら担った経験 ・IT、データ、AI、BI、システム開発、業務改善のいずれかに関する基礎理解 ・社内のコンサルタント、データマネージャー、エンジニア、アナリストなどと連携しながら提案を進めた経験 ・売上目標や事業目標に対して、オーナーシップを持って行動した経験

・Google Cloud 関連商材、クラウドサービス、データ基盤、BI、AI 活用に関する提案経験 ・データ活用戦略、分析設計、BI / 可視化、データ基盤、AI 活用に関する提案経験 ・Looker、Looker Studio などの BI ツールや自社プロダクトを活用した提案経験 ・BigQuery を中心としたデータ基盤、DWH、データマート、データ活用基盤に関する提案経験 ・Gemini Enterprise Agent Platform などを活用した AI エージェント、業務自動化、生成 AI 活用に関する提案経験 ・DX、データ活用、AI 導入、業務改革に関する提案経験 ・大企業向けのアカウント開拓、深耕営業、継続的な関係構築の経験 ・IT コンサルティング、ビジネスコンサルティング、プリセールスに近い経験 ・PM、PL、PMO として案件推進や関係者調整を行った経験 ・営業組織の立ち上げ、営業プロセスの設計、パイプライン管理の改善経験 ・ソリューションの型化、パッケージ化、プロダクト化に関わった経験

・MBK デジタルのミッション・バリューに共感し、データと AI を使って企業の意思決定や業務のあり方を変えていきたい方 ・決まった商材を売るのではなく、クライアントの本質的な課題を整理し、より良い解決策を提案できる方 ・Google Cloud、データ活用、BI / 可視化、BigQuery、生成 AI 活用などの領域を学びながら、技術チームと連携して価値を届けたい方 ・Looker、自社プロダクト、BigQuery、Gemini Enterprise Agent Platform などの可能性を、顧客の経営・事業・業務課題に結びつけて考えられる方 ・売上目標に対して強いオーナーシップを持ち、自ら商談をつくり、前に進められる方 ・未整備な環境でも、前向きに仮説を立て、営業や提案の型をつくっていける方 ・提案して終わりではなく、受注後のデリバリーや継続的な価値提供まで見据えて動ける方 ・周囲へのリスペクトを持ちながら、クライアントや社内メンバーと建設的に議論できる方