BG_27-002｜Google Cloud ソリューション営業｜BigQuery・Looker・Geminiを軸に、データ活用とAIの案件を自ら創り出す（クラウド・SaaS営業経験歓迎）

【MBKデジタルとは】 MBKデジタルは、「データとAIの力で志をカタチに」をミッションに掲げ、企業の意思決定を進化させるデータカンパニーです。分析や提案で終わらず、現場に深く入り込み、実装・定着まで伴走することを強みとしています。 ■事業概要 ・データ活用コンサルティング・分析支援：DX／データ活用戦略の立案、KPI設計、ファクト分析、BI構築など ・生成AIソリューションの開発：業務や意思決定を支える生成AIアプリケーション・AIエージェントの企画・開発・運用など ・内製化支援・育成体制構築：クライアントが自らデータを活用し、意思決定できる組織づくり 【ポジションの募集内容】 ■このポジションについて Google Cloud 商流を中心に、データ活用戦略・データ基盤・BI／可視化・生成AI活用を組み合わせた案件を、自ら創り出すソリューション営業のポジションです。 決まった商材を売る営業ではありません。BigQuery を中心としたデータ基盤、Looker などのBI、Gemini Enterprise などのAI活用基盤、自社プロダクトを組み合わせながら、クライアントの経営・事業課題に対して「どのような価値を、どの形で届けるべきか」を考え、提案として具体化していただきます。 プレイヤーとして自ら商談創出・提案・クロージングを担いながら、案件を通じて得た知見を整理し、営業・提案プロセスの型化やソリューションの言語化にも関わっていただきます。 ■募集背景 Google Cloud 商流での案件拡大に伴い、新規商談の創出からクロージングまでを自ら担えるソリューション営業を募集します。 ■業務内容 ・Google Cloud 商流を中心とした新規商談の創出、提案、クロージング ・クライアントの経営・事業課題のヒアリングと整理 ・BigQuery・Looker・Gemini Enterprise・自社プロダクトを組み合わせたソリューション設計と提案の主導 ・AIエージェント・業務自動化を活用した業務変革の提案 ・見積・契約に向けた商談推進 ・受注後の初期フェーズにおけるプロジェクト推進・関係者調整 ・既存クライアントとの継続的な関係構築、アップセル・改善提案 ・営業・提案プロセスの型化、商談管理・パイプライン管理の改善 ■扱う領域・技術 ・データ基盤／DWH：BigQuery ・BI：Looker、Looker Studio ・生成AI：Gemini Enterprise（Agent Platform） ※Google Cloud 商材は公開ドキュメントが十分でない領域も多く、原理原則から自分で学び取ることが求められます。提案時は、社内のコンサルタント・データマネージャー・エンジニア・アナリストと組んで進めます。 ■案件例 ・オンプレミスDWHからBigQueryへの移行に伴う、BIツール刷新の提案 ・大手メディア企業における、自社BIサービスの部門横断での展開 ・Google Cloud との協業による市場開拓施策 ■ポジションの魅力と想定されるキャリアパス ・Google Cloud × 生成AIという成長領域で、製品単体ではなく組み合わせの提案ができる ・自社プロダクトとデリバリーチームがあり、提案から実装・活用まで一貫して価値を届けられる ・営業組織の立ち上げ期のため、営業プロセスやパイプライン管理の仕組みを自分で作れる ・将来的には、営業責任者／ソリューション責任者／事業責任者への展開も可能

※以下をすべて満たす方 ・BtoBのソリューション営業・フィールドセールス・プリセールスとして、提案資料の作成から商談推進・クロージングまでを自ら担った経験（3年以上が目安） ・データ基盤（DWH・データ連携・データレイク等）、BI、データ分析基盤、生成AI活用のいずれかについて、提案・構築・導入のプロジェクトに実務として関わった経験（クラウド・オンプレミスは問いません） ・売上目標に対して、自ら商談を創出し（新規開拓・既存顧客での横展開など）、達成に向けて行動した経験 ・顧客の課題を起点に、提案内容や解決シナリオを設計した経験 ・事業責任者・現場部門など、複数のステークホルダーと日本語で商談・折衝した経験

・Google Cloud（BigQuery / Looker / Gemini）の提案・販売経験、または Google Cloud パートナー企業での営業経験 ・DWH・データ基盤・BI・データ活用に関する案件の提案経験 ・生成AI・AIエージェント・業務自動化に関する提案経験 ・大企業向けのアカウント開拓・深耕営業の経験 ・PM・PL・PMOとしての案件推進経験 ・営業プロセスの設計、パイプライン管理の改善、ソリューションの型化・パッケージ化の経験

【MBKデジタルのカルチャー】 MBKデジタルは組織としてもつ共通の価値観として５つのバリューを、息を吸うように体現できるように意識しています。 ＝＝＝ ◆FIND THE WAY FORWARD｜常に前向きに、できる方法を考え抜こう ◆GIVE & GIVE｜どんな時も与える人であろう ◆ACT WITH SPEED｜スピード感持って成し遂げよう ◆FULL RESPECT｜周りの人を大切にしよう ◆AI FIRST｜AI Drivenに業務を変革し続けよう ＝＝＝ ■MBKデジタルで求めるマインドセット ・ミッションとバリューへの共感ができる人 ・ただのキャリアアップでなく、これまでの経験を活かし何かを変えたい想いのある人 ・好奇心に溢れていて、新ドメインにも積極的にチャレンジしたい人 ・大きなプロジェクトで、（世界を変える規模で)インパクトのある成果を出したい人 ■ポジションで求める人物像 ・売上目標に対して強いオーナーシップを持ち、自ら商談をつくり、前に進められる方 ・決まった商材を売るのではなく、クライアントの本質的な課題を整理し、より良い解決策を提案できる方 ・Google Cloud・データ活用・生成AIの領域を、ドキュメントが整っていなくても自ら学び切れる方 ・未整備な環境でも、前向きに仮説を立て、営業や提案の型をつくっていける方 ・提案して終わりではなく、受注後のデリバリーや継続的な価値提供まで見据えて動ける方 ・クライアントや社内メンバーにリスペクトを持ち、建設的に議論できる方 ※SIer・IT企業でデータ基盤案件の提案営業をしてきた方は「データ基盤・生成AI領域のソリューション営業」もあわせてご検討ください。