データ基盤・生成AI領域のソリューション営業｜SIer・IT営業経験歓迎

## 【MBKデジタルとは】 MBK デジタルは、「データと AI の力で志をカタチに」をミッションに掲げ、企業の意思決定と業務のあり方を進化させる会社です。 今回募集するのは、クライアントの経営・事業課題に深く入り込み、データ・AI・プロダクトを活用した解決シナリオを描き、提案から初期推進までリードするビジネスコンサルタントです。 いわゆる営業や要件ヒアリングだけを担うポジションではありません。求めているのは、曖昧な課題を構造化し、「そもそも何を解くべきか」「どこから着手すべきか」「データや AI をどう使えば意思決定や業務が変わるのか」を考え、実行可能な構想に落とし込める人です。 特にこのポジションでは、経営層・事業責任者・現場部門と向き合いながら、課題整理、仮説設計、ソリューション構想、提案、受注後の初期推進までを一気通貫で担っていただきます。 単発の提案で終わらせるのではなく、社内のエンジニア・アナリスト・プロダクトチームと連携しながら、継続的な価値提供につながる関係性とソリューションをつくることがこのポジションの役割です。 ## ■業務内容 企業のDX・データ活用・AI活用に関する課題に対し、最適なソリューションを提案していただきます。 社内のエンジニアやデータコンサルタントと連携しながら、案件創出から提案、受注までを推進するポジションです。 具体的には クライアントの経営・事業課題のヒアリングおよび構造化 データ・AI・プロダクトを活用した解決シナリオの設計 KPI、業務プロセス、意思決定プロセスを踏まえた課題整理 提案資料の作成、提案同席、クロージングまでの推進 受注後の初期フェーズにおけるプロジェクト推進・関係者調整 社内のエンジニア、アナリスト、プロダクトチームと連携したソリューション設計 既存クライアントとの継続的な関係構築、アップセル・改善提案 案件内容の振り返り・抽象化による、再利用可能な提案型・ソリューション型の整理 ## ■ポジションの魅力と想定されるキャリアパス ・ソリューション営業×事業開発の両方を担えるポジション ・営業組織が未完成だからこそ、型づくり・仕組みづくりに深く関われる ・データ基盤、AI、プロダクトなど、複雑度の高い提案に裁量を持って挑戦できる ・型が決まっていないからこそ、自分の思考プロセスを事業に反映できる ・将来的には、リードコンサルタント／事業責任者／ソリューション責任者への展開も可能

・IT コンサルティング、ビジネスコンサルティング、ソリューション営業、プリセールスのいずれかの経験 ・クライアントの課題を起点に、提案内容や解決シナリオを設計した経験 ・IT、データ、AI、システム開発、業務改善のいずれかに関する基礎理解 ・経営層、事業責任者、現場部門など複数ステークホルダーと折衝した経験 ・提案して終わりではなく、受注後のデリバリーやプロジェクト推進まで見据えて動いた経験 ・曖昧な課題や要望を整理し、論点・仮説・次アクションに落とし込める力

・データ基盤、BI、DX、AI 導入、業務改革に関するプロジェクト経験 ・PM、PL、PMO として案件推進や関係者調整を行った経験 ・エンジニア、データアナリスト、プロダクトチームと連携した提案・推進経験 ・ソリューションの型化、パッケージ化、プロダクト化に関わった経験 ・新規事業開発、事業開発、営業組織立ち上げに近い経験 ・大企業向けの提案、アカウント開拓、継続的な関係構築の経験

・MBK デジタルのミッション・バリューに共感し、データと AI を使って企業の意思決定や業務のあり方を変えていきたい方 ・クライアントの要望をそのまま受け取るのではなく、本質的な課題を整理し、より良い解決策を提案できる方 ・経営、事業、現場それぞれの視点を行き来しながら、実行可能な打ち手に落とし込める方 ・データ、AI、プロダクト、業務改善など、複数の選択肢を組み合わせて考えることを楽しめる方 ・未整備な環境でも、前向きに仮説を立て、スピード感を持って行動できる方 ・提案して終わりではなく、成果が出るところまで伴走することにこだわれる方 ・周囲へのリスペクトを持ちながら、クライアントや社内メンバーと建設的に議論できる方