【Mission】 ・ECロジスティクスを変革し、日本の未来をスケールする 私たちロジレスが挑んでいるのは、約14兆円（2023年度）規模、成長率4.8%のEC市場。今後もさらなる拡大が見込まれるこの領域には、属人化、人手不足、物流コストの増加など、多くの課題が山積しています。 こうした状況を変えるため、ロジレスは、EC事業者と倉庫事業者、双方の業務を革新し、EC物流全体の生産性を飛躍的に向上させることを目指しています。 この領域の変革は、日本経済や暮らしを支える大きな社会貢献に直結するものだと私たちは信じています。ともにこのチャレンジに取り組んでいただける方をお待ちしています。 【会社概要】 ロジレスは、2017年に創業した**EC自動出荷システム「LOGILESS」**の企画・開発・運営を行うスタートアップです。 「LOGILESS」の最大の特長は、EC事業者と倉庫事業者が同じシステムを利用し、受注から出荷までの一連の業務を自動化できること。 OMS（受注管理）とWMS（倉庫管理）を一体化したことで、出荷ミスを防ぎながらスピーディな物流を実現。業務効率の大幅な改善を可能にしています。 さらに2024年には新規事業「ロジレス便」を始動。 大手航空会社ANAとの提携により、空輸とテクノロジーを融合し、人手不足や物流コストの高騰といった社会課題の解決に挑む、これまでにない革新的なサービスです。 【取引社数（2025年4月現在）】 ・EC事業者：約1,300社 ・倉庫事業者：約250社 【従業員数（2025年4月現在）】 ・60名 【募集背景】 当社では現在、提携倉庫やパートナー企業からの紹介（リファラル）や、問い合わせ（インバウンド）経由でのリード獲得が大きく伸びています。 このリード増加に伴い、初回商談から仮受注（お申し込み）までを担う「アカウントセールスチーム」の体制強化を進めています。 今回、新たにこのセールスチームで活躍いただけるメンバーを募集します！ 【どんなお客様と向き合うか】 私たちのクライアントは、EC事業を展開する企業です。 「もっと効率的に出荷を行いたい」「物流コストを抑えたい」など、さまざまな課題を抱えるお客様に対し、SaaSプロダクト「LOGILESS」を用いたソリューション提案を行います。 【チームについて】 現在、アカウントセールスチームは5名体制。 EC業界経験者もいれば、異業種から転職して活躍しているメンバーもおり、多様なバックグラウンドを持つチームです。共通しているのは、柔軟に学びながら成果を出す姿勢と、ポテンシャルの高さ。 商談は基本的にオンラインで実施。1人あたり月間40〜50件ほどの商談を担当しています。 将来的には、エンタープライズ領域への挑戦や、チームをリードするポジションへのキャリアアップ、さらにはシステム導入チームやプロダクトチームなど他職種へのキャリアシフトも可能です。 【業務内容】 ミッションは、EC事業者さまに対し、「LOGILESS」を活用した物流業務の最適化を提案し、仮受注につなげること。 ただの機能紹介にとどまらず、お客様の事業成長を見据えた課題解決型の提案営業を行います。 【具体的なお仕事】 ・ヒアリングと課題の深掘り お客様の現状をしっかり把握し、業務のどこにボトルネックがあるかを明らかにします。 ・SaaSプロダクト「LOGILESS」の提案 課題にフィットする機能や運用方法を提示し、EC物流の効率化をサポート。 ・申し込み獲得に向けたクロージング 価値が伝わる提案を通じて、最適なタイミングで仮受注を獲得します。 【このポジションの魅力】 高い成長マーケット（EC × SaaS）で、営業としてのスキルが磨かれます ・顧客の課題に向き合う提案力、ヒアリング力、プロダクト理解など、営業としての総合力が飛躍的に伸びる環境です。 【リードはすべてインバウンド or リファラル】 ・新規テレアポや飛び込みはなく、ニーズのあるお客様との商談に集中できます。 【幅広いキャリアパスあり】 ・セールスのエキスパートとして成長するもよし、プロダクトや導入支援チームなどへの挑戦もOK。 【アカウントセールスメンバーへのインタビュー記事】 https://note.com/logiless/n/nfc395478927d

・Webサービス会社でのセールス経験 または ・ECコンサルタント経験

・ECや物流に関する知見 ・スタートアップやベンチャー企業などの混沌とした環境でのご経験

・当社の目指す未来に共感していただける方 ・レガシー産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・経営方針をふまえ課題を自ら設定でき、臨機応変に達成まで推進できる方