海外営業マネージャー

LOCATIDEの海外営業のミッションは、クライアントである化粧品メーカーのブランド海外進出を立ち上げ、現地での目標達成までやり切ることです。クライアントは自社ブランドの海外進出に課題を抱える、もしくはこれから進出しようとしている企業です。 海外営業は、社内のアカウント担当と連携しながら、ブランド分析・市場選定リサーチ・現地パートナーの開拓・進出後の販売促進・レポーティングまで、戦略から現場実行まで一気通貫で担います。担当エリアは特定の国に限定されず、東南アジア・東アジアを中心に、案件に応じて複数の国・ブランドを同時に動かします。 エリアを問わず幅広い市場に関わるなかで、各国の規制・流通・店頭の知見を自ら蓄積し、組織の資産として整理・展開していくことも重要な役割です。一人あたり3〜5件の案件を担当します。 主な業務内容は以下のとおりです。 - 海外営業チームマネジメント - 海外進出準備（ブランド分析、参入市場の選定リサーチ、規制・チャネル要件の確認） - 顧客獲得業務（現地小売・代理店への提案、商談、契約条件の調整） - 営業活動業務（進出後の売上づくり、棚割・販促・店頭活性化の企画と実行） - パートナーシップ構築業務（現地代理店・小売バイヤーとの関係構築と継続管理） - エリアナレッジの整理・蓄積（担当した国・市場の規制、流通構造、店頭動向、商談知見を再利用可能な形に整理し、社内に展開する） - レポーティング業務（販売実績・市場動向の分析とクライアントへの報告）

・化粧品メーカーでの海外営業業務経験2年以上 ・化粧品メーカーでの営業業務経験2年以上 ・2名以上のメンバーマネジメント経験2年以上 ・ビジネスレベルの英語もしくは中国語の業務利用経験

- 小売・代理店との商談、棚割・販促など店頭〜流通の実務経験がある - 複数の案件（ブランド）・市場を並行して管理した経験がある