<募集背景>
当社は、公立学童保育施設を中心にDXサービスを提供し、「子どもたちが安心して過ごせる居場所づくり」と「現場職員の業務負担軽減」を支援しています。

少子化が進む一方、共働き世帯の増加や国による子育て支援政策の後押しを背景に、学童保育をはじめとする「子どもの預かり事業」への需要は拡大しており、今後もさらなる市場成長が見込まれています。
加えて、教育・保育現場では人手不足や業務負担の増加が課題となっており、ICTを活用した業務効率化・高度化への需要も高まっています。
また、ICT化推進事業や子ども・子育て支援交付金など、ICT導入を後押しする助成制度も拡充しています。

今後は、社会的な需要が高まる公立学童保育施設への拡販をさらに進めるとともに、現在のサービスで培ったノウハウやプロダクトの強みを活かし、他業界・他領域への展開も視野に入れた新市場の開拓を進めていきたいと考えています。

<仕事内容>
■主な業務内容
学童クラブ業務支援のリーディングカンパニーである当社にて、公立学童保育施設を中心に、「社会課題の解決」と「事業成長」を両立させる業務支援システムの提案営業をお任せします。
ホットリードへの新規導入提案から、導入後の活用・定着支援、契約更新・追加提案まで、顧客と中長期的な関係を築きながら、一貫して伴走していただく営業スタイルです。
自治体への営業では、担当部署だけでなく、財政課や議会など、立場や関心の異なる複数の関係者との合意形成が必要となります。
単にサービスを提案するのではなく、各関係者の課題やニーズを捉え、社内外の関係者を巻き込みながら、自治体全体の課題解決につなげていくことが求められます。

①新規導入
・自治体へのヒアリング、課題の整理
・顧客課題に応じた導入提案
・複数の関係者を巻き込んだ合意形成・導入推進
②導入後のサポート
・導入後の活用促進、現場への定着支援
・契約更新・追加提案の推進
・顧客からのフィードバックを踏まえたサービス改善への連携
・顧客事例の共同制作、販促施策への参画

■学童クラブ業務支援システム『安心でんしょばと』の特徴
・子どもの入退室管理を起点に、保護者との連絡、出欠管理、利用実績管理までを一元化する、学童クラブ向けの業務支援SaaSです。
・「価格競争力」「強固なセキュリティ」「学童クラブ業界に特化したサービス設計」などを強みとし、高い競争優位性を有しています。
・ユーザー数60万人超、導入施設数3,700施設超（学校・幼保園：700施設超、学習塾・学童クラブ等：3,000施設超）の導入実績を有し、業界でもトップクラスのシェアを獲得しています。

■参考URL
・学童クラブ業務支援システム『安心でんしょばと』
・安心でんしょばと｜ニュース

<求人の魅力>
①顧客と「深く」「長く」向き合える
主な顧客は公立の学童保育施設であるため、短期的な売上獲得だけではなく、顧客との中長期的な信頼関係の構築が求められます。
また、新規リードの獲得は協力会社が担っているため、新規顧客開拓においては、獲得したホットリードに対する深耕営業からご担当いただく想定です。
目先のアポイント獲得に追われるのではなく、顧客一人ひとりと向き合い、信頼を積み重ねながら「自社のファン」を増やしていくファンマーケティング活動に注力できる環境です。

②導入提案から導入後まで、一貫して顧客の課題解決を支援
当社の営業は、単にサービスを販売する「モノ売り」ではなく、顧客の課題を起点としたソリューション営業です。
顧客が抱える課題や潜在的なニーズを丁寧に掘り起こし、開発部門とも連携しながら、日々サービスの改善・機能拡充に取り組んでいます。
そのため、営業活動を通じて得た顧客の声をサービスに反映し、新たなアップセルにつなげていくことも可能です。
また、契約・導入して終わりではなく、サービスの活用・定着まで伴走することで、顧客の課題解決に深く入り込み、長期的な関係を築くことができます。

③成長市場での拡販と、新市場の開拓に挑戦できる
当社サービスは、業界でもトップクラスのシェアを獲得しています。
市場そのものが拡大していることに加え、サービスの高い競争優位性、これまでに培ってきた導入実績や顧客からの信頼を背景に、さらなる導入が進んでいます。
既存市場での拡販に加え、今後は新たな市場・領域への展開も目指しており、既に確立された事業基盤をさらに成長させていくフェーズならではの醍醐味を味わうことができます。

④社会的意義と社会的インパクト
当社のDXサービスは、「子どもたちの安全・安心」と「教育現場で働く職員の業務負担軽減」の両方を実現しています。
既にユーザー数60万人超、導入施設数3,700施設超（学校・幼保園：700施設超、学習塾・学童クラブ等：3,000施設超）という実績を有しており、今後もさらなる市場拡大が期待されています。
また、当社のサービスは一企業・一施設ごとに導入するだけではなく、自治体を通じて数十施設へ一括導入されるケースも多く、一つの受注が地域全体に影響する点も特徴です。
自身の営業活動が、多くの子どもたちや教育現場の業務改善につながる、社会的インパクトの大きな仕事です。

⑤データを活用した、戦略的かつ効率的な営業活動
親会社であるオリックスとの連携を活かし、近年は営業管理や顧客情報の活用基盤を整備するなど、データに基づいた営業活動への変革を進めています。
CRMを活用した営業活動の高度化に加え、営業プロセスの自動化、ナレッジの蓄積・共有など、組織としての営業力向上にも取り組んでいます。
単に与えられた営業活動をこなすだけではなく、「どうすればより効率的・戦略的に営業できるか」という営業戦略や仕組みづくりにも携わることができる環境です。

・営業経験
・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）

・SaaS営業経験
・教育業界・自治体・公共機関向け営業経験

・お客様の課題に寄り添い、お客様の困ったを解決する提案力のある方
・このようなビジネスをやってみたい方