【募集背景】 当社は、大学・専門学校向けのeラーニングサービスを通じて、学生の学力向上や就職支援に取り組んでいます。 近年、学校法人には「学習成果の向上」「学習習慣の定着」「キャリア形成支援」など、学生の成長を総合的に支援する役割が求められるようになっています。また、SPIの利用企業数増加を背景に、学生の基礎学力や就職力向上を支援する当社サービスへのニーズも拡大しています。 当社のプロダクトは、学校ごとの方針や学生の特性に合わせた柔軟な運用が可能であり、学習データの分析・活用を通じて継続的な改善提案を行えることが強みです。その結果、高い継続利用率と導入校数の拡大を実現しています。 今後は新規顧客の開拓に加え、導入後の活用支援やサービス改善をさらに強化していくため、営業組織の増員を行います。 【業務内容】 学生の学力向上や就職力強化に向けて、大学・専門学校が抱える学修支援・就職支援に関する課題を整理し、自社サービス『ラインズSPI』『ラインズドリル』を活用した最適な提案から導入後の活用定着まで伴走していただきます。 提案先は、全国の大学・短大・専門学校の法人本部、教務課、入試課、キャリアセンター等になります。 営業スタイルは、新規顧客の開拓と、既存顧客（20～40校程度を想定）への継続利用・活用促進のの両輪を回していただきます。担当営業や事業状況によって変動しますが、目安として、新規：既存＝20-30％：70-80％程度を想定しています。 将来的には、事業状況やご志向性に応じて、利用・学習データの分析基盤改修や、教材開発、新規サービス開発に向けた開発部との連携等、様々な業務をお任せいたします。 ①新規導入提案 ・ヒアリングと課題整理、課題に応じたサービスの提案 ・学長・教員・事務局など、複数関係者への提案・合意形成 ・DM・架電（一部、学校訪問や学会参加等）を起点としたリード獲得〜商談化 ②導入後の活用サポート ・導入後の活用促進、現場への定着支援（ガイダンス・就職試験対策の講師・利用ガイダンス動画作成等） ・利用状況や学習データをもとにした運用改善提案 ・契約更新・追加提案の推進 ・顧客事例の共同制作、販促施策への展開 ■「基礎学力強化」に向けたリメディアル教育専用ツール『ラインズドリル』の特徴 ・5教科の「基礎・基本」を効率よく学び直せるリメディアル教育専用のeラーニング教材です。 ・オンラインでの「入学前教育」「初年次教育」「就職筆記試験対策」など、さまざまな場面で基礎学力強化を支援します。 ■「就職試験対策」に向けたeラーニング教材『ラインズSPI』の特徴 ・就職試験に必要な基礎学力を身につける筆記試験対策専用のeラーニング教材です。 ・SPIだけでなく、玉手箱、TG-WEB、Web-CAB等にも対応し、学生の受験企業の幅を広げられます。 ■参考URL https://www.education.jp/recruit/work_member/detail/13 https://www.education.jp/education02/education02_1 https://www.education.jp/education02/education02_2/ 【この求人の魅力】 ① 導入から活用支援まで、一貫して伴走できる 新規導入だけでなく、導入後の活用支援や改善提案まで一貫して担当します。教員や学校職員と長期的な関係を築きながら、利用データや学習データをもとに課題を分析し、学校ごとに最適な提案を実施。サービスの継続率も高く、自身の提案が学校や学生の成長につながっていることを実感できる環境です。 ② 顧客の声が、新しいサービスを生み出す 顧客との対話から得た課題やニーズを、新サービスや機能開発につなげられることが当社の強みです。実際に営業現場の声から、留学生向け教材や情報リテラシー教材などが誕生しています。教材開発担当や技術部門との距離も近く、現場の声をスピーディーに商品へ反映できる環境があります。 ③ 個人の裁量とチームワークを両立 働き方は個々の裁量を尊重しており、直行直帰や出張を含め、自らスケジュールを組み立てることができます。一方で、チームワークを重視する文化が根付いていることも特徴。成功事例や営業ノウハウを積極的に共有し、上司やメンバーと相談しながら提案を進める風土があります。 ④ 教育を通じて、社会にインパクトを与える 大学・専門学校の教育成果や就職成果の向上に貢献できることが、この仕事の大きなやりがいです。実際に『ラインズSPI』の導入校では就職率向上などの成果も生まれています。学生が将来社会で活躍するための基礎力を育み、学ぶ機会や成長機会の提供を支える社会的意義の大きな仕事です。

・以下いずれかのご経験 　・営業経験 　・教員経験 　・販売,接客 ・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）

・SaaS営業経験（無形商材／複数回商談型の提案営業） ・教育機関向け営業経験

受注で終わりではなく、顧客の課題解決まで関わりたい方。 　「顧客が言語化できていない課題を整理して提案できたとき、一番達成感がある」 　「その場の受注ではなく、その先の成果まで関わりたい」 そんな想いをお持ちの方に、フィットするポジションです。