シフトをつくる時間を、人と向き合う時間に。

病院や介護施設、飲食店、小売店。私たちの暮らしを支える現場は、シフトで働く人たちによって動いています。

その現場を支えるシフト表は、誰かがつくっています。必要な人数、資格や経験、夜勤の前後、連続勤務、一人ひとりの希望。複雑に重なる条件を考えながら、現場の責任者が毎回、何度も組み直しています。

日中は現場を回し、スタッフを育て、お客様や患者さんに向き合う。シフト表をつくる時間を確保できず、仕事の後や自分の時間を使う人もいます。

私たちは、シフト作成に費やされてきた時間と、それを背負う人の負担を減らしたい。そして、現場で働く人たちが、人に向き合う仕事や自分自身の生活に、もっと時間を使えるようにしたいと考えています。

AIで、現場の「いつもの組み方」を支える

シフト作成には、現場ごとに異なるルールがあります。設定できる条件だけでは表現しきれない、担当者の経験や、順番を意識した組み方もあります。自動作成技術は以前からありましたが、現場の事情を扱い、納得できる形で使い続けられる体験をつくることは簡単ではありません。

シフッタは、勤務条件や作成手順をAIに話しかけ、配置案を確認しながら調整できるシフト管理SaaSです。勤務ルールの整理や初期設定、初回シフトの作成から運用の引き継ぎまで、お客様と一緒に進めます。

「シフトをつくるなら、まずシフッタ」。そう思い浮かべてもらえるプロダクトを、私たちはつくりたい。現場の課題を聞き、届け方を考え、使い続けられるところまで向き合う。事業とプロダクトの両方を育てる仲間を探しています。

募集背景

株式会社Leapsecは「日常に溶け込むソフトウェアを創出する」をミッションに、シフッタを開発・提供しています。

これから、シフッタの価値をより多くの現場に届けるために、リード獲得から営業、導入支援までを担うビジネス組織をつくっていきます。事業の方向性を一緒に考え、自ら現場に入り、組織を立ち上げる責任者を募集します。Leapsecの経営にも参画いただくことを期待しています。

このポジションのミッション

事業目標に基づき、リード獲得から営業、導入支援までの施策を企画・実行します。事業の状況に応じて必要な採用や役割分担を検討し、ビジネス組織の立ち上げを進めます。

どの現場に、どんな価値を、どう届けるか。お客様との対話から仮説を磨き、最初の導入を積み重ね、再現できる事業の形をつくる。代表と事業方針や予算の使い方を相談しながら、その一連の取り組みを担います。

具体的な業務

• 顧客との対話や市場調査を通じた課題・導入障壁の把握、対象となる業界や顧客の検討
• リード獲得施策の企画・実行、新規顧客へのアプローチ、提案方法の検証・改善
• 商談・提案から契約、初期設定や運用開始に向けた導入支援
• 顧客の声を開発チームへ共有し、プロダクトの改善につなげる
• 営業・導入支援で得た知見の共有と、チームで成果を出すための業務プロセスの整備・改善
• 事業目標の進捗確認、施策の振り返りと改善
• 必要な人材の採用や役割分担を検討し、ビジネス組織を立ち上げる

この仕事の面白さ

現場の課題から、事業をつくる。 お客様と向き合い、提案し、導入まで伴走する。その経験をもとに、誰に何を届けるか、事業のあり方から考えられます。

プロダクトと事業を一緒に育てる。 顧客の声をエンジニアに届け、使われるプロダクトへ磨いていく。売って終わりではなく、現場で価値が生まれるところまで関わります。

組織の土台をつくる。 仕組みもチームも発展途上です。自ら動いて得た学びを仕組みに変え、必要な仲間とともに事業を大きくしていきます。

シフッタ公式サイト｜Leapsec公式サイト

• 法人営業または事業開発の実務経験（3年以上）
• 顧客の課題をヒアリングし、提案から受注まで主体的に進めた経験
• 目標に向けて施策を企画・実行し、結果を振り返って改善した経験
• 生成AIを業務に活用できること
• プロダクトへの関心を持ち、顧客の声をもとに価値や使い勝手の改善を考えられること

以下の経験をお持ちの方を歓迎します。

• SaaS・ITサービスの法人営業、事業開発、カスタマーサクセスの経験
• 新規事業や新しいプロダクトの立ち上げ、初期顧客の獲得に携わった経験
• 顧客へのヒアリングや市場調査から、ターゲット・提供価値・営業方法の仮説を立て、検証した経験
• リード獲得から商談、導入・利用定着までのプロセスを設計・改善した経験
• 営業組織の立ち上げや、メンバーの採用・育成・マネジメントの経験
• 顧客の声をもとに、エンジニアやプロダクトチームとサービスを改善した経験
• 医療・介護・小売・飲食など、シフトで働く現場の課題に向き合った経験

• シフトで働く人や現場の課題に関心を持ち、お客様の声に粘り強く向き合える方
• 事業の方向性を考えながら、自ら顧客と対話し、提案から導入まで取り組める方
• 答えが決まっていない課題に対し、仮説を立てて試し、結果から学んで改善できる方
• 顧客にとっての価値を起点に、エンジニアや周囲のメンバーと率直に話し合える方
• 事業の成果を自分ごととして捉え、必要な役割や仕組みを仲間とつくれる方
• 代表と事業の将来を考え、組織づくりや経営にも挑戦したい方