会社概要 「すべての人に最善の選択肢をマッチングする」というミッションのもと、自然言語処理を中心とする機械学習やクローリング技術を用いたHRtechサービスを提供しています。 【プロダクトの特徴】 当社は転職者が最も満足度の高い転職先とマッチングすることを理想としています。 個人向けにはSNSの活動などから算出された技術力スコアをポートフォリオ化したうえ、最適な企業と巡り合えるCXを重視したサービスを提供。企業向けにはより自社に マッチした人材にアプローチができるよう顕在層・潜在層双方にアプローチが可能なデータベースをもとに、ITエンジニアの採用を熟知したカスタマーサクセスが伴走する形 でより良いマッチングを実現しています。 2026年3月現在、約3万7000人のエンジニアが登録しており、IT系のメガベンチャーやスタートアップを中心に累計1000社以上の企業がサービスを導入しております。 【組織形態】 ホラクラシーというフレームワークを使って組織設計をおこなっております。役割（role）の範囲内であれば、現場の意志が尊重されるため、従来組織よりも裁量と責任を持つことが可能です。また入社後のご志向に応じて様々な役割を兼務、あるいは専任している方もいます。 【働き方】 個々のパフォーマンスを最大限発揮いただくことを重視しており、職種問わずリモート勤務が可能です。現在北海道や徳島、福岡など、首都圏以外に在住している社員も多数在籍しております。 また、パフォーマンスを発揮するには心身の健康が重要で、そのためにはプライベートの充実も要素の一つと捉えているため、コアタイム無しのフルフレックス勤務が可能であったり、各種有給休暇の導入（入社日に有給休暇付与、リフレッシュ休暇など）を実施しております。※月の平均残業時間は15時間程度 【募集背景】 現在、当社の売上および、候補者様との面談数は右肩上がりで拡大しており、複数の新規プロジェクトも活発に発足しています。 この波をさらに加速させるため、社内で組織変更を行いました。 それに伴い、当社の屋台骨である既存事業をさらに強固なものにするため、 「LAPRASリクルーティング」日本の企業向けエンジニア採用サービスの顧客獲得チームに新たな営業メンバーを募集する運びとなっております。 【本ポジションの役割】 主な仕事は、マーケティング・インサイドセールス部門が獲得した商談実施して受注工程を担当する、フィールドセールスの業務になります その他にも、 ・契約後の顧客フォローや契約更新の対応をするアカウントマネジメント業務 ・営業資料の改善など、営業企画業務 など必要に応じてご担当いただく想定です。 【具体的な業務内容】 ▼フィールドセールス業務（＊商談は基本オンライン） - 新規顧客に対する採用課題のヒアリング・課題に合わせたソリューションの提案 - 受注工程の実施 ▼アカウントマネジメント業務 - 契約更新顧客の課題に応じたプランのご提案 - 更新時の契約書関係の対応 - 契約顧客の課題のヒアリングおよび適切な情報提供 -(必要に応じて) CSと一緒に契約後の顧客フォロー ▼営業企画業務 - 営業資料の作成・改善 - 受注率向上のための施策立案・実行 ▼主な使用ツール - Google(Gemini・NotebookLMなども使用可）、Slack、Teams、Chatwork - HubSpot 【キャリアパス】 ホラクラシー組織だからこその豊富なキャリアパスがあり、ご自身のキャリアに合わせてチャレンジが可能です。 ▼過去事例 フィールドセールス→CSO(Chief Strategy Officer)、 カスタマーサクセス→PdM toCマーケティング→事業責任者 エンジニア→新規事業担当 など自ら手を挙げれば、多くの挑戦が可能な組織です。 【ユニークで自由な就業環境】 直行直帰が可能で、基本的に週3リモートを推奨。 フルフレックスの為自分で業務設計をし自由に働くことができます。 【組織構成】 ▼顧客獲得チーム マネージャー：1名 マーケティング：3名（うち派遣または業務委託が2名） セールス：3名（うち派遣または業務委託が1名） BizOps：1名 【入社後の流れ】 入社1ヶ月目では、LAPRASの商材やプラン、エンジニア採用業界について学び、商談のロールプレイイングを経て実際にフィールドセールスとして新規商談や受注工程を実行いただきます。 入社3ヶ月までには、フィールドセールスをこなしつつ、架電、メール、イベント参加などで能動的に商談を作っていただく動きや、契約後の顧客管理、営業資料の作成・改善といった営業企画も状況に応じてご担当いただきます。 入社6ヶ月〜1年で、フィールドセールスをリードしていただくことを期待しています。 【選考フロー】 ・カジュアル面談 ・スキルチェック ・ソフトスキルチェック ・カルチャーチェック 各フローの詳細は以下をご参照ください https://note.com/lapras_corp/n/nf6a0ccfa831d#93fca29a-520f-43c6-8ced-32045b90696b

・法人営業経験3年以上

・人材 または、SES・受託開発における営業経験 ・MAツールの利用経験

・目標達成意欲が高い方 ・対人交流のフットワークが軽い方 ・チームへの貢献意識が高い方 ・組織や事業の変化に応じて柔軟に対応できる方