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◇募集背景 現在、当社の売上および、候補者様との面談数は右肩上がりで拡大しており、複数の新規プロジェクトも活発に発足しています。 この波をさらに加速させるため、社内で組織変更を行いました。 それに伴い、当社の屋台骨である既存事業をさらに強固なものにするため、 「LAPRASリクルーティング」日本の企業向けエンジニア採用サービスの顧客獲得チームに新たな営業メンバーを募集する運びとなっております。 ◇本ポジションの役割 主な仕事は、マーケティング・インサイドセールス部門が獲得した商談実施して受注工程を担当する、フィールドセールスの業務になります 一方で ・架電やイベント参加含め、商談を能動的に獲得するインサイドセールス業務 ・契約後の顧客フォローや契約更新の対応をするアカウントマネジメント業務 ・営業資料の改善など、営業企画業務 も必要に応じてご担当いただく想定です。 弊社ではホラクラシーという組織運営体制を取っており、新しい役割に柔軟にチャレンジできる環境が整っています。 マーケティングから事業責任者になったり、カスタマーサクセスからプロダクトマネージャーになっているメンバーもいます。 ご希望に応じて、事業開発やパートナーセールスといったキャリアを歩むことも可能です。 ◇具体的な業務内容 ▼フィールドセールス業務 - 新規商談の実施 - 受注工程の実施 ▼インサイドセールス業務 - 自社主催や他者主催イベントの参加といった、非対面コミュニケーションによる商談獲得 - 架電、メールによる商談獲得 ▼アカウントマネジメント業務 - 契約更新の確認対応と課題に応じたプランのご提案 - 更新時の契約書回収 - 契約顧客の課題のヒアリングおよび適切な情報提供 -(必要に応じて) CSを一緒に契約後の顧客フォロー ▼営業企画業務 - 営業資料の作成・改善 ▼主な使用ツール - Google、Slack、Teams、Chatwork - HubSpot ◇組織構成について 【顧客獲得チーム】 マネージャー：1名 マーケティング：3名（うち派遣または業務委託が2名） セールス：3名（うち派遣または業務委託が1名） BizOps：1名 ◇入社後の流れ 入社1ヶ月目では、LAPRASの商材やプラン、エンジニア採用業界について学び、商談のロールプレイイングを経て実際にフィールドセールスとして新規商談や受注工程を実行いただきます。 入社3ヶ月までには、フィールドセールスをこなしつつ、架電、メール、イベント参加などで能動的に商談を作っていただく動きや、契約後の顧客管理、営業資料の作成・改善といった営業企画も状況に応じてご担当いただきます。 入社6ヶ月ではフィールドセールスをリードしていただくことを期待しています。 ＜選考フロー＞ ・カジュアル面談 ・スキルチェック ・ソフトスキルチェック ・カルチャーチェック 各フローの詳細は以下をご参照ください https://note.com/lapras_corp/n/nf6a0ccfa831d#93fca29a-520f-43c6-8ced-32045b90696b