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CTO rockyとオンラインでカジュアルにお話しする場です。 LAPRASのエンジニアリングや組織、事業について知りたい方は、こちらからご応募ください。 【例えばこんな方】 ・GitHub, Zenn, Qiitaなどの発信をみて、LAPRASの人と話してみたくなった ・エンジニアリングについて壁打ちをしたい ・エンジニア組織の運営について意見交換したい ・実は応募したいけれど踏み切れず、まずはカジュアルに話がしたい など 【プロフィール】 rocky（Takanori Koroki）／執行役員 CTO 豊田高専を卒業後、ソフトウェアエンジニアとして多様な開発案件に従事。複数の新規事業立ち上げに関わり、ビジネス/ソフトウェア双方の設計と構築を経験。 2015年より株式会社Nextremer高知AIラボの代表として、事業や組織の立ち上げを主導。地域コミュニティや行政とも協力関係を構築し、地方でも先端技術に触れられる場作りにも貢献。 掲げるミッションと価値観に共感し、2019年8月にLAPRASに入社。 【補足】 選考ではないため、事前にご準備いただくことはございません。ご応募時にはお名前（ハンドルネームも可）とメールアドレスのみご記入をお願いします。 なお面談当日をより良いものとするため、ご自身のアウトプットが分かるSNSアカウント（GitHub,Zenn,Qiita,Twitterなど）を応募時「応募先へのメッセージ」欄へ、任意で記載いた開けますと幸いです。 ご応募後、弊社から面談調整のご連絡を差し上げます。

セールスチームの一員として、 ・既存リードならびに既存顧客への架電/リスト作成 ・各種イベントに参加し新規商談の獲得 ・自社イベントの企画・運営 ・代理店/営業代行の新規獲得と活性 ・新規商談の実施 などを、マーケティングチームやフィールドセールス担当と共同して担当いただきます。 【入社後の流れ】 入社1ヶ月目では、LAPRASの商材について学び、オンボーディングを実施します。 業界の商習慣やビジネスフローについて学ぶことでセールスとしての準備を整えていきます。 入社3ヶ月までには、実際にインサイドセールスとして商談獲得を実施していきます。自社イベント・他社イベントへの参加を通して、オフラインでの接点から商談を獲得していただきます。 入社6ヶ月でインサイドセールスをリードしていただくことを期待しています。 適性に応じて、フィールドセールス業務やマーケティング業務、カスタマーサクセス業務もお任せいたします。 ＜選考フロー＞ ・カジュアル面談 ・ソフトスキルチェック（構造化面接） ・スキルチェック※対面 ・カルチャーチェック 各フローの詳細は以下をご参照ください https://note.com/lapras_corp/n/nf6a0ccfa831d#93fca29a-520f-43c6-8ced-32045b90696b

◇ミッション 弊社はインバウンド（WEB問い合わせ）主体で商談獲得をしているため、アウトバウンド施策やイベントなど リアルでの接触からの商談獲得またはエンタープライズセールスを強化できるよう、 インサイドセールスとして架電、イベント主催・運営（進行役までお願い）を中心に商談獲得、自ら商談実施までいただきたいです。 ゆくゆくは事業開発をお任せできればと思います。 ◇仕事内容 インサイドセールスならびに、フィールドセールスとして新規商談の獲得から商談の実施まで行っていただきます。 主に ・商談獲得のための営業活動 ・リスト作成から架電/メールなどアウトバウンド施策の実施 ・自社主催のイベント運営・進行 ・MA（Hubspot）を用いて商談を精査。質の高い商談をトスアップ などを担当していただきます。 ◇組織構成について 【顧客獲得チーム】 マネージャー：1名 マーケティング：3名（うち派遣または業務委託が2名） セールス：3名（うち派遣または業務委託が1名） BizOps：1名 ◇入社後の流れ 入社1ヶ月目では、LAPRASの商材について学び、セールス方法とHubspotのオンボーディングを実施します。業界の商習慣やビジネスフローについて学ぶことでセールスとしての準備を整えていきます。 入社3ヶ月までには、実際に架電やメールなどアウトバウンド施策を実施して、商談自体も担当いただきます。 インサイドセールスとして、問い合わせしてきた顧客（過去問い合わせ含む）へ状況をヒアリングし、顧客に合わせた商談獲得プロセスを企画・実施いただきます。 また、自社主催のイベントの運営を推進いただき、司会進行役をご担当いただきます。 入社6ヶ月でインサイドセールスをリードしていただくことを期待しています。 これまでにご実施いただいた、メール/架電/イベントなどマルチチャネルを駆使して顧客と継続的な関係性を作っていく企画を推進してください。 また、エンタープライズ企業を開拓するためにどのようなアプローチが有効なのかを企画検討していきます。 ＜選考フロー＞ ・カジュアル面談 ・ソフトスキルチェック（構造化面接） ・スキルチェック※対面 ・カルチャーチェック 各フローの詳細は以下をご参照ください https://note.com/lapras_corp/n/nf6a0ccfa831d#93fca29a-520f-43c6-8ced-32045b90696b