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CTO rockyとオンラインでカジュアルにお話しする場です。 LAPRASのエンジニアリングや組織、事業について知りたい方は、こちらからご応募ください。 【例えばこんな方】 ・GitHub, Zenn, Qiitaなどの発信をみて、LAPRASの人と話してみたくなった ・エンジニアリングについて壁打ちをしたい ・エンジニア組織の運営について意見交換したい ・実は応募したいけれど踏み切れず、まずはカジュアルに話がしたい など 【プロフィール】 rocky（Takanori Koroki）／執行役員 CTO 豊田高専を卒業後、ソフトウェアエンジニアとして多様な開発案件に従事。複数の新規事業立ち上げに関わり、ビジネス/ソフトウェア双方の設計と構築を経験。 2015年より株式会社Nextremer高知AIラボの代表として、事業や組織の立ち上げを主導。地域コミュニティや行政とも協力関係を構築し、地方でも先端技術に触れられる場作りにも貢献。 掲げるミッションと価値観に共感し、2019年8月にLAPRASに入社。 【補足】 選考ではないため、事前にご準備いただくことはございません。ご応募時にはお名前（ハンドルネームも可）とメールアドレスのみご記入をお願いします。 なお面談当日をより良いものとするため、ご自身のアウトプットが分かるSNSアカウント（GitHub,Zenn,Qiita,Twitterなど）を応募時「応募先へのメッセージ」欄へ、任意で記載いた開けますと幸いです。 ご応募後、弊社から面談調整のご連絡を差し上げます。

【募集背景】 昨年より、対企業向けのオフラインイベントを積極的に増やし、新規商談数ならびに業績も伸ばすことができています。結果、多くの企業様から共催でイベントを開催することをご希望されるようになりました。これまでは兼務でイベントの運営を行っておりましが、専任の企画・運営担当者を迎えることで、さらにスピードを上げていきたいと考えております。対新規に向けてはオフラインだけでなく、カンファレンス運営や、オンラインイベントも今後は想定しております。 また、対新規企業以外にオフライン接点を強化したいという点もございます。 対契約顧客向け、弊社スポンサードのコミュニティ運営、対ユーザー向けイベントの企画補助や運営などもオフライン接点を強化したい領域はいくつかあり、こちらの推進もしていただくことで、多角的な接点からさらなる事業機会の創出をしていきたいと考えています。 【業務内容】 エンジニア採用サービス「LAPRAS」のリード～商談獲得を目的として、主に対企業向けのイベントの企画や運営をいただくポジションです。様々な企業とかかわりを持っていただき、アライアンスをうまくまとめて事業を推進いただくポジションです。 【業務内容】 主に、BtoBマーケティングにおける自社イベントの企画・運営、およびカンファレンス出展等のオフライン施策全般をお任せします。オンライン・オフラインを問わず、企画の具体化から当日のオペレーション、事後の分析までを一気通貫で担当します。 セールス、CS、ユーザーマーケティングチームなど様々なチームと関わりながら、事業機会の創出の推進をいただきたく考えております。 将来的には、対企業向けのマーケティング責任者、アライアンス責任者、イベント/PR責任者など、対企業向けの事業機会創出に関わる責任者をご希望に準じてお願いすることも視野に入れています。 【具体的な業務】 ・ イベント企画/実行 イベント企画、ならびに詳細設計 開催に向けたスケジュール管理・タスク管理 関係各所（社内登壇者、営業チーム等）との調整 ・協賛・パートナーシップ管理 イベント協賛企業の選定・打診および交渉 協賛各社との連絡・調整業務 ・制作ディレクションとプロモーション業務 イベントページ作成と制作ディレクション バナーの制作ディレクション メール制作および、ディレクション 広告の配信ディレクション ・イベント運営業務 事前準備： 会場手配、ケータリング・ドリンクの手配、備品管理 司会進行（MC）含む、当日運営 ・カンファレンス・展示会対応 外部カンファレンス出展時のブース企画・運営管理 当日の来場者対応およびオペレーション設計 ・ マーケティング分析・改善 参加者の属性分析、集客チャネルごとの効果測定と改善 【使用ツール】 Google、Slack、HubSpot connpass、peatixなどのイベントプラットフォーム Canvaなどのデザインツール 【入社後のイメージ】 ▼1ヶ月目：業務フローの習得 最初の1ヶ月は月1～2回ある、対新規企業向けのオフラインイベントまたは、対ユーザ―向けイベントの「企画～企業間調整～運営～分析/改善」の一連のサイクルを既存メンバーと一緒に体験してもらいます。 当日の運営にもご参加いただき、来場者の対応をしていただきます。 ▼2ヶ月目：イベント業務の一部巻き取り 対新規企業向けのオフラインイベントまたは、対ユーザー向けイベントの「企画」以外のオペレーションを引き継いでまいります。 ・協賛・パートナーシップ管理 ・制作ディレクションとプロモーション業務 ・イベント運営業務（司会進行含む） ・マーケティング分析・改善 上記の業務をご担当いただく予定です。 ▼3ヶ月目：イベント業務のオペレーションの自走と、イベント企画 一連のイベント周りのオペレーションが既存メンバーの手を離れて自走できている状態を目指します。 また、セールス/マーケティングのメンバーとつながっている企業と協賛の企画を作り、イベントの企画～運営まで一気通貫で推進いただきます。 ご自身で協賛企業をお探しいただき、企画するも大丈夫です。 3ヶ月目以降は、対契約企業向けイベントの企画～運営、弊社スポンサードのコミュニティ運営、カンファレンスの推進にも携わっていただく予定です。

採用サービス「LAPRAS リクルーティング」はハイスキルITエンジニアの採用に強みを持つ転職サービスです。 ITエンジニアの技術力/市場価値を可視化する独自のサービスで候補者の集客を行っているのが特徴で、一般的な転職媒体よりも技術力と貢献意欲の高いITエンジニアに出会える採用媒体として、2018年のサービス開始以来、スタートアップからメガベンチャーまで累計1,200社以上に導入されています。 今回募集している「インサイドセールス」のポジションは、単に商談を獲得するだけの役割ではありません。 交流会・セミナーイベントやウェビナーを通じて、LAPRASのファンを増やし、熱量の高いリードを創出していただく戦略的なポジションです。 そのためには社内のマーケティングとセールスのチームだけでなく、外部の企業ともコラボレーションをしながら、一気通貫に推進していただけることを期待しています。 イベントを起点とした新たなリード獲得プロセスを確立し、事業成長を自らの手で加速させたい方のご応募をお待ちしています。 【募集背景】 LAPRASでは現在、交流会やコミュニティイベントを通じたリードとの関係性構築が、受注に繋がる重要なチャネルになってきています。 また、多くの企業様からイベント共催の引き合いをいただいていますが、現在はまだ兼任体制での運営のため、機会を十分に活かしきれていません。 今回募集する専任担当者には、単なるイベント運営に留まらず、これまでの営業経験などを活かし、集客・関係性構築・商談化のプロセスをよりスピーディーかつ戦略的にアップデートしていただくことを期待しています。 "【業務概要】 1.イベント起点のリード創出（まずは活躍していただきたいメイン業務） 自社セミナー・交流会の企画から運営、その後のフォローアップまでを一気通貫で担当します。 2.アウトバウンド営業 主にイベント参加者などに対して、架電やメールなどによるアプローチを担当します。 ナーチャリングの一環として、既存リードへのイベントへの参加集客も行っていただきます。 インサイドセールスといえば通常は架電業務が多いポジションですが、本ポジションのメインの期待は「イベント起点でのリード創出」です。 ご自身で顧客との関係性や場を作り、試行錯誤しながら戦略的に商談獲得までのプロセスを構築してください。 【業務内容】 ▼リード創出 自社セミナー・交流会の企画および運営 イベントページやバナーの制作ディレクション 集客・フォローメールの制作および配信管理 共催パートナーの開拓とパートナーシップ管理 ▼ナーチャリング／商談獲得 イベント参加者の属性・行動履歴の分析 電話、メール、SNS等を活用した架電・追客 非対面コミュニケーションによる商談設定 顧客課題のヒアリングおよび適切な情報提供 他部門との連携による顧客情報の共有 ▼主な使用ツール Google、Slack、HubSpot connpass、peatixなどのイベントプラットフォーム Canvaなどのデザインツール 【キャリアパス】 将来的な役割としては、インサイドセールスで培った顧客理解を武器に、B2Bマーケティングなど新しい領域へキャリアチェンジも将来的に可能です。 マーケティング: Webサイト、コンテンツ制作、展示会への出展、コミュニティ運営 多角的な展開: グローバル事業、既存顧客向けマーケティング、事業開発 【入社後のイメージ】 ▼1ヶ月目：既存業務のキャッチアップと商材理解 まずは商材知識と業務フローを習得しつつ、実際のイベント運営に携わっていただきます。 アウトバウンド営業の基本的な動き方もレクチャーします。 イベント運営： セミナーやウェビナーの企画・準備を一緒に行い、当日の来場者対応も担当。 リード獲得の実践： 参加者に対し、電話・メール・SNS等を活用して商談化に向けたアウトバウンドを行います。 ▼2ヶ月目：イベント業務の一部巻き取り イベント起点のアウトバウンド営業業務を継続しながら、 オフラインイベントの運営オペレーション（企画以外の実務全般）を本格的に担っていただきます。 申し込みや集客 会場やケータリングの手配 共催先や登壇者とのコミュニケーション イベント運営業務（司会進行含む） マーケティング分析・改善 ▼3ヶ月目：イベント企画から運営まで対応 イベント運営の全工程を自走しつつ、いよいよ「企画」の領域にも踏み込んでいただきます。 ご自身が企画したイベントから商談が生まれ、プロセスの改善ができている状態を期待しています。 共催企業をお探しいただきイベントを企画したり、コンテンツ制作をしたりと、イベントマーケティングやコンテンツマーケティングなどを横断してリード創出し、アウトバウンドによる商談獲得を行っていただきます。