フィールドセールスおよびインサイドセールスとして、 ・新規商談の獲得から商談の実施 ・リスト作成・架電・メールなど ・入ってきた商談の精査をMA（Hubspot）を用いて行い、質の高い商談をトスアップする ・Hubspotでリード分析を行い、リストを作成、精査する などを担当していただきます。 【入社後の流れ】 入社1ヶ月目では、LAPRAS SCOUTの商材について学び、セールス方法とHubspotのオンボーディングを実施します。業界の商習慣やビジネスフローについて学ぶことでセールスとしての準備を整えていきます。 入社3ヶ月までには、実際にフィールドセールスとして商談を実施していきます。新規商談を架電・メールなどを用いて獲得し、商談も行っていきます。 また、インサイドセールスとして、問い合わせしてきた顧客（過去問い合わせ含む）への状況ヒアリング、状況に応じた商談へのナーチャリングストーリーを企画・実施、商談化していきます。商談をしていない問い合わせ顧客に対しては、定期的にイベント案内するなど関係性を作っていくなど、適切なインサイドセールス体制を構築するために尽力してください。 入社6ヶ月でインサイドセールスをリードしていただくことを期待しています。顧客リストを改善したり、エンタープライズ企業を開拓するためにどのようなアプローチが有効なのかを企画検討していきます。

・営業の経験があり、toBのセールス業務が好きな方 ・Hubspot、MarketoなどのMAツールに触れたことがあり、抵抗感がない方

・SaaSの営業経験がある方 ・エンタープライズセールスの経験がある方 ・数字などファクトベースの議論が好きな方

・目標達成意欲が高く、フットワークが軽い方 ・チームへの貢献意識が高い方