◇ミッション 弊社はインバウンド（WEB問い合わせ）主体で商談獲得をしているため、アウトバウンド施策やイベントなど リアルでの接触からの商談獲得またはエンタープライズセールスを強化できるよう、 インサイドセールスとして架電、イベント主催・運営（進行役までお願い）を中心に商談獲得、自ら商談実施までいただきたいです。 ゆくゆくは事業開発をお任せできればと思います。 ◇仕事内容 インサイドセールスならびに、フィールドセールスとして新規商談の獲得から商談の実施まで行っていただきます。 主に ・商談獲得のための営業活動 ・リスト作成から架電/メールなどアウトバウンド施策の実施 ・自社主催のイベント運営・進行 ・MA（Hubspot）を用いて商談を精査。質の高い商談をトスアップ などを担当していただきます。 ◇組織構成について 【顧客獲得チーム】 マネージャー：1名 マーケティング：3名（うち派遣または業務委託が2名） セールス：3名（うち派遣または業務委託が1名） BizOps：1名 ◇入社後の流れ 入社1ヶ月目では、LAPRASの商材について学び、セールス方法とHubspotのオンボーディングを実施します。業界の商習慣やビジネスフローについて学ぶことでセールスとしての準備を整えていきます。 入社3ヶ月までには、実際に架電やメールなどアウトバウンド施策を実施して、商談自体も担当いただきます。 インサイドセールスとして、問い合わせしてきた顧客（過去問い合わせ含む）へ状況をヒアリングし、顧客に合わせた商談獲得プロセスを企画・実施いただきます。 また、自社主催のイベントの運営を推進いただき、司会進行役をご担当いただきます。 入社6ヶ月でインサイドセールスをリードしていただくことを期待しています。 これまでにご実施いただいた、メール/架電/イベントなどマルチチャネルを駆使して顧客と継続的な関係性を作っていく企画を推進してください。 また、エンタープライズ企業を開拓するためにどのようなアプローチが有効なのかを企画検討していきます。 ＜選考フロー＞ ・カジュアル面談 ・ソフトスキルチェック（構造化面接） ・スキルチェック※対面 ・カルチャーチェック 各フローの詳細は以下をご参照ください https://note.com/lapras_corp/n/nf6a0ccfa831d#93fca29a-520f-43c6-8ced-32045b90696b

・法人営業経験3年以上 ・架電などアウトバウンド施策の実施経験

・人材 または、SES・受託開発における営業経験 ・イベント運営（進行役までだと尚可）のご経験 ・エンタープライズセールスのご経験

・目標達成意欲が高く、フットワークが軽い方 ・チームへの貢献意識が高い方 ・組織や事業の変化に応じて柔軟に対応できる方 ・数字などファクトベースの議論が好きな方