【正社員】法人営業 / Enterprise Sales

◆募集ポジションについて 法人営業メンバーの一員としてクライアント企業にご提案頂く当社のKyash法人送金サービスは、銀行口座とKyashアプリに送金できるサービスです。一般的なメガバンク等の他行宛ての振込手数料に比べてコストを安くして送金することができ、さらに原則24時間365日、リアルタイムの送金が可能という特徴を有しています。送金方法はファイルアップロードとAPI連携の2通りを用意しており、様々な企業ニーズに対応しています。クライアント企業は送金コストの大幅な削減ができ、また送金業務で発生していた業務負荷の削減を実現することができます。 今回、事業拡大のため増員募集を致します。 本ポジションは以下のような送金の活用シーンがあるクライアント企業へ新規にアプローチして頂くことを想定しており、営業戦略の立案からクロージングまでの一連の対応をリードして頂きます。 ※クライアント活用シーン 買取・支払：フリマ、ECモールの売買での売上金‍、買取サービスの査定金額 経費・報酬：経費精算、業務委託報酬の支払い 返金・払戻：イベント中止時等の購入代金の返金、運休や欠航にともなう運賃の払戻 ※Kyash法人送金サービスについて 詳しくはこちら（https://www.kyash.co/biz/payout）をご連絡ださい。 ◆具体的な業務内容 ・新規顧客の開拓（リスト作成〜リード獲得〜クロージング） ・既存顧客との関係構築 ・特定マーケット/セグメントでの深掘り営業 ・提案書の作成 ・顧客のフィードバックをもとに社内の関連チームへの提案 ・提案先企業の課題点の分析・把握、営業戦略の立案と提案 ◆社内システム環境 コミュニケーションツール：Slack Web会議システム：Zoom、Google meet、ハドルミーティング スケジューラー：Googleカレンダー メーラー：Gmail オフィスツール：Google（スプレットシート、ドキュメント、スライド）、Office365 その他：Kibela、zapier、figma等 PC：Mac /win ◆チーム体制 Salesチーム／3名 　-Mgr：1名 　-メンバー：1名 　-派遣：1名 ◆採用プロセス 書類選考 　▼ 1次面接（Sales メンバー） 　▼ 2次面接（Business Development部門長） 　▼ 最終面接（CEO / Product責任者） 　▼ 内定

決済代行企業や送金サービス提供企業での法人営業経験3年以上

・Fintech（とくに移動資金）業界の最新の知識やトレンドの把握 ・スタートアップでの職務経験 ・ビジネスレベル以上の英語力

・Kyashのミッション・ビジョン・バリューに共感していただける方 ・顧客のニーズを把握するためのヒアリングスキル ・新規開拓経験、ダイレクトセールスや関係構築 ・積極性、スピードある行動力 ・高いコミュニケーション、折衝能力 ・変化を楽しめる柔軟性