【レシチャレ事業】 法人営業マネージャー候補/大手小売・メーカー向け販促の営業戦略

■ポジションの概要
クラシルの販促事業「レシチャレ」で、スーパー・コンビニ・卸・全国のメーカーなど、まだ売り方が決まっていない領域の営業戦略をつくり、チームを率いていただくマネージャー候補を募集します。
入社後はまずメンバーとして大手のお客様を担当し、半年〜1年を目安に、セクションのマネージャーとして営業戦略・予実管理・メンバーの育成を担っていただくことを期待しています。

■このポジションの魅力

1. 売り方が決まっていない領域で、営業戦略をゼロからつくる
   ドラッグストアでは取引が積み上がり、営業の型ができてきました。
   次に広げるスーパー・コンビニ・卸・全国のメーカーは、取引の規模も商流も意思決定の仕方も違い、新たな売り方を模索する必要があります。
   できあがった商品のKPIを管理するマネージャーではなく、誰に・何を・どう売るかを決め、走りながら変えていく役割です。

2. クラシルの購買データを武器に、効果が見える販促をつくる
   提案の材料は、「クラシル」「レシチャレ by クラシル」の1st Party Data（位置情報・行動・購買・嗜好）です。
   専任のアナリストに頼らず、セールス自身が自然言語でデータを引き出し、提案と施策の振り返りに使っています。
   10月からはプロダクトと営業がひとつのチームになり、お客様から聞いたことをそのままサービスに反映することができます。

3. 代表と毎週議論し、事業を動かす
   代表の堀江との定例が毎週あり、議題を持ち込んで事業の進め方を決めることができます。

■募集背景
レシチャレの事業拡大にともない、ドラッグストア以外の領域を本格的に広げる段階に入りました。
この領域の営業戦略をつくり、セクションを率いていただく方を求めています。将来の幹部候補としての増員での採用となります。

■お任せすること
・担当する領域で、大手のお客様への提案から受注までを自ら進める
・担当領域の営業戦略を立て、チームで実行し、結果を見て変える
・施策の効果をデータで確かめ、次の提案につなげる
・お客様から得た一次情報をプロダクトのチームに返し、サービスを一緒に変える
・（セクションのマネージャーになってから）予実管理、メンバーの育成、採用への参加

■入社後のキャリア
まずメンバーとして現場に入り、お客様と事業を知っていただきます。
半年〜1年を目安に、セクションのマネージャーを目指していただきます。入社後半年のミッションは、ご経験に合わせてオファー面談でお一人ずつお伝えします。
この仕事で身につくのは、次のような力です。
・売り方が決まっていない領域で戦略を立て、チームで形にする力
・大手の小売・メーカーの意思決定を動かす力
・データで事業を判断する力

■チームについて
個人で数字を競うより、チームで勝つことを大切にしています。
成功事例や知見の共有が盛んで、最近もメーカー出身のメンバーがまとめた知見をチーム全体で共有しながら進めていくカルチャーです。

■事業について
国内No.1レシピ動画プラットフォーム「クラシル」を運営する当社は、生活者向けのサービスに加えて、食品・日用品のメーカー・卸・小売に向けた事業を広げています。そのひとつが、新しい領域として力を入れている販促事業「レシチャレ by クラシル」です。
小売業界では、TVCMや紙のチラシなど従来の販促に約15兆円が使われています。一方で、食料品・日用品の多くはお店で買われるため、販促の効果が見えにくいという課題があります。
レシチャレは、ユーザーが指定の商品を買ったレシートを送るとコインがもらえる仕組みを使い、メーカー・小売の新しいお客様の獲得や店頭での売上向上を支援するサービスです。
メーカーは小売店との調整や紙のクーポン・POPの制作が不要で、最短5営業日で店頭の販促を始められます。

2026年5月には、メーカー・卸・小売向けのAIエージェント「Kurashiru AI Supply Chain OS」の提供を開始しました。「セールス＆販促」「受発注」「サプライチェーン」「経営管理」の業務を、AIエージェントが担う仕組みです。
レシチャレと同じく、メーカー・卸・小売がお客様です。販促からAIまで、お客様の事業に深く入っていける会社です。

■参考資料
プレスリリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000369.000019382.html
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000375.000019382.html

Kurashiru AI Supply Chain OS の提供開始（2026年5月）
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000468.000019382.html

<動画コンテンツ>
代表堀江のPIVOT：https://www.youtube.com/watch?v=kB-Mn8mTb7g
管掌役員柴田のインタビュー：https://www.youtube.com/watch?v=uZEBoogwak8

<インタビュー記事>
【セールス/レシチャレ】メーカー・小売・消費者の「三方よし」を実現する。元MDプランナーが語るいま「レシチャレ」の価値創造に携わる面白さとは。
https://note.com/kurashiru_jp/n/n066079bce65c
【セールス/レシチャレ】未経験で飛び込んだ「販促業界」｜人材業界出身者に聞く「やってみてどうですか？」
https://note.com/kurashiru_jp/n/nd8121b47a90d

・エンタープライズのお客様を相手に、プレイヤーとして自ら案件を進め、成果を出した経験
・複数名の営業チームを率い、目標達成に導いた経験
・売り方が決まっていない領域で営業戦略を立て、チームに展開した経験

・事業の戦略を考え、事業を伸ばした経験
・ブランドや実績がまだない商材・サービスを売った経験、新規事業の立ち上げの経験
・データを自分で分析し、提案や改善に使った経験
・小売・メーカー・販促・リテールメディアの領域での経験
・複数の部署を巻き込んでプロジェクトを進めた経験
・事業部・セクション単位での予実管理・PL管理の経験

・正解がない中で、決めて走り、必要なら変えることを楽しめる方
・個人の成果だけでなく、チームで勝つことにやりがいを感じる方
・事業を伸ばすことに力を注げば、結果としてキャリアがついてくると考えられる方
・「完成された組織の一員」ではなく「未完成な組織を動かすエンジン」でありたいと願う方