【業務委託】セールス（IS）

私たちは「データをすべての人の武器にする」というミッションのもと、企業の意思決定を変革するSaaS『Knowns 消費者リサーチ』を提供しています。本ポジションでは、マーケティングチームが獲得した見込み顧客に対し、課題を深掘りしながらデータ活用の可能性を提案し、商談を創出する役割を担っていただきます。単なるテレアポではなく、"戦略的な営業" が求められます。 - 「売る」のではなく、企業のマーケティングDX推進を支援し「企業の未来を変える」 - 「数をこなす」のではなく、商談の質を高め、再現性あるプロセス構築に関わる戦略的な営業 - 「型にはめる」のではなく、まだ完成していない営業戦略を一緒に磨いていく「仕組みを創る」 商談獲得後はフィールドセールスに引き継ぐため、"顧客の課題を掘り下げ、商談へと導くプロセス" に集中して取り組めます。 現在は1→10フェーズのため、決められた営業フローを回すだけではなく、戦略や手法のPDCAを回しながら、事業をスケールさせる醍醐味を味わえます 【対面する企業様のイメージ】 - 大手広告代理店、大手プロダクション - 大手旅行関係企業 - 大手食品メーカー、日用品メーカー　　 など 実際の導入事例　https://biz.knowns.co.jp/case ▼具体的な提案の流れ ①SFAツールの確認 温度感の高いクライアントやターゲット企業に所属の方など、弊社がお役に立てる方を選定し、電話・メールなどを用いてアプローチをしていただきます。 ②ヒアリング・商談獲得 課題感をヒアリングし、弊社で解決できるものであれば、商談獲得へと進んでいただきます。 日程確定を行い、クライアントへご案内を頂きます。 ③SFAツールへのログ記載＋フィールドセールスへの連携 何らかのアクションをした際にはログを残していきます。 また、商談獲得に繋がった場合は、上記に加えフィールドセールスへの連携も行っていただきます。機能説明はもちろんのこと、お客様の課題の解消やツール導入目的を当社で達成いただけることをしっかりお伝えしていくにあたり、連携内容が必要に重要となります。 ▼1日のスケジュール 9時始業～18時終業を推奨しております。 1日平均50〜100件ほどマーケティングチームの獲得したリードの対応をいただきます。 アポイント以外の時間では、事前の仮設検討やSFAツールでの報告記載、営業戦略の検討、社内のMTGなどを行っています。 ▼入社後一人立ちまでのイメージ ご入社後、研修プログラムをご用意しております。 会社事業・サービス理解のインプットに加え、マーケティングやデータ分析についての研修を行います。 最短約1ヶ月でセールスとして現場に立って頂く予定です。 また、その他にも早期に社内メンバーとの関係構築を行って頂けるような機会を設けています。 ▼得られる経験 ・フラットな組織なので大きな裁量と大きな権限がある ・日本を代表する名だたる顧客に対して主担当としてアプローチできる ・創業初期メンバーとして、大きな裁量を持って自らの手でサービスや組織をグロース（拡充、レベルアップ、拡大、風土作り）させることができます ・自身の努力や実績次第では、マネジメントや各部門の責任者としてキャリアアップできる環境です ・急成長中のスタートアップ企業であり経営陣と直接業務を推進するため、業務のみならず経営視点も養われ、飛躍的な成長を実現できる環境があります ▼身につく能力・スキル ・抽象化した課題を具体化させる言語化力 ・本質的な課題発見力、解決力 ・社内外のステークホルダーを巻き込んだ調整力 ・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディーに積むことができる ▼キャリアアップについて 今後当社では人員拡大に伴いマネジメント業務も必要になってくるため、マネージャーへの登用、さらには適性により事業企画・責任者への任用も考えております。 ▼募集背景 昨年のサービスリリース以降、大手企業様からのお問い合わせが増加しており、現在のセールス体制をさらに強化することになり、募集を行うことになりました。

- 「データ」という言葉に前向きな印象を持っていること/苦手意識がないこと - 法人向けの無形商材営業の営業経験（ハイタッチ営業やパートナー営業を問わず）

- ERP,CRM,SFAなどのソリューション営業経験 - DXやBPRなどのコンサルティング営業経験 - メーカーなどBtoC向けの商品やサービスを提供している企業に向けてのBtoBサービスの提供経験（例：販促や広告、コンサルティングの提供など） - SQL等を用いてデータベースからデータを参照するスキル