2002_事業開発・営業

弊社は、75兆円規模の建設業界において、独自のクローズドデータとAIを活用した複数のAIプラットフォームプロダクトを展開しています。 既にプロダクトマーケットフィット（PMF）を達成し、数億円規模の売上を実現している一方、まだまだ市場としてはブルーオーシャンです。 そのため、エンタープライズ企業への提案営業をメインに、顧客の課題を起点としたヒアリング〜提案〜導入の実施。 さらに、受注後も伴走を続けて顧客との中長期的な支援関係を構築し、現場で得たインサイトをR&D・開発チームと連携して基盤プロダクトへ還元しながら、事業成長を加速していただきます。 【主な業務内容】 ・エンタープライズ企業を中心とした、顧客の経営課題・業務課題のヒアリングを起点とする提案営業 ・受注後、顧客が実際にプロダクトを使いこなす（実利用・定着）に至るまでのカスタマイズ実装プロジェクトを、開発チームと連携しながらディレクション ・顧客との中長期的な支援関係の構築（契約更新、追加開発提案、アップセル） ・現場で得た顧客インサイトをR&D／開発チームにフィードバックし、基盤プロダクトの機能改善へ還元 ・営業プロセスの最適化を通じた、リードの顧客化・収益化の推進

・BtoB（法人向け）営業・コンサルティングとして、3年以上の実務経験をお持ちの方 　└ コンサルティングファーム、IBD、SaaS、ゼネコン、商社、メーカー等 ・ヒアリング〜提案〜クロージングまで一気通貫で担った経験 ・顧客との対話を通じて、本質的な課題を把握し信頼関係を構築できるコミュニケーション力 ・AI技術への知見・関心をお持ちの方

・エンジニアチームと連携しながらプロジェクトを推進した経験 ・建設業界・関連業界における業務知識やネットワークをお持ちの方