kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農産物流通のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通に新たなインフラ創りを目指しているスタートアップ企業です。 国内における農業総産出額は約9兆円にのぼります。 農産物の流通では、1日に何千枚と紙の伝票が飛び交い、電話やFAXといったアナログなコミュニケーションが主流で、非効率な流通による機会損失やフードロスなどが深刻な課題となっています。 また、農業従事者は8割以上が50代以上という高齢化の背景もあり、実際にシステムの導入をしても頓挫してしまうケースが多く、農業業界のDXが進まないのが現状です。 こういった課題を解決し、より最適な農産物の物流を実現するために、私たちは「nimaru」という、農産物の流通分野特化型SaaSの開発・提供をしています。 kikitoriは、流通データの蓄積によるデータを活用した新規事業への展開から、将来的には農産物の物流に関わる全てのプレイヤーが利用するプラットフォームを構築していくことで、「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」ミッションを実現します。 ◆募集背景◆ これまで「nimaru」は、JAや産地商社、卸売市場など全国の青果流通事業者様に導入され、現場の業務効率化やデジタル化を支援してきました。そこで得た信頼と実績を基盤に、次の挑戦は「農業流通の新しい取引の仕組み（プラットフォーム）」の構築です。商流のマッチングから物流ソリューションの提供、デジタル化された売買まで、既存の基幹流通をさらにアップデートした新しい流通の仕組みの構築を通して、農業や社会の未来を支えるインフラづくりを実現しようとしています。 この大きな変革の最前線で、出荷団体や商社、生産法人といった産地の売手と卸売会社や仲卸、商社などの消費地の買手を繋ぎ、青果物取引の組成を通して、取引プラットフォームの立ち上げを担える仲間を求めています。 ◆お任せする仕事内容◆ 本ポジションでは、物流領域の事業開発担当として、産地〜消費地間の幹線物流ルート設計、共同配送スキームの企画・構築、運送事業者や荷主との関係構築・条件調整を担っていただきます。 単なる物流手配や配送管理ではなく、取引を成立・継続させるための物流条件を設計し、商流と連動した物流モデルをつくっていく役割です。 現場で得られた知見をもとに、物流オペレーションの標準化、コスト設計、将来的な物流ソリューション・プロダクトへの反映にも関わっていただきます。 農産物取引プラットフォームの物流基盤を立ち上げ、事業として拡大していく物流事業開発ポジションです。 ◎主な業務内容 ・産地〜消費地間の幹線物流ルートの設計 ・共同配送スキームの企画・構築、運用立ち上げ ・運送事業者の開拓、交渉、ネットワーク構築 ・売り手・買い手・運送会社の間に立った物流条件・配送条件・コスト条件の調整 ・物流オペレーションの標準化・改善 ・コスト設計、収益構造の設計、事業性検証 ・現場で得られた知見のサービス・プロダクトへの反映 ・必要に応じた全国各地への出張、現場訪問 ◎主な利用ツール ・Slack（コミュニケーション） ・Notion（ドキュメント） ・Google Workspace（業務全般） ・HubSpot（顧客情報管理）

以下いずれかの経験をお持ちの方 ・フォワーダー、3PL、運送会社等における法人営業・企画・事業開発の経験 ・メーカー、商社、小売、食品関連企業等の荷主側での物流企画・SCM・配送網設計の経験 ・物流スタートアップ、物流DX、物流プラットフォーム等における営業・事業開発の経験 ・卸売市場、産地、市場関連商社、青果・水産物流等における物流手配・輸送スキーム構築の経験 ＜その他＞ ・地方への出張が可能な方 ・普通自動車運転免許を保有している方

・食品物流、青果物流、冷蔵・チルド物流の経験 ・共同配送、幹線輸送、地場配送等のスキーム構築経験 ・第一種貨物利用運送事業に関する実務知識 ・物流DX系SaaS、物流プラットフォーム等におけるサービス設計経験 ・大手物流会社、食品物流専業企業での企画・営業・事業開発経験 ・卸売市場における荷受、転送、市場間物流の実務経験 ・農業・食品・青果・水産など一次産品関連の業界経験 ・スタートアップでの就業経験

◆こんな人と一緒に働きたい◆ ・荷主・運送事業者・産地・市場など、複数の関係者と信頼関係を築ける方 ・物流現場の制約を理解し、現実的な物流条件を考えられる方 ・机上の設計だけでなく、自ら現場に出て確認・交渉できる方 ・運送会社や荷主との個別交渉を粘り強く進められる方 ・物流業界の商習慣や現場事情に敬意を持って向き合える方 ・不確実性のある環境でも、自ら考えて柔軟に動ける方 ・職務範囲を狭く定義せず、事業成長に必要なことに主体的に取り組める方