【会社概要】 キカガクは「あるべき教育で人の力を解放する」というミッションを掲げ、教育事業とコンサルティング事業を通じて社会変革を目指しています。 DX推進やAI導入で発生する課題に対して、教育の強みを生かして支援することを特長としています。システム導入後の利用促進や意思疎通の問題などを、研修とコンサルティングの融合で解決し、顧客と共に成果を創出しております。 以上の取り組みをし続けることで、理想的な社会の実現を目指しています。 ※会社概要や事業内容については下記カンパニーデックをご確認ください。 https://speakerdeck.com/kikagakuinc/company-deck 【事業内容】 AI開発事業部は 2023 年に正式に事業部として活動をスタートしました。 当社は「あるべき教育」を追求しながら LMS (kikagaku.ai) や研修事業を軸に事業を展開しております。 先端技術を活用して、企業の DX 推進を支援しています。特に、AI導入を検討している企業に対して、課題のヒアリングからコンサルティング、AIの実証実験（PoC）、システム導入、そして導入後のサポートを提供し、成果の創出と内製化を一貫してサポートしています。最近では、大規模言語モデル (LLM) をはじめとする生成 AI の活用支援も提供し、企業の先端技術活用を促進しています。 【仕事内容】 本募集はAI開発事業部の「セールス」のポジションです。 お客様（企業）の DX 推進の課題を直接解決したい方、「テクノロジーで人をもっと自由に」のミッションを共に達成したい方を募集しております。 当ポジションでは、当社が展開しているAI開発の提案のほか、企業のDX推進を支援するDXコンサルティングの提案等を実施していただきます。 《所属事業部》 AI開発事業部 ≪具体的な仕事内容≫ ◎法人向けの営業 　・リードからの初回面談の獲得 　・顧客の課題ヒアリング 　・サービス紹介 　・案件のクロージング ◎目標の設定(KPI管理) ◎提案資料の作成　 《仕事の流れ》 クライアントの要望や課題を踏まえ、企業ごとのニーズを満たすソリューションを提案します。主な流れは下記になります。 ①リードからの初回面談の獲得：顧客獲得のための営業を行います。 ② 顧客の課題ヒアリング : DX 推進や AI 開発に課題を抱える企業の課題を担当者からヒアリングします。 ③ 提案書作成 : ヒアリング結果から、ソリューションをデータサイエンティストと協同して作成します。 ④ 顧客提案 : 準備した提案内容をデータサイエンティストと協同で提案します。 ※基本的に AI・データサイエンスのプロと共に提案を実施するため、高い専門知識は入社段階では特に必要ありません。

【実務経験】 ・SI営業の経験 ・プレイングマネージャーの経験 （実務もこなしながら、メンバーマネジメントも実施できる方） 【志向性】 ・キカガクのMission・Valueに共感頂ける方

下記の経験を持っている方は歓迎します。 ・チームマネジメント経験 ・企画立案・プロジェクト推進経験 ・プリセールスの経験 ・業務改革アウトソーシング（BTO）やITアウトソーシングの提案経験 ・コンサルティングファームでのBPRプロジェクトに携わった経験 ・大企業の経営者およびエグゼクティブ層への提案経験

・主体性を持って仕事に取り組める方 ・コミュニケーションを大切にし、仲間と協力できる方 ・新たな領域に興味を持ち、仲間と共に学び・成長できる方 ・ミッション「あるべき教育で人の力を解放する」に共感できる方