【AI開発事業部】インサイドセールス（正社員）

【会社概要】 私たちキカガクは教育を軸に人材領域で企業の DX を支援しています。これまで 150,000 人以上の受講生、約 1,000 社の企業の DX 推進をサポートしてきました。実データを用いた課題解決型研修 (PBL) を特徴とし、企業の課題に合わせ、研修をカスタマイズして提供しています。企業の DX 推進を実現するために、人材の要件定義から育成ロードマップの策定、アセスメント・スキル可視化など様々なサービスを展開。その他、AI モデルの受託開発やコンサルティング、AI・データサイエンスに特化した社会人向けスクールも運営しています。 【共有資料】 □会社紹介用カンパニーデック https://speakerdeck.com/kikagakuinc/company-deck □選考を受ける方向け資料「EntranceManual」 https://www.notion.so/goldenrod-wren-7d3/Entrance-Manual-264096d7b1eb4dbb93cfd8e5754a57a3?pvs=4 【プロダクト】 これらのプロダクトを通じて、個人・企業の双方に価値を提供し、DX人材の育成・活躍を促進しています。 □キカガクラーニング（https://www.kikagaku.ai/） AI・データサイエンスを学べるeラーニングプラットフォームです。 学習者がスキルを可視化しながら、実践的な知識を身につけられる環境を提供しています。 ・スキルの可視化や個人の学習支援機能を強化中 ・AI・データサイエンス領域の最前線の知見を提供 □キカガクキャリア（https://lp-career.kikagaku.ai/） AI・データサイエンスを学べるeラーニングプラットフォームです。 学習者がスキルを可視化しながら、実践的な知識を身につけられる環境を提供しています。 ・スキルの可視化や個人の学習支援機能を強化中 ・AI・データサイエンス領域の最前線の知見を提供 □キカガク for Business（https://for-business.kikagaku.ai/） 企業向けのAI・データサイエンスのオンライン学習プラットフォームです。 ・企業のDX推進を支援し、人材育成から組織変革までをサポート ・eラーニングやLMS機能を活用し、スキルアップを組織的に実現 【募集背景】 AI・データサイエンス領域は、非常に注目度の高い最先端領域であると言えます。 弊社は設立当初からここに強みを持っており、大手企業様を中心に多くの問い合わせをいただいております。会社としても大きな成長のチャンスととらえ、メンバー増員のための採用強化を最重要優先事項として全社で取り組んでいます。 【主な業務内容】 当ポジションではインサイドセールスとして、リードの発掘や商談機会の創出を担当していただきます。 ≪具体的な業務内容≫ ◎法人向けインサイドセールス 獲得したリードやお問い合わせいただいた顧客に対してアプローチし、質の高い商談を創出します。 リードの獲得から育成、商談化まで一貫したアプローチを実施していただきます。 《仕事の流れ：システム開発の場合》 獲得した商談はコンサルティングセールスに繋げ、コンサルティングセールスが提案を介して受注に繋げていくイメージです。担っていただくのは商談化までのフェーズになります。 具体的には ・架電によるアポイントの獲得(Hubspotにて一元管理) ・展覧会への出席 ・既存リードへのアプローチ ・リードへのヒアリング・ナーチャリング ・各部門との情報共有や協業 お客様への提案業務はコンサルティングセールス、PM、データサイエンティストが行うため高い専門知識は入社段階では特に必要ありません。 【身につくスキルセット】 ◆提案型営業のスキル（課題ヒアリング、ソリューション提案など） ◆エンタープライズ営業の経験（大手企業向け商材提案のノウハウ） ◆顧客との関係構築スキル（長期的なパートナーシップ構築力） ◆法人向けDX推進の知識と商材理解（AI、データサイエンス関連知識など） 【働くメンバーによる同ポジションのおすすめポイント】 ・エンタープライズ向け営業に挑戦できる 法人向け無形商材、提案型のソリューション営業として、大手企業様案件も非常に多く、営業スキルを伸ばしていける環境です。関係構築を重視し、長期的なパートナーシップを築きながら顧客課題の本質的な解決を目指していけるやりがいがあります。 ・成長できる環境が整っている 入社時のオンボーディングカリキュラムがあるため、商談同席やロープレ、商材理解のための時間を設けてひとり立ちまで伴走します。 希望すれば自社の提供している研修も自由に参加することができ、DXやデータサイエンス等の知識もキャッチアップが可能です。書籍購入支援制度等もほとんどのメンバーが利用しており、学びを応援する環境が整っています。 ・リモートフレックスの環境で効率よく働ける 場所や時間に縛られず、自分のパフォーマンスを発揮しやすい環境で効率的に働くことが可能です。 【選考フロー】　 ※オンラインでの選考を基本としています。 ※選考フローはポジションや応募者ごとに一部変更となる場合もございます。 ０　カジュアル面談（担当者：人事部または現場メンバー） １　書類選考 ２　１次選考面接（担当者：人事部） ３　２次選考面接（担当者：現場部門） ４　追加選考面接（担当者：現場部門）※必要に応じて実施 ５　最終選考面接（担当者：代表取締役・部門責任者）※オフィスでの対面実施可能 ６　オファー面談 ７　入社

・IT系企業におけるインサイドセールス経験（目安２年以上） ※ヒアリングスキル、説明能力が身についており、ターゲット策定やナーチャリング、適切な顧客管理を行える方を想定しています

下記のご経験・スキルを持っている方は歓迎いたします ・IT系企業での営業経験 ・無形商材の営業経験 ・営業実績の数値分析、データに基づいた戦略立案・実行経験 ・業務改革アウトソーシング（BTO）やITアウトソーシングの提案経験 ・チームマネジメント経験

・より良い教育・成長・育成支援を追求し、自身も学び続ける意欲のある方 ・表層的なことにとらわれず、物事の本質を見抜ける方 ・自身の仕事を通じて、多くの人々に良い影響を与えたいという意欲のある方 ・変化し続ける教育業界で、新しいことに積極的に挑戦できる方