【ビジネスプロデューサー】大手企業向けAI活用プロジェクトの案件開発・推進

大手企業向けのAI活用プロジェクトにおいて、案件の創出から受注、そして受注後の追加案件の獲得までを担うポジションです。顧客が関心を寄せた段階から、それを予算のついた具体的なプロジェクトへと成立させ、さらに導入後の継続的な関係を通じて次の案件へと発展させていきます。AIソリューションの設計・実装はエンジニア・コンサルタントが担当し、ビジネスプロデューサーは案件そのものの成立と推進を担います。 主な業務は次の3つです。 1. 現場ヒアリングとプロジェクトの組成 経営層との初期対話を経て具体化フェーズに入った案件について、導入現場の担当者との複数回にわたるミーティングを担当します。 大手企業は関係者が多く意思決定プロセスも複雑なため、これらの論点を一つずつ解消し、提案可能な状態までプロジェクトを組み立てます。 ・顧客業務のヒアリングと、課題の所在の特定 ・着手範囲と進め方の、現場担当者との合意形成 ・予算の決裁プロセス（承認者・承認フロー）の把握 ・関与するステークホルダー（社内外）とその役割の整理 2. 提案 現場ヒアリングで整理した内容をもとに、エンジニア・コンサルタントと連携して提案を構成し、顧客へ提示します。 3. 受注後の関係構築と追加案件の創出 提案内容のデリバリーが開始した後は、定期開催される会議体に参加し、以下を担います。 ・顧客の現状および新たに顕在化した課題のヒアリング ・追加提案の余地の検討と、アップセル・クロスセルへの接続（この場合、業務1のプロセスに戻ります） 追加提案には進行中プロジェクトの内容理解が前提となるため、デリバリー状況のキャッチアップも自ら行います。 ▽現場を変える、圧倒的な支援事例 Case 1：設備トラブル対応の非属人化 10万件の過去データとベテランの勘をAIで構造化 。AIが原因特定プロセスを予測・出力する仕組みを構築し、新人の対応力を飛躍的に向上させました。 Case 2：設計・開発業務の知見資産化 会議での発言や個人メモに散在する「設計の勘所」をAIが自動で要約・抽出 。設計レビュー時にAIが過去の失敗事例をレコメンドする環境を実現しました。 Case 3：AIネイティブな新基幹システムの構築 Excel管理が限界に達していた設計業務のボトルネックを解消するため、業務フローを徹底的に再定義 。AIエージェントを組み込んだ次世代の情報処理基盤を開発中です。 Case 4：生産技術業務の3ヵ年AI変革プロジェクト 単発の導入ではなく、3ヵ年での「AI自律社員」化を目指す壮大なプロジェクト 。国内外18拠点へのグローバル展開を見据えた伴走支援を行っています。 「AIでできること」ではなく「本質的に価値のあること」を、現場とともに創り上げたい方。あなたのエンタープライズセールスとしての経験が、日本の未来を変える武器になります。

・法人向けソリューション営業の経験3年以上（IT・SaaS・コンサル・メーカー等） ・決裁者層（部長・役員・経営者）との商談/折衝経験

・製造業のクライアント担当経験や業界知見 ・AIツールやクラウドサービス、DXソリューションの営業経験 ・コンサルティング業界での経験

・大手企業を対象とした法人営業・コンサルティング・事業開発・プロジェクトマネジメントのいずれかにおける、顧客との継続的な関係構築経験のある方 ・関係者が多く意思決定が複雑な環境で、商談またはプロジェクトを自ら主導して前進させた経験のある方 ・顧客の不明瞭な課題を整理し、提案・企画として形にした経験のある方 ・AI・DXへの関心と、自律的に学び続ける姿勢