BD - 事業開発スペシャリスト（リードクラス／管理職候補）

ミッション

プラントテクノロジー部門の事業開発を、スペシャリストとして主体的に牽引するポジションです。
本ポジションは、自ら市場・顧客・競合を分析して戦略を立案し、最終的な成果まで一気通貫で推進することを期待しています。Group CEOだけでなく社長からのハイレベルな課題/案件も含まれます。当初はマネジメントではなく、個人のスペシャリティと推進力で事業を動かすことがメイン# ミッションとし、適正に応じて事業開発チームのマネジメントまで引率頂く可能性があります。
スタートアップならではのスピード感の中で、当社の独自技術と市場動向を掛け合わせ、核融合市場が急拡大するこの局面において、ビジネスの観点から山積する課題を主体的に捉え、解決に向けて全力で奔走できる方の参加を期待しています。
当社は、確かな技術とソリューションをもって、フュージョンエネルギー実現への課題を解決することを使命としています。顧客との強固なパートナーシップを通じて核融合工学技術を加速度的に進歩させ、その早期実現を強力にけん引していきます。

業務内容

プラントテクノロジー部門において、政府系研究機関や民間企業を対象とした事業開発を、戦略立案から実行まで担っていただきます。
社長・経営層から直接アサインされる戦略的案件も含めて、以下の業務を主体的に推進します：
• 市場・競合・顧客分析を自ら行い、事業戦略・アプローチ方針を立案・提言
• 政府系研究機関・民間企業を対象とした事業開発および高付加価値な商談の主担当として推進
• 顧客・パートナーへの上流提案（技術提案・見積・契約条件交渉）を主導
• 契約締結後の納入（デリバリー）管理、プロジェクト履行の推進管理
• 公的プログラムの申請・運用における全体設計と推進
• 協力企業・サプライチェーンのリレーション構築と戦略的管理
• 社内の技術・法務・財務チームを巻き込みながら、複雑な案件を自律的にクローズ
• 自らの活動から得たインサイトを経営層へフィードバックし、次の戦略立案に接続

ポジションの魅力

• 脱炭素の切り札である核融合の産業化において、現場の実務を通じてプロジェクトを形にし、日本の技術を世界へ送り出す手応えを直接感じることができます。
• 急成長中のディープテック・スタートアップにおいて、新しい産業分野の商流やオペレーションをゼロから構築していく貴重なフェーズに、主担当として立ち会うことができます。
• 経営の意思決定プロセスに近い場所で働くことで、事業全体を俯瞰した視野とキャリアを築けます。組織成長に合わせたマネジメントキャリアへの道も開かれています。

応募に関する補足事項

再評価に必要な期間を確保する観点（ご経歴・採用ニーズ双方の変化を踏まえるため） から、前回応募より 6 か月以内の同一ポジションへの再応募はご遠慮いただいております。

■ 事業開発・営業・プロジェクト推進の実務経験（5年以上）
・ 自律的に案件を創出・推進し、成果を出した経験
・ 組織の仕組みが整いきっていない環境や、自らの実行力が成果に直結する環境での経験を特に重視
・ メーカー・専門商社・スタートアップにおける営業、デリバリー管理、または事業推進のリード経験
■ 契約実務の高度な経験
・ 契約書の作成・内容審査・条件交渉を自らリードした経験
・ 法務・知財・財務部門と連携しながら複雑な契約を完遂させた経験
■ 戦略立案・提言力
・ 市場調査・競合分析・機会評価を自分で行い、経営層への提言につなげた経験
・ 曖昧な問いに対して自ら構造化し、アクションプランを設計して動ける力
■ ステークホルダーを主体的に動かす推進力
・ 社内外の多様な関係者（技術者・経営層・行政・顧客等）と自ら関係を構築し、調整・合意形成を主導する能力
・ 正解やマニュアルがない状況で、事務作業からオペレーション設計まで自ら手を動かして完遂させる実行力

■ 特定業界での実務経験
・ エネルギー、インフラ、プラント、重電業界での事業開発・技術営業経験
・ エンジニアリングソリューションや特殊機器など、BtoBの高度技術領域での商談経験
■ プロジェクトマネジメント
・ スケジュール管理・コスト管理・リスク管理を含むPM実務経験
・ 将来的なチームリードを視野に入れたマネジメント経験・素養
■ グローバル・英語力
・ 英語を用いた実務経験（目安：中級以上 ∕ ビジネスメール・チャット・会議同席等）
・ 海外赴任・外資系企業勤務など、多国籍チームや異なる文化圏との協働経験
■ その他
・ 官公庁・公的機関との折衝、または公的助成金プログラムの申請・運用に関する実務経験
・ 法務・知財・財務など、事業推進に付随する周辺領域の知識

• 当社のVision / Mission / Valueに共感し、フュージョンエネルギーによる社会変革に情熱を持って取り組める方
• 社長から直接ボールを受け取り、自分で考え・判断し・動ける自律型のプロフェッショナル
• 実行に重きを置き、泥臭い実務や細かな調整を厭わず、目の前のタスクを最後まで確実にやり遂げる完遂能力をお持ちの方
• 多様なステークホルダー（スタートアップ・技術者・専門家・行政等）に対し、誠実かつ実務的なコミュニケーションで信頼を築き、円滑に物事を進められる方
• 正解やマニュアルがない環境を楽しみ、自ら手を動かして事務作業からオペレーションの改善まで主体的に取り組める方
• 事業・組織の拡大に伴い、スペシャリストからリーダーへと柔軟に役割を広げていく意欲のある方