2.Bizdev/Sales職 の求人一覧 - カサナレ株式会社

🚀 ポジションの魅力：顧客の成功を「価値共創」の最前線で実現する■ 挑戦の舞台：表面的なニーズを超えて「AIの伸びしろ」を引き出す私たちは、単なる製品の販売者ではなく、顧客の課題を深く理解し、「AIの伸びしろ」を引き出す価値共創のパートナーです職能等級L1/L2 （Level 1/2）として、あなたは最前線で大手企業の業務変革をリードします（1）挑戦を評価する文化L2（一人前）は、顧客課題を整理し、自走して受注まで導く「自律的な遂行力」が求められます失敗を恐れず、案件の成功要因や学びをチームに共有する姿勢を評価します（2）最高の成長機会日進月歩の生成AI技術を現場に適用する経験は、コンサルティング、BizDev、事業開発へと続く、あなたのキャリアにおいて揺るぎない「軸」を築きます（3）フルリモートでのプロフェッショナリズム場所にとらわれず、高い成果と信頼を築く「プロの働き方」を実践できます■ 主な業務内容（L2：一人前水準の役割）クライアントの現場に深く入り込み、生成AIを活用したソリューション設計から導入までを一気通貫で担います。（1）課題ヒアリング・整理 クライアントの業務課題やビジネス課題を深くヒアリングし、AIで解決すべき「潜在的なニーズ」を明確化（2）ソリューション提案 生成AIやDX技術を活用した最適なソリューション提案、プロジェクト計画策定、および商談リード（3）プロジェクト推進 実装に向けた進行管理、ステークホルダー調整、導入後の運用定着支援（4）共創 社内外の専門エンジニアとの協働によるソリューション構築

🚀 ポジションの魅力：日本の産業変革を「経営レベル」からドライブする■ 挑戦の舞台：会社の中核を担い、事業スケールの方向性を定める職能等級L3/L4 （Level 3/4）は、経営と現場の橋渡し役として、カサナレの事業スケールを決定づける中核ポジションです私たちは単なるコンサルタントではなく、クライアント事業の変革を、経営層との折衝から現場への定着まで一気通貫でリードする責任者です（1）L4（エース） 規模案件や戦略的顧客をリードし、新しい市場を切り拓く「会社の中核」となる役割（2）L3（専門家） 特定の業界に強みを持ち、小規模チームや複数案件を管理し、成果を安定的に拡大させる「模範」となる役割あなたの培ってきた営業力、PM力、コンサルティングスキルを、生成AIという最先端の武器で武装し、「新規市場開拓」と「再現性ある営業モデルの構築」という最高の成果に繋げてください。■ 主な業務内容（L4：エース水準の役割）プレイヤーとしての実行力と、マネジメント能力の両輪で事業をドライブします。（1）戦略的顧客リード 大手企業・金融機関の経営層・事業部長クラスとの折衝を通じて、全社的な変革テーマを提案し、案件獲得戦略の立案・実行を主導（2）市場の仕組み化 新規市場や業界での足場を築き、その成功モデルを組織全体に波及させる「再現性ある営業モデル」に落とし込む（3）プロジェクト統括 コンサルタント・エンジニアを含むプロジェクトチームの組成・マネジメント、案件ごとのガバナンス設計とリスクマネジメント（4）組織成長市場戦略・顧客戦略を設計し、全体の売上と成長をドライブ後輩育成とナレッジマネジメントを推進し、組織的な営業活動を仕組み化する

🚀 ポジションの魅力：会社の成長曲線そのものを「あなたの哲学」で創り上げる■ 挑戦の舞台：経営と事業の両輪を動かし、新しい市場を創造する職能等級L5/L6 （Level 5/6）は、「部門リーダー」ではなく「経営幹部」として、事業の成長、組織の設計、収益モデルの創造にコミットする、究極のBizDevポジションです。（1）L6（会社の顔） 社会や業界において会社を代表し、大規模アライアンスや発信を通じて、事業の未来を形づくり、新しい市場を創出する役割（2）L5（参謀） 部門横断で市場開拓戦略を描き、経営と現場の橋渡し役となり、事業スケールの方向性を定める組織統括責任者これまでに培った経営手腕、事業推進の「哲学」を、生成AIという産業変革の最前線で実装し、IPOという次の舞台で最高の成果を結実させることができます。■ 主な役割と期待（L6/L5共通の役割）任されるのではなく、会社の成長曲線そのものを「創る」立場として、事業全体のグロースを設計します。（1）グロース戦略設計 生成AI事業全体のグロース戦略、市場戦略の立案、およびP/Lマネジメント（2）価値提供モデルの創造 経営課題を起点とし、既存の枠組みにとらわれない新たな価値提供モデルを設計・推進（3）スケーラブルな基盤構築 組織、人材、仕組みを連動させ、事業スケールに耐えうる再現性の高い事業基盤を構築（4）経営陣との共創 中期経営計画、IPOロードマップの策定/実行をリードし、会社の未来を決定づける意思決定に深く関与