2.Bizdev/Sales職 の求人一覧 - カサナレ株式会社

■ 求人の概要：顧客課題を「構造化」し、自律的な価値創造へ本ポジション（ L1–L2 ）は、 顧客対応の基礎を学ぶ 「見習い（L1）」 から、 自ら商談をリードし、 受注・完遂までを一人称で担う「一人前（L2）」 へと 成長するステージです。単なる営業支援ではなく、 顧客の曖昧な課題を言語化・構造化し、価値創造へ導く役割 を担います。■ 主な業務内容（1）顧客課題の構造化サポート商談に同席し、顧客の業務フローや課題を精緻に記録・整理。 提案に必要な 市場調査やROI算出の基礎データ を作成します。（2）自律的な案件受注自社ソリューション「 Kasanare 」の価値を的確に伝え、 標準的な案件において ヒアリングからクロージングまで を 一人称で完遂します。（3）プロジェクトの円滑な推進受注後の要件伝達、定例会の運営、エンジニアへのフィードバックなど、 現場での戦力として確実に貢献 します。■ 開発環境言語・FW：Python（FastAPI）、TypeScript（React / Next.js）AI / MLOps：LLM活用（Claude / GPT / Gemini）LLMOps：phoenix / LangSmithDevOps / Infra：マルチクラウド（Azure / GCP）IaC：Terraform / Bicepコンテナ：DockerCI/CD：GitHub Actions支援ツール：Cursor / Claude Code / Cline / Roo Code / GitHub Copilot など■ 等級別の期待役割と違い入社時のスキル・実績に応じて、 「L1（見習い）」または「L2（一人前）」 のいずれかからスタートしていただきます。【職能等級 L1：見習い / 成果以前】役割 上司・先輩の支援を受けながら、 顧客対応の基礎と自社プロダクトを学ぶステージ 。期待 自社サービスや業界知識を吸収し、 資料準備・情報収集を通じて商談をサポート。 顧客の発言を 正確に記録・整理 し、基礎を固めます。【職能等級 L2：一人前 / 役割遂行】役割 詳細な指示がなくとも、 自ら商談をリードし、受注まで完遂できるステージ 。期待 顧客課題を構造的に整理し、 自社ソリューションを最適に提案して受注へ導きます。 案件の成功要因や学びを チームに共有 し、 組織全体の力へと昇華させます。

求人の概要「大型案件」をリードし、事業を「スケール」させる本ポジション（L3-L4）は、特定領域のスペシャリスト（L3）としての実力に加え、 大規模・高難度な戦略案件をリードし、事業の非連続な成長（スケール）を牽引する 「エース（L4）」としての役割を担う、BizDev組織の最前線ポジションです。主な業務内容1. 戦略的顧客とのパートナーシップ構築エンタープライズ企業の経営層に対し、全社規模でのAIトランスフォーメーションを構想単発の取引ではなく、長期的・継続的な共創関係を主導2. 新規市場の足場固め特定業界・ドメインにおいて、カサナレのポジションを確立再現性のある営業モデルを構築し、初期実績を創出3. 部門横断の調整顧客ニーズをプロダクトの追加機能（テクノロジーピース）へ翻訳開発優先順位の調整を主導し、全社成果の最大化を実現技術環境・開発スタック言語 / FWPython（FastAPI）TypeScript（React, Next.js）AI / MLOpsLLM活用（Claude / GPT / Gemini）LLMOpsphoenix / LangSmithDevOps / Infraマルチクラウド（Azure / GCP）IaCTerraform / BicepコンテナDockerCI/CDGitHub Actions開発支援ツールCursorClaude CodeClineRoo CodeGitHub Copilot など等級別の期待役割入社時のスキル・ご経験に応じて、 「L3（専門家）」または「L4（エース）」 のいずれかからスタートしていただきます。職能等級 L3：専門家 / 変化適応役割チームの模範となり、課題解決から事業機会を創出するステージ期待される成果案件獲得に留まらず、潜在課題から事業拡大に直結する提案を構築特定業界における深い知見を活かし、市場開拓をリード職能等級 L4：エース / 変化創出役割事業推進力を担い、事業競争力を直接的に押し上げるステージ期待される成果大型案件・戦略的顧客をリードし、事業スケールを加速顧客との共創を通じて、再現性ある営業モデルへ昇華

求人の概要AIエージェント自律時代の「市場」そのものを構想し、具現化する本ポジション（L5-L6）は、部門横断で市場開拓戦略を描き、組織的な営業活動を仕組み化する 「参謀（L5）」 、 あるいは自らが社会・業界において会社を代表し、新たな市場とアライアンスを創出する 「会社の顔（L6）」 としての挑戦です。主な業務内容1. 市場・顧客戦略の全体設計ターゲット市場の選定からアライアンス戦略までを一気通貫で設計事業計画に直結する中長期の市場・顧客戦略を立案・実行2. メガ・アライアンスの構築国内外のパートナー企業との戦略的連携を主導カサナレの技術を基盤とした新たなビジネスエコシステムを創造3. 営業組織の高度な仕組み化属人的な成果に依存しない営業組織を設計セールスプロセス、CRM、評価スキームを含めた全体最適を実現組織全体で高成果を出し続ける体制を構築4. 社会的信頼の獲得と発信業界団体での活動、メディア・カンファレンスでの登壇・発信「AIマネジメントの標準」としての当社ポジションを確立5. 経営と現場の橋渡し事業計画に基づく採用・育成・文化醸成を主導最強のBizDevチームを編成・運営技術環境・開発スタック言語 / FWPython（FastAPI）TypeScript（React, Next.js）AI / MLOpsLLM活用（Claude / GPT / Gemini）LLMOpsphoenix / LangSmithDevOps / Infraマルチクラウド（Azure / GCP）IaCTerraform / BicepコンテナDockerCI/CDGitHub Actions開発支援ツールCursorClaude CodeClineRoo CodeGitHub Copilot など等級別の期待役割入社時のスキル・ご実績に応じて、 「L5（参謀）」または「L6（会社の顔）」 のいずれかからスタートしていただきます。職能等級 L5：参謀 / 事業創造・組織開発役割組織全体の運営を担い、メンバーの活躍・価値発揮を最大化するステージ期待される成果市場戦略・顧客戦略を設計し、全体の売上と成長をドライブ組織的な営業活動を仕組み化継続的に成果を出せる体制を構築職能等級 L6：会社の顔 / 理念創造役割新しい市場を創出し、カサナレの事業を大きくスケールさせる最高責任者ステージ期待される成果業界をリードする発信・提携・共創を推進大規模かつ戦略的なアライアンスを構築し、新たな収益源を確立会社のブランド価値を高め、社会的信頼を獲得