マーケティング担当（BtoC）

【募集背景】 カンムのサービスは、アプリをダウンロードしていただくことからすべてが始まります。だからこそ、マーケティングでの新規顧客獲得は事業成長の生命線。ここが加速すれば事業はさらに大きく伸びていきます。 このように重要な新規顧客獲得ですが、これまでは獲得型デジタル広告を中心に進めてきました。しかし、さらなる事業成長に向けて、今後は「広告依存からの脱却」と「既存顧客のLTV最大化」を成長戦略として掲げています。 広告という枠組みを超えて、生活者中心の発想で「どういった文脈でどんなコミュニケーションを実現することで『顧客化』するか」、仮説を立て、徹底的に検証し、施策を実行するポジションです。 オーガニック流入の強化や、広告〜LP〜プロダクト体験を一本の線でつなぎ直す「顧客獲得構造の再設計」の為に既存のマーケティングの枠組みを疑い、自ら事業成長のキードライバーを特定・実行できる方を求めています。 【仕事内容】 「広告運用」から「事業成長のドライバー」への転換を主導する。 デジタル広告・SEO・SNSといった各チャネルを点として運用するのではなく、事業全体のROIを最大化するためのポートフォリオを設計し、実行を担っていただきます。 具体的には、新規顧客獲得をミッションとするチームの中で ・ユーザーインサイトに基づく「選ばれる理由」の再定義と施策実装を通した顧客体験の改善 　- 非ネット広告企画推進 　- オウンドメディア（記事）企画・制作 　- SEO／LLMO／AIO 　- SNS（Instagram・TIKTOK、他）企画・管理　など ・その他、非連続な新規獲得経路の開拓 (変更の範囲) ・なし

【専門スキル】 ・事業会社または広告代理店における、B2Cサービスのマーケティング施策の企画および実行経験（3年以上目安） ・KPI達成の責任を持って業務に従事していた経験 【ポータブルスキル】 ・定性・定量データを用いた課題発見と施策設計、および合意形成の経験 ・課題設定から実行・検証まで自律的に推進する力

・認知施策（TVCM等）の企画および効果検証設計経験 ・記事・SNSなどを活用したコンテンツマーケティング経験 ・AIやデータ活用によるマーケティング高度化の経験 ・B2Cアプリのマーケティング経験 ・CRM／MAツールの業務利用経験

・数字に対する強いコミットメントと当事者意識を持てる方 ・不確実な状況でも試行錯誤を続けられる方 ・手段ではなく目的から施策を設計できる方