SR-3001. パートナーセールス

●カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。 デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。 現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。 カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ●チームの課題・ミッション カミナシの「ノンデスクワーカーの才能を解放する」というミッションは壮大です。 従来のやり方だけでは、到底到達することができません。 当社だけではリーチすることの出来ない顧客に対して、パートナー様と協業し、継続的な顧客獲得のチャネルとして確立することを期待されています。 今後の事業成長のためには必要不可欠なポジションです。 ●募集ポジションへの期待値 カミナシでは、ノンデスクワーカーの現場業務を効率化するSaaS「カミナシ」のパートナーセールス事業を立ち上げ中です。 本ポジションでは、事業立ち上げメンバーとしてパートナー様の新規開拓や、既存パートナー様との関係構築を行い、より「カミナシ」のサービス理解を頂くための活動に従事いただきます。 パートナー様との協業関係構築のための契約形態の検討から、パートナー様との関係構築に必要説明会の実施や販売支援等、上流から下流までの一連の業務の推進を行うことで会社の代表としてパートナー様の窓口をになっていただくことが期待されています。 ●業務内容 以下の業務を想定しています。 - パートナー様との協業戦略の企画、立案 - パートナー様の理解と関係構築 - 「カミナシ」のサービス理解のための説明会実施 - 販売支援、サポート業務 - スピーディーな情報連携 - パートナー様主催のイベントの参加・運営など - 社内の各部署との連携や調整業務 - その他、パートナービジネスを新たなチャネルとして確立するために必要なこと ●ポジションの魅力 - 事業立ち上げフェーズに携わることができる - 各地のパートナー様に直接会いに行くことでの関係構築 - マーケ、セールス、プロモーションなど多くのステークホルダーを巻き込んで仕事をするプロジェクトマネジメントに携われる - 今後の事業成長の「鍵」となる顧客獲得の新たなチャネルを作る醍醐味を味わえる ●主要な利用ツール - Slack（コミュニケーション） - Notion（ドキュメント） - Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） - HubSpot（CRM） - Zoom phone、amptalk ●参考情報 - 会社紹介資料：https://speakerdeck.com/kaminashi/kaminashi-corporate-profile - エントランスブック for セールス：https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-5b9fc7ed6b3442059d0100250bcfed34?pvs=4 ・(note)最も苦戦した「3つの問い」/パートナーセールス事業立ち上げの面白さ：https://note.com/satoshisan1983/n/ncfd93e23c883 ・(note)カミナシに入社して感じた”マルチバーティカル戦略”ならではのパートナー戦略の難しさと面白さ：https://note.com/hayashidaichi/n/n9eb0b420de87

- BtoB SaaS事業でのパートナー、代理店営業経験 - 5年以上の法人営業の経験

- 3名以上の組織のマネジメント経験 - 新規事業の立ち上げの経験 - 顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力

- カミナシのMVV（ https://corp.kaminashi.jp/culture ）に共感いただける方 - カミナシの今後の成長を主体的に牽引する意欲のある方 - 目の前の困難を、試行錯誤をして乗り越えることに前向きに取り組める方 ●選考フローについて 書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。 カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。 カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 ※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。 ※カジュアル面談含む面談・面接は原則オンライン実施となります。 ご内定後にオファー面談を実施させていただきます。 オフィスご訪問の希望やメンバー等とのご面談の希望も別途承ることが可能です。