SR-5001. シニアフィールドセールス（AI個数検査システム”カミナシ CountAI”）

●カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。 デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。 現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。 カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ● StatHackカンパニーとカミナシ CountAI について StatHackは2023年にカミナシにM&Aジョインした、東京大学松尾研究室発のAIスタートアップです。現在カミナシ内の「StatHack カンパニー」事業部として「カミナシ CountAI」を開発・提供しています。 「カミナシ CountAI」はスマートフォンのAIを活用したAI個数検査システム（SaaS）です。画像AIによる個数の自動カウントで、出荷作業における目視での員数検査業務を効率化します。 サービスLP：https://count-ai.lp.stathack.jp/ 現在、鉄鋼業界・仮設機材業界などで導入が進んでいます。 ●募集背景 カミナシ CountAIは、以下の点から通常のSaaSよりも密に顧客とコミュニケーションを重ねながら営業を進めていく必要があります。 - 初めてAI技術を使っていただく顧客に対してAIの仕組みや価値を正しく訴求していく必要がある - 顧客の業務フローを変える提案をしながらサービスを導入していく必要がある - 顧客のフィードバックを迅速に反映し、プロダクトを改善していく必要がある 現在、より多くの顧客に利用してもらうとともに、顧客の声を聞きながらプロダクトをアップデートしていく必要のあるフェーズでもあり、営業の力が不足しています。 上記の理由から、顧客の業務に深く入り込んで、サービス導入における障壁を顧客担当者と共に取り除き、プロダクト導入を進めていける方を募集しています。 ●業務内容 0⇒1のプロダクトフェーズにおいて、柔軟に顧客とプロダクトのコミュニケーションを円滑に進める役割を期待しています - アポイント創出からクロージングまでを一貫して担当し、AI個数検査システムの提案を行う - 契約前のトライアル中顧客に対して、利用を促進し契約へ繋げていく - 見込顧客内の複数のステークホルダーとの関係構築を行い、見込顧客内の複数の拠点に対しての営業を行う - 顧客課題を開発にフィードバックし、プロダクトをアップデートしながら顧客に提案していく ●ポジションの魅力 - 少数精鋭の独立したチームで、大きな裁量を持って営業活動の計画から実行まで幅広く関与することができます。 - 顧客の業務に深く入り込みながら提案することができ、高い提案力が身につけられます - プロダクト初期のビジネス全般に関わることができ幅広い経験を積むことができます ●主要な利用ツール - Slack（コミュニケーション） - Notion（ドキュメント） - Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） ●参考情報 - エントランスブック for セールス：https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-5b9fc7ed6b3442059d0100250bcfed34?pvs=4

- 新規開拓の法人営業経験 3年以上 - SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験 - 与えられた戦略を理解し、顧客ターゲット戦術の策定、実行ができるスキル

- プロダクトリリース1年以内のアーリーフェーズのプロダクトの営業経験 - フィールドセールス業務だけでなくカスタマーサクセス業務にも関わった経験

- カミナシのMVV（https://corp.kaminashi.jp/culture）に共感いただける方 - 成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ