【未経験歓迎】PMM

募集背景

カケハシでは、クラウド電子薬歴・服薬指導システム「Musubi」をはじめ、
おくすり連絡帳アプリ「Pocket Musubi」
薬局経営を支援する薬局データプラットフォーム「Musubi Insight」
医薬品発注・管理システム「Musubi AI在庫管理」
など複数のSaaSプロダクトを展開し、M&Aによるプロダクトラインナップ拡張を含めたマルチプロダクト戦略を推進しています。

プロダクト数・提供価値が拡張する中で、「プロダクトの価値をどう言語化し、どう市場に届けるか」を中長期的に担う人材の育成が重要テーマとなっています。
本ポジションでは、マーケティング・事業・顧客折衝などのご経験を活かしながら、PMMとしての役割を段階的に広げていくことを前提に参画いただきます。

チームについて

カケハシでは現在、全社で20名弱のプロダクトマネージャーが在籍し、既存プロダクト・新規プロダクト、生成AIを活用したアップデート、プロダクト横断のアカウント管理・認証、データ基盤などを担当しています。

PMMは、PdM・営業・カスタマーサクセス・マーケティングと連携しながら、
「価値を正しく伝え、事業成果につなげる役割」を担います。
※選考過程の面談を通じて、担当プロダクト・チームを決定します。

業務内容

※ご経験や理解度に応じて、以下業務を段階的にお任せします。
・マーケット/顧客/競合に関する定量／定性リサーチの設計、実行
・プロダクトや事業が抱える課題構造の整理、成功指標（KPI）の理解・整理
・セールス資料・提案書・LP等の構成理解および改善提案
・営業、CSと連携した顧客ヒアリング、インサイト整理
・新機能リリース後の導入促進施策や顧客満足度向上に向けたPDS支援
・PR施策や情報発信の企画・実行（Marketing部門と協働）
・将来的には以下業務を主担当として担っていただきます
　・プロダクト別の訴求軸設計・メッセージング設計
　・新機能、新プロダクトの市場投入（Go-To-Market）企画
　・導入事例、ウェビナー等を活用した価値訴求の体系化

入社後の活躍イメージ

入社後〜3か月
　・医薬/薬局業界の構造、顧客課題、業務フローをキャッチアップ
　・Musubiおよび関連プロダクトの仕様/背景理解
　・既存の営業資料・提案書・LPを読み込み、訴求構造を把握
　・社内でプロダクトや顧客像を簡潔に説明できる状態を目指す

入社後4〜6か月
　・既存資料や顧客ヒアリング内容をもとに、訴求軸や構成の改善案を提案
　・1件以上の資料改善や訴求整理に主体的に関与
　・営業、CSと連携し、顧客ニーズとの接続を意識したアウトプットを作成
　・仮説→検証→改善のサイクルをPMM視点で回し始める

入社後6か月〜1年
　・新機能または新プロダクトのリリースにおいて以下のいずれかを主体的に担当
　　・顧客ターゲットの整理
　　・価値訴求仮説の立案
　　・導入/展開施策の設計
　・ローンチ支援活動に実行責任者または共同責任者として関与
　・志向に応じて、PMMとしての専門性深化、もしくはPdM寄りのキャリア展開を視野に入れる

補足（キャリアの広がり）

本ポジションでは、PMMとしての専門性を深めるキャリアに加え、
将来的にPdMや事業開発寄りの役割へと役割を拡張していく可能性もあります。
「価値を言語化し、伝える力」を軸に、事業への関与度を高めていけるポジションです。

選考フロー

状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
・書類選考
・カジュアル面談
・面接2～3回
・適性検査
・リファレンスチェック
　└back check（https://backcheck.jp/lp/talent/）を使用しております
　└現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
　└back checkはオンライン上で完結し、カケハシから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
・オファー面談

以下2点のご経験をお持ちの方（IT業界での経験は必須ではありません）
・複数関係者を巻き込んだ顧客折衝、またはプロジェクトマネジメントの経験
・課題設定から解決策立案、実行までを一貫して行った経験

・マーケティング戦略立案に向けた情報収集・インサイト抽出の経験
・事業/プロダクトの課題構造整理、KPI設計、PDS推進の経験
・複数部門からなるクロスファンクショナルなチームでの協業経験

・カケハシのミッション・ビジョン・バリューに共感できる方
・物事を構造的に捉え、重要な論点を見極められる方
・複雑な状況下でもゴールから逆算して思考できる方
・組織の垣根を越えて周囲を巻き込み、成果創出に向き合える方
・理想論だけでなく、現実を踏まえて手を動かせる方
・前例のない挑戦を前向きに楽しめる、自走自律型の方