アカウントエグゼクティブ | エンタープライズ領域

業務概要

エンタープライズ領域における売上拡大をミッションに、複数大手法人のナーチャリング掘り起こし、経営課題や意思決定構造を把握、トップ経営層やキーマンとのリレーション構築、経営課題に対してのコンサルティング、導入プロジェクトを見据えた各種条件の交渉を行い、成約までをミッションとしています。
社内外ともに関係者も多く、複数関係者との調整能力や柔軟なコミュニケーション能力、および交渉力が求められる業務です。

具体的な業務

・トップ層/現場のチャネルを使った実態把握とアカウントプランの作成
・顧客へのヒヤリングを通じた最適な提案と条件交渉
・導入プロジェクトへのスムーズなハンドオーバー

※業界大手法人の場合、新規のみならず、既存顧客とのリテンション強化まで広くお任せします。ご経験・ご志向に応じて担当法人を決定します。

チームについて

カケハシにおいて今後最注力領域でもあるエンタープライズセールスグループへ配属を予定しています。
チームメンバーの経歴は、外資系アカウントエグゼクティブ、大手ITコンサルタントや大手総合商社出身者といった様々なバックグラウンドとなっております。

以下のうち2つ以上の経験

①直販営業の経験
②基幹システムまたは業務アプリケーションの営業経験
③新規顧客開拓の実績

例えば、以下のようなスキルが必要になります。
・コンサルティング要素：課題の自覚のない顧客に対して、課題を顕在化させる力
・法人営業要素：顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得までができる力。既存だけでなく新規営業経験は必須。
・セールスマネジメント：パイプラインの把握から、適切なリード開拓から商談プロセスまでのアクションプランを設計できる力
・企画能力：あれば尚良。パイプライン状況から適切な営業企画やベストプラクティスの標準化などが立案遂行できる力

・個で動くことによる成果創出だけではなく、複数関係者との調整や社内外を巻き込むことで成果につなげていきたい方
・全体目標を理解した上で、現実的なアクションを想定し、実践できる方
・社会への貢献意欲が高い方
・ヘルスケア／医療領域の現場課題解決に意欲のある方（業界経験は必要なし）
・スタートアップでのキャリアへの意向が強い方