アカウントエグゼクティブ

KAENについて

「時代を変える産業に火をつける。」をミッションに掲げ、企業がまだ開拓できていない新規市場や顧客層との商談・リードを創出することを通じてPMF後のB2B企業が直面する「答えのないGTM」という構造課題そのものをアップデートする企業です。
イノベーティブな製品が東京23区でしか広まらない現状を変え、社会の隅々までテクノロジーの恩恵を受けられる⼈を増やすことに挑戦しています。

現在は、全国の営業代理店と企業をつなぐ商談獲得プラットフォーム『TAAAN』を主軸に、エンタープライズ意思決定層に顧問経由でアクセスする『UNIIINC.』、自社カンファレンスへのリード集客を実現する『イベカム』など、売上を伸ばしたいB2B企業のあらゆる「届ける」課題に向けたマルチプロダクトを展開しています。

従業員50人以上の企業10万社のうち約40%をKAENのサービス経由で商談化しており、スタートアップから上場企業まで幅広い導入実績があります。VC調達に依存せず創業以来一貫して黒字経営、年平均売上成長率170%で拡大を続けています。

募集背景

KAENはこれからAE組織を本格的に立ち上げるフェーズ。属人的な成長から「再現性のある成長」へと進化させる、中核ポジションです。

業務内容

B2B企業の「答えのないGTM」を解く市場開拓プラットフォームKAENにおいて、顧客のマーケ予算の確保・最大化をミッションに幅広く担います。

• マーケの意思決定層との折衝を通じた予算確保・継続利用の拡大によるLTV最大化
• 各プロダクトをクロスセルしながら良質なリード・商談を送客し予算拡大
• プラットフォームにいるパートナーと顧客の利害を一致させながら成果を最大化

得られること

• これから立ち上げるAE組織を仕組み・型から作る経験。成長の再現性を高める当事者になれる
• 顧客のLTVを最大化させる経験と、マーケの意思決定層と折衝する経験
• VC調達に依存せず創業来黒字、年170%成長を続ける事業の最前線で市場を切り拓く手応え
• AfterPMF/GTMという独自市場で、複数プロダクトを横断する希少なビジネスキャリア
• 40人規模までの幹部候補としての成長機会

BtoB向けIT企業でのビジネス経験 3年以上