プラットフォームサクセス

KAENについて

「時代を変える産業に火をつける。」をミッションに掲げ、企業がまだ開拓できていない新規市場や顧客層との商談・リードを創出することを通じてPMF後のB2B企業が直面する「答えのないGTM」という構造課題そのものをアップデートする企業です。
イノベーティブな製品が東京23区でしか広まらない現状を変え、社会の隅々までテクノロジーの恩恵を受けられる⼈を増やすことに挑戦しています。

現在は、全国の営業代理店と企業をつなぐ商談獲得プラットフォーム『TAAAN』を主軸に、エンタープライズ意思決定層に顧問経由でアクセスする『UNIIINC.』、自社カンファレンスへのリード集客を実現する『イベカム』など、売上を伸ばしたいB2B企業のあらゆる「届ける」課題に向けたマルチプロダクトを展開しています。

従業員50人以上の企業10万社のうち約40%をKAENのサービス経由で商談化しており、スタートアップから上場企業まで幅広い導入実績があります。VC調達に依存せず創業以来一貫して黒字経営、年平均売上成長率170%で拡大を続けています。

募集背景

KAENが持つ4つのプラットフォーム（TAAAN, UNIIINC. イベカム, KAEN Conference）の急成長を実現するための募集です。 ※ 既存プラットフォームのいずれかにアサインされます

業務内容

B2B企業の「答えのないGTM」を解く市場開拓プラットフォームKAENにおいて、各プラットフォームの提供価値と売上を最大化させるあらゆる役割を担います。

• B2B企業のプラットフォーム活用に向き合うプロダクト改善
• プラットフォームに参加するパートナー(営業代理店, 顧問, etc.)のマネジメント
• アカウントエグゼクティブがプラットフォームを活用し顧客支援するための業務改善

得られること

• KAENのモートそのものである流通網（パートナー網）を、現場で太くする手応え
• プラットフォームビジネスが回るための包括的な型づくりを通じた、幹部候補としての成長機会
• VC調達に依存せず創業来黒字、年170%成長を続ける事業の最前線
• AfterPMF/GTMという独自市場で、希少なプラットフォームのサクセスキャリア
• P/Lを全社で共有する透明性の高い環境で、経営に近い意思決定に関わる

BtoB向けIT企業でのビジネス経験 3年以上