■ミッション ・単なる広告営業ではなく、ツアー全体の価値を企業パートナーに提案し、価値を共創する活動を行います ・企業ごとの目的や課題に応じてツアー全体、大会、選手、コンテンツ、ホスピタリティ、メディア露出、デジタル露出等を総合的に組み合わせた提案を行い、単発ではない中長期的なパートナーシップを構築します ■期待役割 ・新規スポンサー開拓と既存スポンサーの深耕をリードしていただきます ・協賛枠の販売にとどまらず、企業の経営・事業課題に対し、企業価値・事業価値の向上につながるスポンサーシップ提案を設計いただきます ・社内の競技・運営、ブランド/デジタル、コンテンツ担当と密に連携し、提案を具体化いただきます ・営業戦略・ターゲット設計から、提案書作成、重要商談の推進、クロージング、契約調整、契約後のアップセルまで顧客対応を一気通貫で担っていただきます ・セールスプロセスの型化・高度化、チーム作り、メンバー育成にも積極的に関与いただきます ■主な業務内容 ・重点ターゲット企業の選定、開拓戦略の立案、キーパーソンへのアプローチ ・既存スポンサーへの追加提案、契約更新、アップセル ・協賛商品・権益パッケージの企画・設計 ・経営層・部門責任者を含む関係者に対する提案、条件交渉、クロージング ・社内他部門と連携した提案実現性の確認 ・売上計画・予実管理、大会別収支管理、案件ポートフォリオの管理 ・スポーツ/メディア/スポンサー市場の情報収集 ・営業管理・案件管理の運用設計、営業プロセスの改善、メンバーへの展開

・スポーツ業界における、大手または中堅企業の決裁者・複数部門に対するスポンサーセールスの経験 ・新規開拓および既存深耕の双方で継続的に成果を出した経験 ・複数部門・関係者を巻き込み、複雑な案件を推進した経験 ・提案設計から重要商談の推進、条件交渉、クロージングまで自走した経験 ・スポーツビジネス、ゴルフビジネスへの高い興味・関心 ・当社の設立経緯や事業構想および大切にしていることへの強い共感

・スポーツビジネス、広告、メディア、コンテンツ、イベント領域の経験 ・スポンサー営業またはアライアンス営業経験 ・数千万円〜1億円規模の高単価商材・サービスの法人営業経験 ・営業組織の立ち上げ、営業プロセス設計、メンバー育成の経験

・顧客の課題を理解し、抽象的な価値を企業提案に落とせる方 ・自ら仮説を立てて動ける方 ・不確実性の高い状況でも、社内調整を厭わず泥臭く前に進められる方 ・スポーツやゴルフそのものへの敬意を持ちつつ、ビジネスに翻訳できる方 ・立ち上げフェーズ特有の曖昧さを楽しめる方