【M】法人営業／ソリューション営業【正社員】

JDSCのグループ会社であるメールカスタマーセンター株式会社 のDM（ダイレクトメール）サービスにおける法人営業として、Web経由で獲得したリードに対する提案営業から受注、制作・発送までのディレクション業務を担当していただきます。 クライアントの販促・マーケティング課題に対し、DMを中心としたコミュニケーション施策を提案し、社内の制作部門・データベース部門・作業会社と連携しながら案件を推進します。 新規の飛び込み営業はなく、問い合わせやWeb経由のリードを中心とした営業活動となります。また、DMだけでなく、印刷物や販促物などのクロスセル提案を行いながら顧客の課題解決を支援していきます。 ◼︎具体業務のまとめ --------- ・Webや既存チャネルから獲得したリードに対する法人営業 ・クライアントへのヒアリングおよびDM施策の企画提案 ・DM制作・印刷・発送に関する見積作成および提案 ・印刷物や販促ツールなどのクロスセル提案 ・受注後の案件進行管理（制作部門・データ部門との連携） ・DM発送に伴う作業会社（仕分け・梱包等）の手配およびスケジューリング ・発送数量やスケジュールなどの進行ディレクション ・クライアントとのコミュニケーションおよびフォロー ・売上・粗利・DM発送通数などのKPI管理 ※グループ企業への出向となる場合があります

・法人営業の実務経験（目安：3〜5年以上） ・顧客のニーズをヒアリングし、提案を行った経験 ・複数の関係者と連携しながら案件を進行した経験 ・見積作成や案件管理など、営業実務の基本的なオペレーションスキル ・顧客との継続的なコミュニケーションを通じて関係構築ができる方

・ダイレクトメール業界での業務経験 ・印刷会社での営業経験 ・広告代理店、販促会社での営業経験 ・販促物やマーケティング施策に関する提案営業経験 ・印刷・制作・発送などの工程を伴う案件の進行管理経験 ・マーケティングやプロモーション領域に関する知識 ・チームリーダーやマネジメント経験

・クライアントとの関係構築を大切にできる方 ・案件を主体的に進められる方 ・細かな業務や進行管理を丁寧に行える方 ・顧客課題に対して柔軟に提案できる方 ・チームで成果を出すことを大切にできる方