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S13.エンタープライズセールス

■ 会社概要
IVRyは「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに、最短5分・月額2,980円から利用できる対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。

▼【30億円調達】 日本のAI活用を加速させる。IVRyの挑戦。
https://note.com/ryogaskywalker/n/nbaeaae36627e?magazine_key=m78bac4da7efd

リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。（2025年6月末現在）

2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。

組織も急成長しており、2024年1月には60人だった社員数も2025年6月現在は200人以上となっております。

さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。下部の応募フォームからのお申し込みをお待ちしております！

▼音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？
https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73


■ 業務内容
対話型音声AI SaaS「アイブリー」および周辺領域において、エンタープライズ領域での顧客開拓とプロジェクト立ち上げを担います。具体的には以下の通りです。

＜詳細＞

- 顧客への「アイブリー」の提案〜クロージングまで実施
- 初期オンボーディング
- 機能・チャネル開発
    - 顧客からのフィードバックをマーケやプロダクトに反映
- 組織作りの推進
- 顧客情報の管理
- 顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、サービスへのフィードバック
- 顧客との連携による、新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築

顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションすることが求められます。

また、プロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。


■ このポジションの魅力
- 0→1のフェーズでのエンタープライズセールスを担当するポジションです。
- 急成長するスタートアップの最注力であるエンタープライズ領域を担うことで、事業の成長を直接体感できます
- プロセス営業の経験を活かしながら、ソリューション営業としてニューロゴ獲得などの~~法人営業の~~スキルを得ることができる
- 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションです
- プロジェクトの立ち上げフェーズを担うことで、組織を自ら作っていくことができます
- クライアントと日々コミュニケーションを取る為、ヒアリング力や文面によるアウトプットなどを磨くことができます

◆IVRy流 Enterprise Sales Playbook──「プロダクトを売る」を超えて「構造を変える」
https://note.com/ivry/n/na29babe7783e


■ どんな人たちと働くのか
大手企業から有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。

所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）、note、YOUTRUST、STORES

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# 参考情報

■【ウェビナーレポート】「SaaSエンタープライズセールス最前線！IVRy CEOとCSOが語るPLGとSLGの両立とこれからの戦略」
https://note.com/ivry/n/nc9b0f62729fb

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