【業務概要】 採用に課題を抱える企業様へ法人営業を行うリクルーティングアドバイザー（RA）を募集しております。 インバウンド・アウトバウンドを通じた求人案件の開拓、採用ニーズのヒアリング〜採用支援まで、一気通貫で行います。 【仕事の魅力】 ◼︎介在価値の大きさ RAが対峙するのは、採用を中心とした、企業の「人」に関する課題です。DX・AIなど時代が変化していく中でも、「企業は人なり」とも言われるように、非常に重要な領域といえます。 インフラトップのRAは、そんな重要な領域において、単なるサービス提案に留まらず、顧客企業の事業戦略・組織から理解し、顧客のニーズに合わせて適切なソリューションを提案していきます。 形のある商材ではなく、正解があるわけでもない。だからこそ、顧客に深く入り込み提案をしていく必要があり、介在価値を大きく実感できる役割です。 ◼︎事業やチームを作っていく手触り感を味わえる 運営するITスクール卒業生の転職支援のノウハウを活かし、職種に捉われない採用支援へ領域を拡大中です。 また、会社全体として、20代～30代のメンバーが中心で、年齢や役職を問わず挑戦を歓迎する風土があるため、自ら仕組みや組織を作っていくことも可能です。 過去には、入社直後に研修資料の内容改善の提案・改善まで行っていたり、入社一年程度でPJの立ち上げ〜施策実行まで実施、また入社3年目で執行役員に就任した事例がありました。 スピード感をもって自走する楽しさや成長実感、仕組みを作っていく手触り感を存分に味わっていただける環境です。 ◼︎RAとして、本質的な支援 インフラトップのRAは、「ただ言われた人材を送り込む」のではなく、顧客企業の事業戦略・組織から理解し、企業担当者様に気付きを与えられるような存在になることを目指しています。 そのために、海外MBAの知見や実践的な理論を取り入れた独自の研修にて、専門性を磨いていきます。 「顧客企業に本質的な価値提供をしたい」という思いをお持ちの方には向いている環境です。 ◼︎「人生を変えたい」という思いを（間接的に）支援する 「学びと仕事を通して、人生を最高の物語へ。」というビジョンを持つインフラトップ。 転職支援をする求職者は、20代・第二新卒の方々や、未経験からのキャリアチェンジを目指す方々が中心です。 求職者のキャリアサポートを行うのはCAですが、紹介先の企業がなくては、転職成功はあり得ません。 CAと連携しながら、顧客企業・求職者双方の「最高の物語」の実現を目指す仕事です。 特に弊社では顧客企業・求職者双方に「納得いただいた上で転職先を決めていただく」ことを重視しており、 無理にクロージングをかけるようなことは決してせず、決断するための十分な情報提供やサポートに努めています。（早期離職率1.6%） ◼︎営業としての幅広さ 実際に扱う求人は、ITエンジニアやマーケターをはじめ、営業・事務など多岐に渡ります。（RAごとに職種や業界を限定しているわけではありません。） 企業支援を行う上では、その職種や転職活動、採用における専門性が不可欠です。 あらゆる職種の採用のプロフェッショナルとして、ご自身の営業としての幅を広げていただけます。 ◼︎働き方 リモートワークやフレックス制度を導入しており、平均残業時間は月20~30時間程度と働きやすい環境です。 日程調整や事務手続きは外部に移管しているため、休日の連絡などもなく、メリハリを持って勤務いただけます。 【業務内容詳細】 ・求人案件の開拓 　架電や企業に問い合わせを送ったり、SNSやSaleshubといったシステムを利用してアポイントを獲得しています。企業からお問い合わせをいただきアポイントを獲得するも多く、その後お客様先に出向いたり、オンラインでの商談を行います。 ・人事責任者へのヒアリング 　基本的には電話やメールで紹介先企業の開拓を行います。紹介先企業への理解を深めながら、受講生の新しい紹介先企業を探しや紹介先企業と受講生双方のニーズを擦り合わせを行います。また、受講生の採用が決まったりすると御礼や状況確認の訪問（オンラインも活用）などにも行きます。 ・キャリアアドバイザー（CA)との連携 　チャットツールやビデオツールを使い、自社のCAと情報共有します。企業のおすすめポイントを伝え、受講生のプッシュポイントをヒアリングする等です。満足できる転職に向けて、こまめに連絡をとり、密な連携を取ることが必要とされます。 ・業務改善や営業企画系業務 　既存業務をどうすればもっとよくなるか？を考えて提案し新しい方法を作り上げる。 ※紹介実績 チームラボ株式会社、株式会社ドリコム、クルーズ株式会社、株式会社クラウドワークス、ALH株式会社、ピクスタ株式会社、株式会社エイチーム　ほか

・法人営業経験2年以上

・RA経験 ・営業でのマネジメント経験

・「学びと仕事を通して、人生を最高の物語へ。」というミッションに共感できる方 ・相手の課題を見つけ、それに合わせた提案ができる方 ・人の喜びを自分の喜びのように感じ、感動できる方 ・やり切れる力のある方